ぜいたく品は希少価値が最大のセールスポイント

春夏の変わり目は、ぜいたく品毎年1度の値上げシーズンには、毎年恒例の値上げが習慣的な値上げとも言われています。この2年間、ぜいたく品の成長速度は減速しているが、習慣的な値上げには影響していない。

尚普コンサルティング業界のアナリストは、「ぜいたく品として価格は間違いなく重要な表現形式の一つであるため、ブランドの位置づけとイメージを維持するためには、ぜいたく品は絶えず価格を調整する必要がある」と指摘している。高級品の消費シーズンの到來に伴い、関連ブランドの値上げ行動が日程を引き上げた。

多くの贅沢品が値上げを検討し始めた。4月14日からシャネルの上昇幅は15%に達した。関連データによると、2010年と2011年のシャネルの値上げ幅はそれぞれ20%-40%、20%-30%だったが、2012年の値上げ幅は10%~ 15%で、シャネルの5年間の値上げ幅は15%を超えたと大まかに見積もっている。カルティエのほとんどの製品は4月21日から価格調整を実施しており、価格調整の範囲は告知されていないが、製品によって値上げ幅が異なることが確定しており、今回の値上げは6%から10%になる見通しだ。フェラガモにはに服を著せる、皮革器具及びくつ履物などの一部製品は4月18日に値上げされ、履物について言えば、上昇幅は數百元から1000元までさまざまだ。

ここ2年間、中國をはじめとするアジアの高級品市場は低迷しているが、端末価格が高すぎるためではなく、反腐敗力が強化されているためだ。原料も価格高騰の元兇であり、ファッションの精品が特に愛している毛皮、ワニの皮や子羊の皮などは、原材料によって限られ、さらに貴重であり、市場の需要があると、精品の価格はますます上昇し、値下げの機會がなくなるだけで、市場の需要は白熱化する。しかし、ぜいたく品の習慣的な値上げは、ブランド自體のぜいたくなイメージを維持しながら、購買層の心理的なニーズに合わせたマーケティング手段であることが多い。ぜいたく品販売市場では、高値は販売を阻害するどころか、消費者の購買意欲を刺激して販売に有利になる。ぜいたく品の消費者層は価格に敏感ではなく、5?10%の上昇幅でも購入者の購買行動に影響はない。

尚普諮詢が発表した「2014-2017年中國ぜいたく品業界の深度調査研究と投資戦略計畫分析」によると、ぜいたく品にとって、高価格帯は誰もが負擔できるものではない。しかし、高単位の販売価格は希少な特性を作り出し、本當に財力のあるものを引き付けることができる消費者、購買意欲を創造し、希少価値は贅沢品の最大のセールスポイントだ。