質素で堅苦しい靴の企業はあるいは光明を迎えます。

11月4日、最終回の靴の帽子類に従います。展示會広州のアルペジオで開かれた交易會も終わりました。機械類も靴帽子類も、出展企業が一番多く感じているのは、展示會人気が例年に比べて減っていることです。同時に、顧客の目標がますます明確になりました。どのように市場を開拓して、自分の市場位置を正確に把握しますか？

3割のお客さんは展示會によって、7割は業務で累積します。

私たちは広州交易會に參加する主な目的はやはり企業イメージを展示することです。浙江ノア靴業有限公司の責任者である林明標さんは記者に対して、沢國の靴企業の中で最初に広交會に參加した企業ですが、広交會の人気の年々の下降と通信方式の発展に伴って、多くの企業は広交會で注文を受ける観念に変わりました。もっと重要なのは広交會を通じて自分の商品とイメージを展示することです。

林明標によると、今回の広州交易會では、沢國のいくつかの大規模な靴企業は約20萬元をかけて改裝し、人員に加えてブースなどの費用は50萬元を超えています。しかし、広交會などの展示會で合意した意向は、顧客の3割程度にとどまるという。

「広州交易會での意向はお客さんが工場で見て注文します。広州交易會から帰ったばかりの沢國のある靴企業の責任者である程さんは七、八回の広州交易會に參加しました。彼は今の広州交易會の人気は年々下降傾向にあると紹介しました。しかも現場で直接注文したお客さんはほとんどいなくなりました。11月9日から、注文するお客さんを次々と接待し始めました。

広州交易會に參加する多くの対外貿易靴企業の責任者によると、現在の取引先は以前の累積及び各種展示會で構成されています。臺州世界風靴業有限公司の擔當者によると、會社の取引先は早期に展示會によって開拓されています。現在は主に長年の業務によって蓄積されています。

スピードを上げる新品研究開発、國內外の市場を占有します。

どのようにお客様の資源を蓄積しながら、新しいお客様を発展させますか？

「當社は年間生産額の20%～30%を投入して新製品を開発しています。程さんによると、彼らが生産した子供用の靴は主にヨーロッパの國に輸出されています。お客様を維持するためには最大の程度でお客様のニーズに応えて、ヨーロッパのお客様のニーズに応じて、一年前に新製品を開発しています。

製品の輸出はヨーロッパの靴企業が知っています。ヨーロッパ市場は厳しい仕入れ制度を持っています。靴のデザインを選ぶことから注文の數を決めることまで、最後の棚の販売まで、彼らは非常に厳密な流れを持っています。このサイクルは一年ぐらいかかります。程さんの企業はより多くのヨーロッパの顧客を獲得するために、一年前に新しい靴の形を開発しました。私たちが広州交易會で使っている靴のデザインは季節に合うものではなく、來年のものです。三四年前に、程さんはヨーロッパのお客さんのスケジュールに従って歩き始めました。約30人の研究開発部門は彼らがヨーロッパのお客さんの資源を奪っている核心競爭力の一つです。

企業の內部資源に頼る以外に、一部の企業も外部からの援助の力を借りて、喜得寶靴業有限會社はその中の一つの企業です。數年前、喜んで寶を得てイタリアの1家の設計室を招いて、靴の様子、布地、デザインなどに対して全方位の設計を行います。{pageubreak}

「彼らの理念はもっと斬新で、デザイン要素はもっとファッション的で、色の組み合わせとデザインは全部前衛的です。」喜得寶靴業有限公司の羅元春経理は、毎年この方面の投資は約200萬元でありますが、企業自身の設計開発チームは毎年400萬元以上を投資しています。しかし、海外のデザイナーの力を借りて、企業自身の消化を通して、デザインを製品に変えて、子供用のサンダル、ビーチ靴などの製品はもっと獨特で、このような投資はとても価値があります。

現在、喜得寶靴業はヨーロッパ、中東及び南米市場に位置しており、企業のここ數年の年産額も1億元以上を維持しています。

荒波が砂を巻き上げて、質素が堅苦しい靴の企業を過ぎるのはあるいは光明を迎えます。

國際経済情勢の影響を受けて、靴機械、モーターなどの業界は景気がよくないですが、新製品の開発、企業の製品品質の向上、管理効率の向上によって生き殘った靴企業は明るい光を迎えます。

今年の注文は去年に基づいて8%ぐらい増加しました。浙江ノア靴業有限公司の責任者である林明標氏は記者団に対し、2年連続の注文削減に見舞われた後、カルフールなどの大手チェーン小売業者が今年ついに注文を増加したことを明らかにしました。

多くの業界関係者から見れば、いくつかの質素で堅苦しい靴企業が、新製品の開発能力、製品の品質管理及び企業管理の所定の位置につく企業があれば、狀況は好転します。林明標は分析して、好転はまず取引先の需要が増加しているので、2年連続の注文の削減後、これらの大手チェーン小売店の在庫もほぼ消耗して、倉庫を補充して増加します。また、顧客はヨーロッパの景気回復に楽観的で、靴などの消費財の需要が増加すると予測しています。また、林明標は二年間の「荒波砂」を経て、お客様の注文がより集中し、靴企業の注文も増加すると考えています。