歐州の高級ブランドが韓國で値上げを続けている

今はウォン高で、韓國輸入能力が増強され、多くの輸入商品が安くなった。しかし、高級贅沢品は影響の範囲內(nèi)ではない。最近、ウォンはユーロに対して急速に上昇しているが、歐州の贅沢ブランドの価格は依然として螺旋的な上昇傾向を維持している。

業(yè)界の専門家は、これらの贅沢なブランドがわざと価格を上げて、ブランドの高いイメージを守ると考えている。これはいわゆる「聲望定価」戦略で、価格が高いほど消費者は商品が高級だと思っているので、喜んでお金を出して注文します。これらの消費者が購入したのは、商品そのものではなく、人と距離を置く尊い感じだ。

韓國メディアの最近の報道によると、シャネル、グッチ、LVなどデザイナーブランドの韓國での価格は依然として上昇し続けている。

これらのブランドは依然として高価な戦略を取っており、価格が高いほど、韓國の消費者の心の中でよりハイエンドのブランドになることを意味している。

現(xiàn)在、ウォン対ユーロの為替レートは1400ポイント以下に下がっている。それでもLVはハンドバッグと財布の価格を7%引き上げ、もう一つのフランスの贅沢なファッションブランドヘルメスは5%引き上げた。シャネル、フィラデルフィア、プラダの価格上昇幅は2%を下回らない。これらのブランドは、生産コストの上昇が小売価格の上昇を招いたと明らかにした。

韓國とEUが締結(jié)した自由貿(mào)易協(xié)定が発効して以來、韓國はEUから商品(これらの贅沢品を含む)を輸入する関稅が完全に解除されたり、大幅に削減されたりしているが、ヨーロッパの贅沢品の価格は依然として上昇の勢いを保っている。

韓國の消費者機関が収集した2011年6月から2012年5月までのデータによると、韓歐自由貿(mào)易協(xié)定が発効した後、LV、グッチ、ババリー、ヘルメス、プラダなど360の高級贅沢ブランドの価格は下がったことがない。

専門家によると、ハイエンドブランドの価格戦略は有名ブランドと韓國の消費者の本性を反映しているという。「贅沢なブランド市場は価格に敏感ではありません。消費者はハイエンドブランドがもたらすイメージ効果を喜んで購入します。彼らが購入したのは商品そのものではありません。この場合、生産コストや為替レートは価格を確定する決定要素ではありません」。あるコンサルティング機関の専門家はこう言った。

これらの贅沢なブランドは値下げが売上高を増やすとは思わず、「聲望定価」という戦略を取った。聲望定価の戦略とは、わざと商品の価格を上げ、高品質(zhì)で大きなブランドの印象を作り、消費者にこれらの商品に対して良い感じを與えることである。

しかし、この戦略はいつも機能しない。數(shù)年來、韓國人は贅沢品を購入してきたが、今では贅沢品を購入するルートが増えており、ネットから直接購入したり、平行輸入業(yè)者から購入したりすることができるようになった。

有名になりたくないフランスぜいたくブランド管理者によると、為替レートは非常に頻繁に変動しているため、価格は変わらないという。「商品の価格はパリ本社が決めるので、為替レートの変化に応じて価格を調(diào)整しません。」彼は言った。

雨果網(wǎng)によると、人気定価(prestige pricing)は心理定価(psychological pricing)の一種で、一部のブランド商品や有名企業(yè)は、わざと価格を整數(shù)や高値に設(shè)定し、潛在的な買い手を制限し、高品質(zhì)の印象を作り、人気定価や整數(shù)定価になっている。品質(zhì)が鑑別しにくい商品はこの法を採用するのに最も適している。消費者はブランドを尊ぶ心理があるため、価格で品質(zhì)を判斷することが多い。

ドイツのバイエル社とわが國の同仁堂の薬品は、価格が高いにもかかわらず、一般の低価格薬よりよく売れている。寶潔社が海飛糸を中國市場に進出した時、同類の商品の中で価格が最も高く、結(jié)果はかえって売れた。