唯品會逆市の赤い火はあとどれぐらいの時間がかかりますか？

＜p＞＜a target=“_blank”href=“http://www.91se91.com/”服裝＜a＞業(yè)界の富裕層が集団的に“高在庫”に陥った時、唯品會は成り行きで在庫を変えてサイトを整理し、成功を収めました。

しかし、唯品會の高成長も多くの同業(yè)者を引きつけて真似し合います?！缸筏び懁痢工蜗陇?、唯品會の紅火はどれぐらい持続できますか？

＜p＞2013年、アパレル業(yè)界は厳冬に見舞われ、「業(yè)績の低下」、「在庫高」、「閉店」はアパレル業(yè)界の富裕層の頭上に懸かる剣となり、これらの企業(yè)家の危機処理能力が常に試されています。

アパレル業(yè)界が苦しんでいる時に、在庫整理を主業(yè)とする唯品會は発展の春を迎えました。會長の沈亜も初めて「新財産500金持ちランキング」に入選しました。91.4億元の財産価値で131位になりました。

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＜p＞＜strong＞服裝が豊かな冬：在庫、閉店、業(yè)績低下＜strong＞＜p＞

＜p＞アパレル業(yè)界の在庫危機は2012年から2013年まで続いており、2013年の＜a target=“_blank”href=“http:/www.91se91.com/”紡績＜a＞アパレル業(yè)界はさらに“史上最も難しい年”の名を冠している。

需要が低迷しているため、アパレル業(yè)界の前の簡単で粗放なエピタキシャル拡張モデルは深刻な挑戦を受けています。

中國綿紡織業(yè)協(xié)會の調(diào)査によると、2013年上半期の大企業(yè)の稼働率は85-90%で、中型企業(yè)は約65%で、小企業(yè)の生産停止、生産制限がさらに激化し、稼働率は30%しかなく、綿糸製品の平均在庫回転時間は20-30日間に達(dá)した。

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＜p＞2014年の「新財産500富豪ランキング」では、日用消費品業(yè)界の富裕層上位3強のうち、服裝業(yè)界は申洲國際（02313.HK）の馬建栄と黃関林だけが入選しました。申洲國際は典型的なアパレルメーカーではありません。ベトナムとカンボジアで工場を建ててコストを下げることで、業(yè)績の伸びを果たしました。

過去3年間で、馬黃組合のランキングは日用消費財業(yè)界の13位から今年の3位にランクアップしました。

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＜p＞多くのファッション業(yè)界の金持ちは馬建栄という幸運を持っていません。多くの金持ちは業(yè)績が落ち込んでいるので、新しい年の富裕層ランキングには無縁です。

2012年から2013年までの「新財産500富豪ランキング」では、7つのアパレル企業(yè)のリーダーがランキングから消え、これらの企業(yè)は李寧（02331.HK）、利郎（01234.HK）、中國動向（03818.HK）、361度（01361.HK）、探求者（30005）、ピケスポーツ（01968.HK）、土曜日（0091）を含む。

2013年から2014年にかけて、2つのアパレル企業(yè)のリーダーが富豪のランキングを発表しました。彼らは特（002503）の馬鴻家族と富貴鳥の林和平兄弟です。

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＜p＞年報によると、2013年、李寧、安踏（02020.HK）、匹克、361度、中國動向、特歩（01368.HK）の六ブランドの在庫はそれぞれ9.42億元、6.89億元、3.66億元、4.09億元、1.83億元、5.37億元に達(dá)した。

在庫の影響で、閉店の波が各スポーツブランドの中で交互に上演され、上記六ブランドは2013年の閉店數(shù)はすでに3000店を超えました。

これらの企業(yè)は2013年に中國の動向の純利益が増加したほか、他の會社の業(yè)績はいずれも伸びておらず、そのうち361度の純利益はさらに7割下落した。

安踏丁世忠家族と特歩國際丁水波家族は2014年の富裕層ランキングに殘っていますが、慘憺たる経営の遭遇は避けられません。

安踏さんは去年閉店した318店の純利益は3.2%下落しました。特に純利は25.2%下落しました。そして戦線を縮小して、広州支社の一部の業(yè)務(wù)部門をアモイと本社の泉州に移転しました。

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＜p＞非スポーツブランドも、業(yè)界の下降がもたらす寒さを感じています。

「2014年新財産500富豪ランキング」の上位企業(yè)では、アメリカ＜a target=「_blank」href=「http:/www.91se91.com/」服飾＜a＞（002269）、ポリスドン（03998.HK）、九牧王（60566）、七匹狼（002029）、オーシャン（606001）の純利益を記録している。

小売チャネルの弱さのため、2013年上半期に七匹狼は在庫圧力で店を152件閉め、直営端末総數(shù)の4分の1を占めた。

同時期に59店舗を閉鎖し、経営リスクを抑制した。

2013年1月、ネット上で「強豪」グループの創(chuàng)始者である洪肇明氏が社員に送った手紙によると、「過去最悪の市場下落に見舞われた」という。

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＜p＞＜strong＞唯品は逆上して赤くなる＜/strong＞＜p＞

＜p＞巨大な在庫圧力に直面して、ブランド商は通常4つの主要な手段で在庫を消化します。製品を各電気商のプラットフォームに架けて、電気商のルートを通じて商品を販売します。オンラインとオフライン売り場の製品の割引力を増加して販売促進(jìn)を行います。専門の最終貨物渠と道を合わせて、例えばいくつかの末端商品の商店街などを閉じます。

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＜p＞ブランド會社が在庫を下げるために頭ごなしになった時、在庫を整理してくれる電気商のプラットフォームが発展の春を迎えました。

唯品會（VIPS.NYSE）の「フラッシュ」モードはその一つです。

フラッシュ購入とは、商品ごとに棚から降りる期限があります。すべての商品は棚の數(shù)日間で売り切れます。

唯品は同じ日に陳列される商品は多くないです。ホームページには検索枠がなく、消費者はその棚に並べられた商品を受け入れるしかないです。

このようなモードはユーザーにより推薦された商品に関心を持たせ、唯品は在庫を點検する高効率を達(dá)成しました。

統(tǒng)計によると、唯品は通常3日間ぐらいで在庫整理ができます。各ブランドの販売率は50-80%の間で、オフラインルートより効率が高いです。

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＜p＞また、唯品は會員制のモードを採用しています。ブランドメーカーはマーケティングと普及費用を投入する必要がありません。

また、ターゲット顧客の特徴分析を無料で提供することができます。性別、年齢、地域など、企業(yè)の正確な位置付けを支援します。

オフラインチャンネルの40-50%の減點に比べて、唯品會の減點は20-30%の間に位置しています。ブランド會社に殘しておく利益の空間はもっと大きいです。

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＜p＞唯品會は最初は在庫を売っていませんでしたが、最初は高級品サイトとして位置付けられていました。2012年3月には高級品割引電商としてニュージーランドに登録しましたが、流血上場となりました。

元の価格は6.5ドルの低位に設(shè)定され、初日の終値は18%を割り込み、その後數(shù)日間続落します。

発売前には、唯品會は3年連続で赤字になりました。2011年の純損失はさらに1.07億ドルに達(dá)しました。

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＜p＞2012年以降、唯品會の業(yè)績が大幅に好転したのは、贅沢品割引エレクト事業(yè)者から大衆(zhòng)ブランド「アウトレット」への転身戦略が効果をあげたからです。

規(guī)模の効果が次第に形成されるため、會社とサプライヤーの交渉能力が向上し、それに伴って粗利率と業(yè)績の向上が見られます。

2012年の純損失は947萬ドルに縮小され、売上高はさらに20.7%増の6.9億ドルとなった。

2013年になったら、唯品は赤字を黒字にして、純利益は5230萬ドルを?qū)g現(xiàn)し、売上高は145.14%増の16.97億ドルになります。

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＜p＞業(yè)績が好転しつつあることは株価の上昇にもつながる。

2014年4月17日の終値は142.53ドルで計算します。唯品會の年初からこれまでの上昇幅は77.74%に達(dá)しました。この1年間で株価は426.48%増加しました。

その時価総額は79.33億ドルに達(dá)し、中國のインターネット小売株の中で遙かにリードしています。ネット（DANG.NYSE）の同期株価は12.08ドルで、市場価値は9.7億ドルで、唯物會の端數(shù)だけです。

マッコーリン（MCOX.NSDQ）の株価は3.68ドルで、時価は0.46億ドルだけです。

ラン亭の株価は5.58ドルで、時価は2.73億ドルです。

徳銀は4月14日にも研究報告を発表しています。唯品會は2014年に売上倍増の目標(biāo)を達(dá)成できると期待しています。

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＜p＞唯品會の株価が急騰したことに刺激されて、これまで「新財産500富豪ランキング」に載っていなかった唯品會會長の沈亜は2014年のランキングに入選しました。2013年末に唯品會83.68ドルの株価で計算して、沈亜個人の財産は91.4億元に達(dá)して、富裕層ランキングで131位になりました。

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＜p＞＜strong＞端物市場の競爭が激しい＜strong＞＜p＞

＜p＞唯品會は、過去1年間でベストを盡くしたと言えます。中國に上場した電気商の中でもユニークです。

でも、この赤い火はどれぐらい持続しますか？

＜p＞2013年末、複數(shù)の機関の研究報告によると、アパレル業(yè)界はすでに在庫切れのプロセスを徐々に完成しているという。

東北証券によると、業(yè)界のトップ企業(yè)はアメリカ服、森馬服飾、七匹狼の在庫が同時期に下落しており、在庫の販売比率はいずれも業(yè)界の合理的な範(fàn)囲にある。

浙江商証券は2014年4月の研報によると、衣料品業(yè)界はすでに粗放な開店と別れ、成長モデルを推進(jìn)しており、多くの企業(yè)は新ルートと新技術(shù)の融合に注意し始めている。在庫の消化も終盤に入り、先に在庫調(diào)整サイクルに入った。

申銀萬國、東莞証券などの機関は、レジャー服、家庭用紡績などの業(yè)界の在庫は終わりに近づいています。

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＜p＞アパレル企業(yè)が大規(guī)模に在庫を取り終わるにつれて、唯品會などの販売在庫を中心とする電気商企業(yè)もこの影響を受けかねない。

ただし、唯品會にとっては、「樹大招風(fēng)」こそが最大の難問です。

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＜p＞唯品はかなりの粗利率と純利益率、及び業(yè)績の急速な成長があり、既に一部の競爭相手から在庫のエレクトビジネス分野に転攻された。

京東、ガンガン、貓、凡客、一號店などの電気商のプラットフォームは次から次へと特売モードを出しました。その時、安い価格を求めるネット通販の一族は自分が多くなったことを発見しました。京東閃は「赤い」チャンネルを買いました。

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＜p＞唯品會の本拠地である三四線都市では、競爭も激化しています。

そこの消費者は商品の選択性が第二線都市よりずっと少なくて、価格に対してももっと敏感です。

しかし、現(xiàn)在のところ、三四線都市というまだ十分に掘り出されていない肥沃な田畑も各大手電気商のプラットフォームに注がれている心頭の肉となっています。

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＜p＞2014年1月、京東グループの石濤副総裁は、三四線都市の京東浸透率はまだ低いと指摘しています。この仕事は2014年の重點となりました。マーケティング、品種の管理、地域在庫の管理及び地域販売の予測に関わらず、一連の改善を推進(jìn)します。

京東は騰訊と協(xié)力した後、三四線都市の消費者に影響を與える面でもっと効果的です。

2014年4月、ネットでも送料無料のハードルを引き下げて、「価格敏感型」のネットユーザー、特に三四線都市のユーザーを獲得しました。

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＜p＞また、ネットでは「低価格戦略」で在庫をフラッシュして購入し、唯品と一緒にスプーン一杯を分けます。

2014年3月、ネットで「唯唯のあなたを治療しに來ます」という宣伝ポスターを打ち出し、ホームページを直接尾品匯特の販売チャンネルに切り替え、「価格比を歓迎します。高い値段を買ったら倍の賠償をします?！工驂婴辘摔筏啤⒊h火を直接唯品會に向けます。

最後の商品がすべての服のブランド価格を送金することを要求したら、唯品會などの同期の他のプラットフォームの8-9%を割引して、低価格を核心戦略として唯品會に攻撃を開始します。

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＜p＞凡人の特売為替は差し引きを下げることによって供給者の利潤空間を増やす。

一般のお客さんが商売にプラットフォームのコミッションを受け取って、種類によって、凡人が受け取った控除點も違います。普通は5%の減點で、唯品會20-30%の減點レベルより低いです。

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＜p＞同業(yè)の「追い詰め」の下で、唯品會が直面する挑戦はまだ始まったばかりかもしれません。

唯品會は現(xiàn)在主に知名度の低い大衆(zhòng)ブランドを結(jié)びつけています。サプライヤーがより多くの在庫を整理してプラットフォームを選択した場合、彼らは利益誘導(dǎo)の下でバックラッシュの傾向があります。

2013年6月に、唯品會は企業(yè)に対して、「獨占販売協(xié)議」を締結(jié)するように要求しています。サプライヤーに対しては、品質(zhì)保証、凡客特売為替、一號店の名品特売などのルートで商品を販売することを禁止します。

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＜p＞短期間では、唯品はあまり心配する必要はないようです。すでに「特売専門サイト」というイメージが確立されています。フラッシュモードと特売分野で一定の先発力があります。

これに対して、京東、ガンガン、凡人などのサイトでは、特売はその巨大な業(yè)務(wù)の一つのチャンネルにすぎません。特売は主要業(yè)務(wù)と左右に手を合わせて戦う可能性がありますので、各大手電機メーカーは試水だけで、この比較的小さな在庫市場に入ることはできません。

また、服飾市場は3 Cなどの商品に対して、標(biāo)準(zhǔn)化の程度が低い市場に屬しており、価格比の圧力が小さいので、期間限定で特売しても、ある程度の競爭は避けられます。

唯品會は將來的に他の高規(guī)格品類に拡張すれば、低価格競爭の渦に陥ることは避けられない。

唯品會は現(xiàn)在すでに楽蜂網(wǎng)を買収して、化粧品の垂直電気商の領(lǐng)域に入りました。

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＜p＞長期的に見れば、在庫特売業(yè)界の構(gòu)造は明らかではなく、一旦京東、ガンガンネットなどの企業(yè)が力を入れたら、それらの技術(shù)と物流の優(yōu)位性を合わせて、完全に唯品に対して本當(dāng)の脅威となる能力があります。

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＜p＞2014年1月、京東公式オンラインブランドの特売チャンネル、京東フラッシュが「紅」を購入した。

と＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuf.asp”＞唯品會＜a＞が在庫一掃サービスを提供するだけではなく、京東はブランドの新規(guī)から在庫一掃までの全面的な需要を満たすことを望んでいます。

同時に、ここでオンラインしている商品は全部京東の自営倉庫と配送サービスを利用して、サプライチェーンの優(yōu)位性を高めています。

これに対して、唯品は倉庫配送において、全國分駅分倉のモデルを採用しています。區(qū)域の核心都市に倉庫センターを設(shè)立し、サプライヤーの商品を入庫して、特定の地域の消費者にサービスします。配送には各地域の著地と協(xié)力して、宅急便員のサービス品質(zhì)は自営の京東よりも大きな違いがあります。

會計期間において、京東閃がオンラインを購入した後7日後に、商店は第一商品の代金を受け取ることができます。ただし、商品會は2週間の買い手の返品が終わった後に、商店はやっと販売代金の70%を受け取ることができます。

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