鴻星爾克：変革転換先行、夢と「型」

この冬、鴻星爾克はダウンジャケット」二年目を迎えました。「型文化」を提唱しているダウンジャケットは、豊富なレイアウトと保溫性とファッション性などの特徴で、冬の新しいイメージを定義し直すと同時に、鴻星爾克のファッションカジュアル化のモデルチェンジがより鮮明になります。この時、鴻星爾克総裁の呉栄照も自分の夢から一歩近くなりました。彼の心はもっと穏やかで、変革の道に対してももっと深く信じています。これも林語堂のこの話を実証しています。「夢はどんなに曖昧でも、いつも私たちの心の底に潛んでいます。私たちの心は永遠に靜かにならないようにします。これらの夢が事実になるまで、終わります。」

呉栄照の夢は、鴻星爾克を「若さ、ファッション、太陽光」の屬性を持つ世界トップのアパレルブランドにすることです。2000年の創立以來、鴻星爾克は今年もわずか10年しか経っていません。しかし、市場に対する正確な判斷によって、スポーツシューズで創業した鴻星爾克は業界の発展の“黃金”の節點を踏んで、多くのブランドの中から抜きん出てきて、飛躍的な発展を実現しました。

しかし、人々の消費習慣の変化と全體的な経済環境の影響に従って、スポーツウェアをはじめとする國內アパレル業界は全體的に地滑りが発生し始めました。特にここ二年間はH&MZARA、ユニクロなどの外來の速いファッションブランドの高らかな演奏は、本土のアパレル企業の発展空間を大いに圧縮しました。安踏総裁の丁世忠さんはかつて、自身のツイッターで「目を閉じてもお金が稼げる時代が終わった」と嘆く。特歩総裁の丁水波さんはアパレル業界の金はまだあると思いますが、以前よりもっと努力して地下に掘ってください。今日の服飾業界にとって、あのような黃金の日はすでに明日黃花です。

これに対して、どうやって企業の発展のために舵を取ればいいですか？會社は「緊急危険なグランド」の中で「暗礁」を避けて、競爭相手の追撃を振り切って、企業管理者たちが直面しなければならない問題になります。

どのように破局しますか？これに対して、呉栄照は、思い切って自分に“手術”をします。アパレル業界にとって、製品と小売端末は価値チェーンの二つのエンドポイントです。製品は利益の基礎を実現するので、製品の設計と開発をしっかりと行います。製品の品質を向上させて、服裝體験を改善して、消費者の製品に対する認知度を増加します。小売端末は企業の利益の入り口です。販売サービスと現場體験をしっかりと行います。消費者のブランドに対する忠誠度を高めて、重複購入率を増加します。

2012年から、鴻星爾克製品のデザインスタイルを全面的に調整し、その年の夏にスタータイプのミニカラーTを発売した後、冬に羽毛ジャケットを発売しました。二大スター商品のデザインと工蕓はファッショントレンドにぴったりとくっついています。消費文化の解読と古典衣裝の再構成を通じて、若者の消費特徴を代表する「若さ、ファッション、太陽光」のデザイン要素を製品に取り込んでいます。2013年には、鴻星爾克はマイクロネックTとダウンジャケットの開発力を強め、それぞれ50と32のタイプを開発しました。版數の増加は消費者により多くの選択空間を提供し、消費者の「ハート」を大いに虜にしている。

同時に、小売端末では、鴻星爾克も靜かに変化し、數量から品質への転換を始め、大手店を未來の主力とする。「大店舗戦略を堅持して、優位な資源を集めて、鴻星爾克の『若くて、ファッション、太陽光』のブランドの調整性ともっと合うことができます。同時に、私達が『世界トップのアパレルブランドを作る』願望の重要な道を実現するのです。」呉栄照さんは言います。同時に、私達も見ることができます。鴻星爾克の店舗は色彩、店內レイアウト、文化要素の運用などの面で前の數年と比べて、スタイルは明らかにファッションカジュアル化に偏っています。これに対して、呉栄照氏は「鴻星爾克がやるべきことは速やかに市場とドッキングし、消費者が喜んで受け入れることである」と述べました。

電気事業者は近年の新たな消費モデルとして、ますます多くの消費者に支持されています。ダブル11天貓は350億円の販売規模を突破しました。鴻星爾克にとって、これも占領しなければならない販売の“陣地”です。2009年に鴻星爾克が第一軒のネット上のショッピングセンターを開設してから、タイムリーで周到なサービスとファッション的で価格性能比の高い製品を提供することを通じて、各販売指標は業界の前列にあります。2013年、鴻星爾克はエレクトビジネスをグループ戦略面に上げ、呉栄照は自分を含めたすべての人に電気事業者の発展を全力で支持するよう要求しました。

中國アパレル業界の従業員として、呉栄照は自己革新の変革者を選ぶ。しかし、夢の実現はあくまでも長期的な過程であり、良い製品と小売端末だけでは明らかに足りない。鴻星爾克のファッションの旅はすでに出発して、変革があって前進の動力があって、これも呉栄照に自分の夢想を実現して更に1歩進みました。