アディダスに學ぶスポーツブランドが女性消費者を動かす秘密

何が女性消費者を運動裝備に著替えて動かすことができるのか。スポーツがスタイルを保つのか、スポーツカジュアルファッションが代表するスタイルなのか。

細分化された市場を深く掘り起こす戦略に基づいて、スポーツブランド女子シリーズ市場では早くも打診が相次いでいる。ブランドコミュニケーションのテーマは、「運動理念」と「女性真我」という2つの訴求點にほかならない。簡単に言えば、女性消費者が運動を通じて自信、美しさ、心身の転換を得ることを奨勵する。「スポーツデート姉妹」「スポーツで社交的」という広告があれば、共感できますか？

　「社交」が細分化市場をこじ開ける？

2013年2月末、アディダスは女性消費者のために「姉妹の名のもとに、全力を傾ける」という全方位的なマーケティング活動を開始し、友情という概念を掘り起こし、この共有する情熱を通じて彼女たちのグループを創造した。？

活動全體の焦點は友情、姉妹の友情、団體の概念に囲まれている。具體的な內容は：広告普及、広報普及、デジタル普及及びデパート販売促進、全國で多くのオンラインイベントをスタートさせ、ファッションショーを開催し、異なるスタイルの製品を展示する。その後2カ月でアディダス広告の検索數はピークに達し、多くの検索はテレビ広告に登場する製品と新しいブランド大使のHebe田馥甄氏に焦點を當てた。同時に、店舗訪問率は明らかに増加し、女子運動表現シリーズの販売臺數は前年同期比40%増加し、高線と低線都市市場で強い販売表現を見た。？

「女性カテゴリーは私たちの最も重要なカテゴリーの1つです。私たちが女性市場活動を開始した後、私たちは販売の著しい成長を見ました」とアディダスグループ大中華區取締役社長のColin Currie（高嘉禮）はインタビューで述べた。？

「姉妹の名のもとに、全力を傾ける」はアディダス初の中國ローカライズ市場活動であり、初めて女性消費者に焦點を當て、初めて獨立した、カテゴリーを超えた市場活動であり、また、2013年のアディダス最大の市場活動でもある。？

2009年の「Me，Myself」市場活動と異なるのは、これまでの宣伝は女子トレーニング製品だけを対象にしていたが、現在は女子スポーツ表現シリーズの中の異品類製品に対して、ファッションのトレーニングからに服を著せる運動表現を向上させることができる科學技術製品まで、関連している。また、「Me，Myself」というマーケティング活動の概念はグローバルに設計され、その後現地市場に適応している。？

ランニングと室內スポーツに重點を置く？

2014年、アディダスは「姉妹の名のもとに、全力を傾ける」ことを続け、週末デートをテーマにしたスポーツコンセプトを打ち出し、生活を愛し、スポーツを愛する女性たちに自分の姉妹を連れて行くことを奨勵し、伝統的な週末デートのやり方を打破し、アディダスのスポーツの行列に參加し、カラフルな姉妹の週末スポーツパーティーを開催した。？

アディダスはこのコンセプトを広めるために、3月にHebe主演の新シーズンの女性テレビCMを発表し、「姉妹の週末スポーツ」をストーリーのメインラインとし、女性消費者にこれまでとは異なるスポーツの魅力をもたらし、女性の友人と姉妹がスポーツの中で全力を盡くし、スポーツを楽しむことを奨勵した。同時に、「adidas girls」の微信パブリックアカウントが発売され、ユーザーはゲームをプレイして、週末のスポーツ新コンテンツ、製品情報、スポーツステッカーなどの豊富な情報を得ることができる。？

新シーズンの広告では、ランニングと室內スポーツ製品を強調し、アディダス女子スポーツ表現シリーズの中國市場での発展の重點を代表している。？

「これは中國で急速に発展している2つのスポーツです。スポーツを始めたばかりの女性の多くにとって、ランニングや室內スポーツは非常に魅力的で、これらのスポーツは特別なトレーニングを必要とせず、學びやすい」？

現地の消費者を知ることが鍵？

アディダスにとって、「姉妹の名のもとに、全力を傾ける」マーケティング活動は成功であり、その成功を促す最も重要な要素は「消費者を理解するために努力すること」である。？

中國の女子スポーツ市場を対象にした深さ調査で、アディダスチームは6都市から來た15歳から28歳の女性126人を取材し、運動とフィットネスに対して特別な感情的な訴えを持っていることを発見した。フィットネスとスポーツの場所を単にトレーニングを行う場所と見なしているのではなく、友人と社交できる場所と見なしている。？

伝統的なやり方は運動を核心とし、強い體で女子運動製品を広めることだが、アディダスが女性消費者のニーズ、考え方、願望を理解した後、別のルートを決定し、「社交」の訴求點でこの細分化された消費者層を誘致する。？

現地市場を理解する消費者は、マーケティングアイデアの基本だけでなく、細分化された市場の開拓、店舗の開設、または製品のコーディネート計畫にも適用されます。「私たちが新たな細分化市場を開拓する際には、現地市場と消費者を理解するのに時間をかけることが重要です。例えば、私たちは北方のアウトドアカテゴリーに大きな成長潛在力を見ました。現地の気候と地理的條件に基づいて、北方は中國の他の地方よりも冬が長く、より多くの消費者は氷上と雪上運動を好むようになりました。そのため、私たちのほとんどのアウトドア店は中國北方の都市に位置している」と高嘉禮氏は例を挙げた。？

にあるアディダスのブランドポートフォリオには、スポーツ表現シリーズのほか、スポーツファッションシリーズブランドNEOやOriginalsにも女性消費者に関する製品があるが、將來、アディダスはブランドを橫斷したマーケティング活動を計畫していない。？