金屬企業(yè)が小都市市場(chǎng)に參入する難題分析

＜p＞中國(guó)＜a href=「http://cailiao.sjfzxm.com/」金屬＜a＞業(yè)界は毎年20%の成長(zhǎng)速度で発展し、年間総生産額は4000億元に達(dá)し、家電業(yè)界より高い。

中國(guó)の軽工業(yè)全體の輸出額は全國(guó)の輸出総額の25%を占め、金屬業(yè)界の輸出額は軽工業(yè)のトップ3にランクされています。

中國(guó)の金屬製品はほとんど世界の隅々に分布しています。中國(guó)は名実ともに金屬産業(yè)大國(guó)になりつつあります。

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＜p＞金物は中國(guó)の小都市市場(chǎng)に進(jìn)出するにはかなり難しいです。我が國(guó)の金物＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexux.asp”＞企業(yè)＜a＞が小都市市場(chǎng)に進(jìn)出するには、いくつかの業(yè)界市場(chǎng)に存在する問(wèn)題を見(jiàn)極める必要があります。

今後の発展の中で、金物産業(yè)は新型の道を探して、農(nóng)村市場(chǎng)を作り上げて、巨大な市場(chǎng)開(kāi)発の空間は業(yè)界にとても良いです。

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＜p＞まず物流コストが高いです。人口が高く分散していて、交通施設(shè)が遅れていて、販売ネットワークが十分ではありません。

小さな都市の潛在的な富裕層の人口は1.35億人で、第二線都市の総人口は1.37億人に相當(dāng)します。

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＜p＞両世帯の平均収入も相反しているが、前者は全國(guó)の1.2萬(wàn)の小さな町と2000の村県に分散しており、その＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexus.asp”＞市場(chǎng)＜a＞開(kāi)拓の難易度とコストが高く、これも20世紀(jì)90年代の長(zhǎng)虹家電の下郷運(yùn)動(dòng)の失敗の原因であり、小さな町開(kāi)発の準(zhǔn)備が必要である。

企業(yè)が小さい都市市場(chǎng)を開(kāi)拓するのは中國(guó)の経済発展の必然的な趨勢(shì)であり、中央発展県域の経済戦略計(jì)畫(huà)の方向でもあります。そのため、企業(yè)は短期的な行為を放棄し、企業(yè)の戦略方向、組織構(gòu)造、及び運(yùn)営パターンを調(diào)整しなければならない。

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＜p＞農(nóng)村の市場(chǎng)が非常に分散しているため、文化の違いが大きく、各地の生活習(xí)慣や自然環(huán)境が全く違っています。彼らは家庭の裝飾に対する要求の違いが大きいです。都市とは違って、田舎の間でも違っています。このような狀況に対して、羅百輝は五金企業(yè)に先に彼らの生活習(xí)慣を研究するように勧めています。

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＜p＞次は販売ネットワークを構(gòu)築することです。金物企業(yè)は都市に対する販売モデルは農(nóng)村市場(chǎng)に適用されないはずです。農(nóng)村の面積が広いため、フラットな販売ネットワークを開(kāi)発し、企業(yè)は専門的な指導(dǎo)機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、組織力調(diào)査市場(chǎng)を組織し、農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)発戦略を制定し、販売者を育成します。これは企業(yè)の生死存亡に関わる長(zhǎng)期的な行動(dòng)です。

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＜p＞再度、物流コストを低減することである。アメリカの発展初期に、よく知られているシアーズは通信販売ルートを通じて農(nóng)村に製品を運(yùn)送し、そのルートを通じて農(nóng)民のために設(shè)計(jì)された通信販売マニュアルを郵便局を通じて農(nóng)民に発送する。これは市場(chǎng)の協(xié)同作用であり、郵便局というルートを通じて物品を配置することである。

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＜p＞では、現(xiàn)在物流コストを低減するルートは共同作用によってしか実現(xiàn)できません。特に現(xiàn)在の家電下郷では、自動(dòng)車下郷はすでに大きな流れとなりました。金屬工具企業(yè)はこれらの既存のルートをどう利用し、資源を共有し、物流コストを低減するかを検討しなければなりません。

建築材料業(yè)界は本當(dāng)に郷に行くことをやり遂げて、物流のコストを下げるのは肝心な點(diǎn)で、これは業(yè)界の內(nèi)で甚だしきに至っては業(yè)界の間の協(xié)同の努力を必要として、1種の新しいモードを開(kāi)拓して物流のコストの下がることを?qū)g現(xiàn)することができます。

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＜p＞潛在力に富む郷鎮(zhèn)市場(chǎng)を開(kāi)発するのは大きな趨勢(shì)であり、ブランドを育成する肥沃な土地でもありますが、チャンスと挑戦は共存しています。企業(yè)だけが金物を農(nóng)村に下郷することを発展戦略としています。

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