子供服のお店をオープンするには、ビジネスのスキルを身につける必要があります。

　　1、時機

いつに割引するかを決めるのが一番いいです。今は多くの家庭用紡績販売店がメーデー、十一、元旦、春節(jié)を選んでいます。これらの結(jié)婚と引越しのピーク時に行われますが、すべての家庭用紡績企業(yè)はこのようにしています。

　　2、期間

つまり、割引は継続すべき時間帯で、長ければ長いほどいいというわけではないです。この點も特に重要です。紡績の割引期間が長すぎて、消費者の即座な購買の決心を下げて、10-15日にコントロールするのが適當です。これは消費者が割引の情報を知っていることを考慮して、嫁入り道具と新居の裝飾の購買サイクルを買いに行きます。しかも時間の圧迫もできます。

　　3、範囲

どの商品を確定しますか？割引するこれらの商品を割引する理由を明確にし、割引の目的に合致するかどうかを調(diào)べることが重要です。例えば、今の新品は割引が必要ですか？まず新製品の地域性を考慮して、例えば非常に鮮やかな四點セットは、ある地域では人気がないです。大きな特典があっても、販売ができないです。そのため、土地によって適當にできます。これらの要素を考慮して、どこで割引しますか？打ったら効果がありますか？

　　4、程度

つまり割引の程度を確定して、利潤の幅を譲って、顧客を引きつけることができて、また利潤を喪失しません。一般的に、現(xiàn)在のベッド製品は多くの専門店で非正規(guī)価格で販売されています。10%から5%の間に、セール期間中に販売を促進するために、いくつかの人気商品の価格が超低いことを考慮しなければなりません。例えば、抱き枕、毛蟲のぬいぐるみ、枕などです。全體として、セール期間は8%より高くて、効果はあまりよくないですが、自分の利益を考慮して全體的な割引は7%から7.8%に抑えられます。もちろん、一年半以上滯積している商品に対しては、回収資金のために、割引をコストに下げることができます。

　　5、頻度

一年間の割引の回數(shù)です。一般的には、ベッドを購入する消費者は、1年に1～2回端末を持っているので、お客様の通信方式を収集し、適時の寒暖を聞き、お客様の訪問回數(shù)を増やして、買わなくても鑑賞に來ます。また、技術(shù)的な要求があります。研究によると、親友や他の親しい人が潛在的な顧客に製品を売り込み、影響力は80%に達し、既存の顧客から勧められた新規(guī)顧客には誰も紹介していない新規(guī)顧客に比べて売り込み、成約率は3～5倍高い。

　　6、方式

どのような方法で割引しますか？この點は多くの家庭用紡績企業(yè)とディーラーが軽視しがちです。ベッド製品、じゅうたん、布団、枕などの耐久消費財にとって、単純な価格割引は消費者の購買動機と頻度を増やすことができません。そのため、割引の方法を調(diào)整して、消費を刺激することが鍵となります。