1臺の車に靴を履き替える限定版スニーカー「気が狂った」

　　すべての限定版が儲かるわけではありません

いためるくつ利益があって、絶えずこの市場に參入する人がいますが、目が古くなく、経験が豊富ではなく、同じように人をがっかりさせることができます。

「限定版には地域で発売される限定版、限定數で発売される限定版があるのが一般的ですが、どの限定版も炒めたり、転売したりする価値があるわけではありません。いろあわせ、歴史、市場の反応に注意すべきだ」呉征は記者に語った。

一般的には、1足の靴が発売される前に、その由來、背後にある物語、使用されている技術などについて知っておくべきで、それからフォーラムや掲示板に行って、この靴の市場反応を見てから、炒める価値があるかどうかを判斷することもできます。

例えば、最近狂亂的に奪われたジョー11は、野球をしに行ったジョーダンをバスケットボール場に呼び戻すために生まれたが、ジョーダンがそれを著て再び雄牛のために総優勝を果たしたことは、ファンの心の中で大きな記念的意義がある。次に、ジョー11はジョーシリーズの畫期的な作品でもあり、ジョー11は當時、エナメル素材で作られた唯一のスニーカーだった。また、発売前に1600 ~ 1800元で前売りをする人もおり、フォーラム取引エリアの予約者は殺到し、6000元の価格を出して前売りをする人もいた。

ジョー2（今年発売されたナイキの限定版シューズ1足）は大きな記念意味はなく、數も多く、炒める価値はない。杭州ビルは6月にジョー2を初発売し、36足だったが、これまでも3足しか売れていない。

　「靴の奪い合い」のヒント：「痛い點」は顧客を獲得することができる

呉征の店では限定版のスニーカーも発売されており、今回の「ココナッツスプレー」も発売されている。しかし、限定版のシューズ発売の収益は一部であり、最も重要なのは限定版で人気を集めることだと述べた。スニーカーが好きなお客様にとって、限定版は彼らの神経を最も動かすものです。限定版の発売により、より多くの新規顧客を誘致し、古い顧客の粘度を高めることができ、これらの顧客を店舗にしっかりと「バインド」し、店舗を広め、販売を増やす目的を達成することができる。

數百人が百貨店で列を作って「靴取りブーム」を演出したのも、ちょうどそれを検証し、「百貨店の人気が不足し、販売が落ち込んでいる」という論調に耳を傾けた。杭州ビルの擔當者は、「限定版のスニーカーを発売すると、プロモーションをする必要はなく、お客様も爆発します。彼らはとっくに公式サイトや電話相談を通じて知っていたからです。消費者のニーズをつかむだけで、百貨店は同様にお客様を引き付けることができるようです」。

また、最近の上海K 11百貨店では、モネ駅で40萬人を案內して見學に行き、その中には杭州人が車で向かっていた。同時に、K 11の売上高も20%の増額を獲得した。道理で業界関係者は、「私たちは顧客の「痛い點」を見つける必要があります。痛い點は顧客が満足したいと思っているが、気づかれていないか、見て見ぬふりをされている需要です」と話しています。

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　　靴1足のために徹夜で並ぶ

ダフ屋現場で40%値上げ買い戻し

「デパートに行って限定版の靴を買うのは、どうして500萬に當たるのとそんなに難しいのですか」最近、バスケットボール愛好家の陳さんは杭州ビルD席で忘れられない「靴奪いブーム」を経験し、26足の黒い「ジョー11赤外線」（NIKEが6月14日に全國で発売した限定版バスケットボールシューズ）を購入し、300人以上が來場し、現場では抽選でしか購入できず、抽選では身分証明書で購入し、1人1足限定で購入する必要がある。発売価格は1149元だが、現場ではダフ屋が40%値上げして買い戻しており、販売を希望する人はいなかった。

「デパート內ではこれほどの盛り上がりは見られない。ドアを開ける前に入り口には人がいっぱい立っていた。ドアを開けると、お客さんは100メートル競走のように4階に直行した」。杭州ビルD席の責任者は、「前回、ナイキの限定版「ココナッツスプレー」を発売し、2人の若者がデパートの外で徹夜で並んだ」と話した。

それによりますと、「ココナッツスプレー」が発売されたのは4月26日で、杭州ではいくつかの店舗が同時に発売され、杭州ビルは7足しか手に入らず、100人以上が買い求めたということです。そのうち2人の大學は生前1日に杭州ビルのD席の入り口に徹夜で並んだということです。武林銀泰は20足近くを発売し、300人以上が並んで購入した。杭州解百（600814、株バー）ショッピングプラザの向かいにあるNIKE専門店には、30足の商品があり、當日7時30分にはすでに100人以上の人が並んでいた。當時、ダフ屋は30人近くの學生を雇って行列に並び、學生がくじに當たったら100元の報酬を得ることができた。

限定版の靴の価格の上昇幅は、多くの新株の上昇幅よりもはるかに大きい。2足の靴の発売現場では、1149元だった「ジョー11赤外線」が一瞬にして1800元/足に炒められ、數日ぶりに「ジョー11赤外線」の最高譲渡価格は2400元/足だった。ジョー11の演技は優れているが、今のところ4月に発売された「ココナッツスプレー」には及ばないようだ。當時、「ココナッツスプレー」の価格は1749元で、棚に上がってから2500元に上昇したが、昨日記者がタオバオから見たところ、「ココナッツスプレー」の最高譲渡価格は9999元/雙だった。

　　赤い「Yeezy 2」が3萬元に炒められた

誰かが車を交換した

ナイキの限定版スニーカーは発売されると30 ~ 50%上昇することがよくあり、少ないものでは5 ~ 8倍になるものもあり、時間が経つと10倍以上になるものもある。例えば、今年2月に発売された赤い「Yeezy 2」は、バスケットボールシューズ愛好家から「ココナッツ2」と呼ばれ、小売価格は1999元だったが、現在は3萬元に炒められ、14倍に上昇している。

「現在最も人気があるのはNIKEの限定版バスケットボールシューズで、長い歴史的なつながりがある一方で、どの靴にも背後にある物語があり、次に復刻を通じて、異なる配色、スターの代弁などを出して普及させ、飢餓マーケティングの方法で発売している」。杭州でバスケットボールの靴屋を経営する鐘社長は言う。

米國に留學していた友人の劉さんは、北米時間2月10日未明、原価245ドルで赤色の「Yeezy 2」を「秒」成功させ、同室の黒人學生に知られ、2003モデルのAcura MDX中古SUVでこの靴を交換したいと表明した。最後に、二人は成約した。この車は、2003年時點での販売価格は35700ドルで、當時の為替レートで30萬元近く換算された。

「劉さんは私に、中古ベンツを使って交換したいと言っている人がいると言った。本當かどうかわからない」鐘さんは言いました。

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　　「天価」限定版は「炒め」で出てきたのか？

靴炒めの輪や掲示板では、靴を炒めて暴利を得る話が多く、さらに伝えれば伝わるほど、本當にこんなに多くの靴炒め者がいるのだろうか。

「今では靴を炒める人が増えており、デパートに行って限定版の70%が靴を炒める人であることは以前は考えられなかった。限定版の靴の値上げは、炒める要素があるが、単純な市場行動であり、量が少なく需要が大きく、価格が自然に上昇し、価格は靴の數に反比例する」。10年以上バスケットボールの靴屋を経営してきた杭州の靴屋の呉征社長は記者に語った。

呉征氏によると、限定版の靴の価格動向曲線はこうだ。初発売前後に狂った上昇幅があり、高値に達した後、長い間平穏期にあり、その後、靴が徐々に減少するにつれて（靴の一部が履くなどの理由で少なくなるに違いない）、価格は徐々に上昇し、最後にはクライマックスに達する。そして41、42サイズを履く人が最も多いので、このサイズの靴は少し高くなります。

「でも、いい限定版の靴は、お酒のようにすれば隠すほどいいわけではありません。いくら保存がよくても、5、6年の時間を経て、糊、レザーいずれも老化し、著る基本的な機能を失い、本當の意味での価値もない。特に好きでない限り、コレクションだけをしています。例えば、元代（初代、復刻版ではありません）のジョー1（NIKEジョーダンシリーズの限定版シューズ）は、価格は高いですが、市場にはありません」呉征は言った。

ますます加熱する炒め物市場に対して、呉征氏も「消費者にとっては、限定版の靴を購入するコストが高まるのは良いことではない」と懸念を示した。數年前、コーナーで販売されていた限定版が1000元/雙であれば、呉征は一定の割引を受け、900元の価格で販売することができたが、今では商品を手に入れるのはますます難しくなっており、自分もどんな価格で商品を手に入れることができるか分からないので、前売りさえできなくなっている。