麥梯時創ブランド創始者の馬騰の「創想」

についてカスタムスーツ多くの人の印象は、高イケメンたちが消費できる段階にとどまっているが、麥梯時創始者の馬騰氏は、スーツをカスタマイズするのは高イケメンだけでなく、中産階級のカスタマイズに対する需要も強いと考えている。

メンズスーツカスタムブランド」麥梯時創「臺頭している中産階級の顧客群に焦點を當て、客単価を2800元に維持し、カスタマイズを中間層の消費者に押し上げてきた。同時に、麥梯時創は新しい理念を提出して、“速くカスタマイズします”、取引先から注文してカスタマイズしたスーツを手に入れて、最も速く7日しかかかりません。

7日間にスーツをカスタマイズして、麥の梯子の時創はどのようにしてできましたか?以下は麥梯時創始者馬騰口述:

　アパレル企業からサービス企業への転換

私の大學で學んだのはデザイン、大學3年生の時(2007年)に同級生と麥梯時創というブランドを創立しました。2011年までは、団體カスタマイズをしていました。

初期のお客様は主にアリババ來たのは、無錫周辺の地元企業で、アパレルのカスタマイズ需要のある中小企業のお客様も含まれています。その時、不動產業界が最も人気がある時、多くのビルが開発されていて、オフィスビルの中の大小の會社は団體のカスタマイズに対してまだ需要があって、私達の最初の積み重ねもこれらの団體に頼っています。長い間、私たちの位置づけは個性化され、ファッション化された職業服です。

しかし、2011年から小売を始め、カスタマイズを始めました。原因はいくつかあります。まず、アパレル業界は伝統的な業界に屬しています。伝統的なアパレル業界は実は業界を苦しめています。リスクが高く、労働密集型で、在庫が特に把握しにくいです。閑散期の分があるので、仕事全體が時間的に確定していません。また、在庫面のリスク、アパレル業界の在庫はずっと難題で、私たちも免れられませんでした。お客様の団體購入の需要を見積もることができないため、お客様が多ければ多いほど、在庫の圧力も大きくなり、在庫の問題が発生すると、會社の他の面に圧迫され、最終的には転換を決定します。(i黒馬は別の個人カスタマイズアパレルブランド「個人裁縫」を報道したことがある。

私たちの今の位置づけは、最上層部も最低層もしないことです。焦點は中間層の消費層、つまりすべての人が買えるカスタムスーツを作ることです。今の客単価も特に高くなくて、1セットのスーツをカスタマイズして注文の平均価格は2800元で、しかしすべてのカスタマイズサービスと同じように、私達は異なる取引先の異なる需要を満たすことができて、同じデザインは私達は取引先に6000種類の生地の選択をあげることができて、マーケティングの売り點は永遠にシャツにぶつからないで、すべてのデザインはすべて選ぶことができて、デザインの制定や細部の調整も含めて、実現できます。

スーツ業界の迅速なカスタマイズを作り、加減法をしっかりと行う。

カスタマイズをするには、麥の梯子には2つの特徴があります。1つは速いこと、2つは淡いシーズンの在庫問題を避けることです。

私たちは今、「クイックカスタマイズ」ということで、お客様が注文を決めてから服をもらうまで、最速で7日間しかかかりません。こんなに速いスピードを実現するのは容易ではありません。20日から15日まで、今の7日を圧倒して、1年もかかりませんでした。

會社の設計部は現在18人いて、工場の建物は主にいくつかの技術労働者で、46人いて、私たちは各種の手段を通じて生産時間を圧縮するように努力しています。主に3つの段階に関連して、第1は量體データの整備で、第2は整理放コード放量で、第3は更に裁斷臺の上で、すべての流れは1つの非常に詳しい流水で、この過程の中で私たちは減算と加算をしっかりと行うように努力します。

減算するのは第1段階で,ボリュームデータを収集し,注文を処理する.量體師もお客様もダウンロードできるアプリを開発しました。お客様はアプリに自分の3周、身長、體重などを入力したり、寫真を撮ったりすることができます。寫真を補助線にドラッグすると、システムは各體の部位のデータを自動的に認識し、データをクラウドに保存し、いつでもアプリに入って自分のデータを検索/修正することができます。

データのアップロードうんたんその後、私たちの量體師は選択したサンプルカードと対応するトップス型を持って訪問を予約し、量體師はお客様の各最終データをアプリを通じてクラウドにアップロードします。これらのデータは工場全體で見ることができ、工場はお客様の體型データに基づいて一連の分析を行い、このデータが問題ないことを再確認し、注文生産を開始します。工場のデータベースから裁斷臺まで、30分も圧縮できます。

だから私たちの速いカスタマイズは注文を処理する上で減算をしますが、全體の工蕓の上で加算をします。カスタマイズはやはり手作りと裁縫に頼っているので、ここは時間がかかり、設計と工蕓にもこだわっています。今後、注文時間全體を1週間以內に抑え、フロントエンドからお客様がスーツを受け取るまで1週間、シャツはできるだけ2日間に抑えます。(マーテンはi黒馬に対して、インターネットは麥の梯子の時創から見ればもっと多くのツールであり、サービスの流れを簡素化し、生産サイクルを圧縮するのに役立つと述べた。麥の梯子の時創も大衆評価網などで団體購入を試みたが、効果は理想的ではなく、多くの顧客は団體購入を見ても購入することは少なく、店で消費を相談することに慣れている。1つのマーケティングチャネルで、服裝のカスタマイズは顧客を引き付けるか、それともオフラインの體験に頼らなければならないか。){page_break}

また、私たちはカスタマイズを通じて服裝業の伝統的な「オフシーズン」の概念を薄めたいと思っています。私たちの今のやり方は製品の調整と生産の調整を通じてオフシーズンという言葉を避けることです。5月から10月までは結婚のピークで、私たちはこの市場を専攻しています。9月から翌年1月まで高付加価値の服裝の販売量が最も盛んな時、スーツ、コートのように、私たちはこれらの注文を重點的に生産します。2月から5月までは結婚市場の準備期間であり、寒いから暖かい季節に変わる時でもあります。この時、私たちは冬の服の生産を減らし、結婚市場を通じてマーケティングをします。つまり、お客様のニーズを分析し、各時間差で製品を調整し、生産計畫を調整し、シーズンオフを絶えず薄め、毎年充実させ、最終的な目的は在庫を減らすことです。

主な結婚市場

私たちは今カスタマイズして、依然として若いですファッションのスタイルがメインですが、私たち自身の主力市場の人もいます。今年から、結婚式の男性用スーツのカスタマイズ市場を重點的に開拓します。

私たちが市場を調査したとき、カスタマイズは実際には必ずしも高富帥の需要ではなく、多くの中産階級がカスタマイズに対する需要も大きいことが分かった。中産階級という市場に対して、私たちはそれを2つに分けて、1つは結婚で、1つはビジネスです。中國人の服裝習慣にとって、カスタマイズスーツの結婚の場での服裝は、ここ2年の成長率が特に明らかになった。2013年末のデータを見ると、結婚服のカスタマイズは私たちの総注文數の75%前後を占めており、これによる消費は特に高いため、次の操作にも自信を持っています。

私たちは統計して、今全國の毎年結婚する人の群れは年平均1500萬対ぐらいで、この人たちは彼らをカスタマイズの需要とブランドの需要の2種類に細分化して、一部の取引先はブランドに対して追求していないかもしれませんが、サービスと體験に対して追求しています。彼らはまず服裝がきちんとしていることを保障することを要求して、裁斷から服を手に入れてからコーディネートまで時間を節約することができることを望んで、私達が彼の體型によって彼に異なる風格のコーディネートと提案をあげることができることを望んで、ますます多くの90後の結婚グループは自分の服裝のコーディネートを重視し始めて、90後の取引先は更に時間をかけて最初の設計のコミュニケーションの一環に參加したいと思っていますカスタマイズされた衣裝の中で、個性的なコーディネート要素をより多く展示しています。これは私たちが見た服裝カスタマイズ業界のもう一つの市場で、若返りの市場はますます大きくなっています。

また、それらに対してブランド要求のあるお客様も、ハイエンドの國際第一線の生地ブランドを徐々に導入して、私たちの補充として、よりハイエンドのサービスを提供していますが、これは私たちができることで、私たちが主に作ったものではありません。

將來、現在の杭州、無錫、蘇州の3つの場所以外の市場を開くことを望んでいます。北京、上海などの一線都市は私たちが渇望しているが、私たちが最初に入るわけではない。一線都市に入ることも一線ブランドの衝撃に直面することを意味しているからだ。二三線都市のスーツに対する趣味は上海北京に及ばないが、需要はまだ大きい。私たちはまず二三線都市から出発し、より安全になるだろう。