ファッショントレンド婦人服加盟店の立地注意點

1、販売代表にとって、販売學の知識は間違いなく身につけなければならず、基礎となる販売をする學問がなく、投機としか見なされず、販売の醍醐味を本當に體験することができない。

2、成功したセールスは偶然に起こる物語ではなく、學習、計畫、および営業擔當者の知識とスキルの活用の結果です。

3、セールスは完全に常識的な運用だが、実踐のために実証されたこれらの観念を積極的な人に運用してこそ、効果が生まれる。

4、驚くべき成績を収める前に、退屈なことをしなければならない準備作業。

5、売り込み前の準備、計畫作業は決して軽視してはならず、準備があれば勝つことができる。セールスツール、前置き、質問すべき質問、言うべきこと、可能な回答を用意しておく。

6、事前の十分な準備と現場の霊感が統合した力は、強い相手を崩して成功しやすいことが多い。

7、最も優秀な営業代表はその態度が最も優れていること、商品の知識最も豊富でサービスが行き屆いている営業擔當者。

8、會社の製品に関連する資料、説明書、広告などに対して、すべて努力して検討、熟記しなければならなくて、同時に競爭相手の広告、宣伝資料、説明書などを収集して、研究、分析を加えて、それによって自分を知って、それによって本當の自分を知って、相応の対策を採取することができます。

9、販売代表は経済、販売に関する書籍、雑誌を多く読まなければならない。特に毎日新聞を読んで、國、社會のニュース、ニュースの大事を理解して、取引先の日才を訪問しなければならない。これは往々にして最高の話題であり、しかも見聞が淺く、見識が淺くならない。

10、注文を獲得する道はお客様を探すことから始まり、お客様を育成することは目の前の販売量よりも重要であり、新規顧客の補充を停止すれば、営業擔當者は成功の源を持たなくなる。

11、お客様に無益な取引も必ず営業擔當者に有害であり、これは最も重要な1本である商業道徳準則。

12、お客様を訪問する際、営業擔當者は転倒しても砂をつかむことを信奉するべきだ。つまり、営業擔當者は手ぶらで帰ることはできず、たとえ販売が成約していなくても、新しいお客様を紹介することができるようにしなければならない。

13、お客様を選択します。お客様の購買意欲と能力を測定し、ためらっている人に時間を浪費してはいけません。

14、強い第一印象の重要なルールは、人々が自分の重要さを感じるのを助けることです。

15、時間通りに約束に出席する--遅刻とは：私はあなたの時間を尊重しない、遅刻は何の口実もない、もし遅刻の発生を避けることができないならば、あなたは約束の時間の前に電話をかけて謝罪しなければならなくて、それから未完成の売り込みの仕事を続けなければならない。

16、購入の意思決定ができる権力者に売り込む。もしあなたの販売相手に買う権利がなければ、あなたは何かを売ることはできません。

17、各営業擔當者は、じっと見つめているだけのお客様、販売してこそ成功する。

18、計畫的で自然にお客様に接近し、お客様にメリットを感じさせ、商談を円滑に進めることができるのは、営業擔當者が事前に準備に努めなければならない仕事と戦略です。

19、営業擔當者は訪問したすべての顧客と取引を達成することはできません。彼は取引の割合を高めるために、より多くの顧客を訪問するように努力しなければなりません。

20、あなたの顧客を理解する必要があります。彼らはあなたの業績を決定しているからです。

21、優秀な営業代表になる前に、優秀な調査員になりなさい。お客様のすべてを見つけ、追跡し、調査し、彼らをあなたの親友にするまで調査しなければなりません。

22、あなたの製品が営業擔當者であることを信じるために必要な條件：この自信はあなたのお客様に伝わります。もしあなたが自分の商品に自信がなければ、あなたのお客様はそれを求めても自信がありません。お客様は、あなたの話の論理レベルが高いからというより、彼はあなたの深い自信に説得されています。

23、業績の良い営業擔當者は失敗に耐えられる。一部の原因は彼らが自分と販売した製品に対して正真正銘のものがあるからだ自信。

24、お客様を理解し、必要に応じてください。お客様のニーズを理解していないと、暗闇の中を歩いているように見え、無駄な努力をしても結果が見えない。

25、営業擔當者にとって、最も価値のあるものは時間ではない。お客様を理解して選択することは、お客様の製品を購入できない人に無駄にするのではなく、販売擔當者に最も購入可能なお客様に時間と力をかけることです。