服産業(yè)が直面する気まずさは、販促コストの均衡點(diǎn)にある。

中國のアパレル企業(yè)の同質(zhì)化現(xiàn)象は非常に深刻で、生地、品質(zhì)、デザイン、さらには端末売り場の陳列なども同じです。ブランドとブランドの違いはあまりありません。この時(shí)、販売促進(jìn)はブランド間の取引の最も直接的な刃になりました。

　販促手段一：割引する

服の製品の最も主要な販売ルートはデパートの専門売り場、スーパーマーケット、専門店、卸売り市場と服裝の小売店などにほかならないです。ブランドの服裝の最も重要な販売ルートである百貨店の専門売り場は今、その無秩序な競爭によって、中國のアパレルブランドたちが心を込めて作った価格體系が崩壊しています。各デパートは人気と販売量を高めるために、よく衣料品企業(yè)に割引して販売促進(jìn)を促進(jìn)するように強(qiáng)制されます。今日は全部で20%です。明日は300円を買ったら100円です。あと二日間で300円を買ったら108円になります。デパートにとって、売上高は利益を意味しています。企業(yè)の利益が大きいほどいいです。デパートは服裝企業(yè)の死活に関わらず、あなたの企業(yè)は參加したくないです。退場してもいいです。大手企業(yè)とブランドは後ろに並んで入りたいです。なぜかというと、多くのアパレル企業(yè)は苦水を腹にのみ飲み込むしかないです。

通常、ある種類の都市のデパートで割引セールを行うのはブランドに対する影響が大きいです。ある種類のデパートの窓口作用と放射線能力は直接にブランドのエリア內(nèi)の価格が混亂してしまいます。あるブランドはデパートでの割引価格は必ずこのブランドの多くの彼のマーケティングルートがフォローアップされます。

多くの場合、商品の割引は在庫整理や販売促進(jìn)のために人気を集めていますが、多くのブランドが発売されている時(shí)期に価格調(diào)整を余儀なくされています。メーカーの既得利益を傷つけて、以前に定めた価格戦略に違反しています。

多くのアパレル企業(yè)がデパートの大幅な割引や利益移転に抵抗したいと思っていましたが、いくつかのブランドが連攜して百貨店をボイコットしました。でも、最後にいくつかのブランドがダイビングしたら、連盟は倒産します。しょうがないです。それに、デパートとデパートの間にも激しい競爭があります。だから、デパートの販促活動(dòng)の指令は普通強(qiáng)制的な性質(zhì)があります。デパートでの服裝ブランドは服従しなければなりません。さもないとアウトになります。

　　販促手段二：贈(zèng)答品を買う

　少し変わった形のよく使われている割引方法もあります。例えば、買い物券を買うと、現(xiàn)金の戻りなどのサービスがあります。販売量は上に上がるかもしれませんが、すでに多くの利益を犠牲にしています。一方で、お客さんは値下げ品の品質(zhì)にいつも疑問を持っています。消費(fèi)者が一つのお得なものを買ったら、今度は彼に一つのサービスを買ってくれないと、お客さんはまた買わないかもしれません。

VIPカードのポイントプロモーションはアパレル企業(yè)の好きな方式ですが、VIPカードのブランドがますます多くなり、申請(qǐng)カードがますます簡単になりました。大通りにはVIPカードを送る人もいます。郵便受けにもよく分からないようにVIPカードが屆きます。通常、1枚のVIPカードは、普通のブランドもばつが悪い8.5%または10%の割引しかできませんが、祝日のイベントになると、いくつかのブランドの販促価格はさらに8.5%を下回ります。VIPカードは全然見えません。

贈(zèng)答はアパレル企業(yè)がよく使うもう一つの販促方法です。普通の方法はいくら買えば贈(zèng)り物がもらえます。コストを下げるために、贈(zèng)り物はいつもつまらないものですが、つまらないものの魅力は十分ありますか？消費(fèi)者に財(cái)布を払うように注意すれば、景品は一定の磁場がないと足りません。鼻薬の消費(fèi)者は心を動(dòng)かされにくいです。年には大小7、8回のセールがありますが、贈(zèng)り物はいつものようにいくつかのものを送ってくれます。また、他のブランドも同じような景品を送っています。このような販促の魅力は大きいですか？

いくつかの贈(zèng)り物は、より魅力的な、より高級(jí)な、しかし、これはコストが必要ですが、同じように、贈(zèng)り物の敷居が高くなります。もっと多くのバッグを買って買い物するようにお願(yuàn)いします。これでは、お客様に魅力がなくなるかもしれません。

いくつかの企業(yè)も抽選や賞のような活動(dòng)が好きです。大賞はいつも誘惑力に富んでいます。公証所の公証もあるかもしれません。方式はとても美しいですが、今の消費(fèi)者は頭がいいです。大賞ではないかもしれません。受賞の確率がどれぐらい高くて、賞品が実現(xiàn)できるかどうかがもっと気になります。多くの企業(yè)の大賞は全部虛で、あるいは一部の線人にショーを行うことを內(nèi)定しました。何回か賞を引いた後、お客さんもこのセットを信じられなくなりました。全部注文したいです。やはり価格の割引が一番安いです。

　販促手段3：休日販売促進(jìn)

今の祝祭日は普通アパレルメーカーの販促がいい時(shí)期です。中國では毎年いくつかの消費(fèi)ゴールデンウィークがありますが、商家はゴールデンウィークの消費(fèi)者の懐が膨らんでいるのを見て、一生懸命に販促を通じて消費(fèi)を刺激したいです。そのため、往々にして重大な祝日の後で、企業(yè)はいずれも1つの消費(fèi)の谷間の時(shí)期を発見して、買い物するべきな人がすべて選んで祝日と休日にすべて買いましたため、市場はきっと1つの低調(diào)に入ります。多くの実踐を経て、企業(yè)はまた、休日には最も効果的に販売を促進(jìn)するために、価格は最も説得力のある武器です。たとえば広州の北京の道では、祝祭日にはいつも人だかりができて、割引してくれたり、安くて流行しているカジュアルな服が売られています。結(jié)果は？名だたるカジュアルブランドが苦心して経営するブランドイメージが薄れつつあり、大衆(zhòng)化した安価な服の代名詞になりつつある。

今のファッション業(yè)界では、臺(tái)灣を組んでショーのプロモーションが流行っています。これは確かに多くの掛け聲を儲(chǔ)けています。一般的に観衆(zhòng)は三階の外三階の見物人で、多くの記者たちのフィリピンを殺害しました。結(jié)局、ショーを歩くイケメンや美人モデルたちは庶民の目には絶対的に高い視聴率を持っています。しかし、多くのショーの結(jié)果は通常このようになります。ある企業(yè)が巨額の資金を拠出してあるデパートで多くのファッションショーを行っていますが、見物人は地方の民工が多いことが分かりました。これらの観衆(zhòng)の90%はまったく消費(fèi)能力がないです。ショーをした後、ショーをした後の二、三日間で販売が少し好転したようですが、ショーの熱が過ぎると、すべてが昔に戻りました。

これらは中國のアパレル企業(yè)の前に置かれている現(xiàn)実で、現(xiàn)実は常に殘酷であり、服裝企業(yè)も直面して考えなければならないのです。どのように販促、販売量、コストのバランスを探して、どうやって最大限の販促効果を高めますか？服裝企業(yè)の社長と市場、企畫部のマネージャーの皆さんが真剣に考えるべき問題で、競爭レベルを高めて、服裝産業(yè)全體の発展を推進(jìn)します。