アパレル企業の掘削金O 2 Oモデル

ニグロポンティが『デジタル生存』で述べたように、「工業時代、それは私たちに機械化大生産の観念をもたらした--いかなる特定の時間と場所でも、統一、標準化の方式で繰り返し生産する。そして情報時代になると、インターネットのため、依然として同じ経済規模を示しているが、時間、空間と経済の相関性が弱まっている?！?/p>

そのため、伝統衣裝大物たちは緊張し始め、インターネットの突飛な進歩の中で転覆されるのではないかと心配し、大規模な生産、敷物は流量配當の時代にはどうしようもなく、彼らは勢いに乗って、インターネットの大潮の中に溶け込むことを渇望していた。そこで、O 2 O概念が出ると、さまざまな支持を得て、彼たちの目の中の「ノアの方舟」になった。

モルガンスタンレー統計によると、國內移動インターネットすでに5億人をカバーしており、QRコードスキャンの動作だけで、1年に約11億回、毎秒35回に相當している。O 2 Oは消費者に競爭力のある価格で購入を実現させており、いつでも、どこでも、ビジネスバリューチェーンの基準を変更し、再構築し、チェーン全體をより効率的で低コストにしている。

これらのすべては伝統的なプレイヤーたちに交差する可能性を見せ、過去のオンラインとの対抗から、後のオンラインへの接近、そして現在の真の融合まで、オンラインB 2 Cがもたらした強い不快感を解決し、技術手段を用いて伝統的な遺伝子を改造し、データと情報を血液のように企業の筋肉內に流し、さらに新興ビジネス環境下での再生を完成させ、ボブ?ディラン（Bob Dylan）の「再生に向かっているのではなく、死に向かっている」という悲劇を避けることができる。

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2008年以降、マクロ環境ある有名なカジュアルアパレルの電子商取引責任者、李浩（仮名）氏は記者に、當時、ブランド傘下に3億元を超える在庫がたまっていたと話した。

その時、李浩のオーナーと戦略的思考を持つ多くのアパレル業界の大柄な人がタオバオに目を向け始め、電子商取引プラットフォームを在庫の「下水」として利用しようとした。當時はみんなやってみたいと思っていたので、毎日1、2萬元の販売をすることを想定するといいでしょう。

その結果、2009年、2010年になると、電子商取引ルートが爆発し始め、李浩氏といくつかの友商の淘寶店が淘寶商城にオープンし、みんなは毎日10萬元の流れを簡単に突破した。彼の思い出によると、2010年秋の一大セールで、ブランドの1日の販売額は100萬元を突破したが、當時、全國のオフラインのすべてのチャネルの1日の最高販売額は90萬元未満だった。同年秋、ダブル11は1日1000萬元を超え、理事長は取締役會とすべての役員を連れて李浩の電子商取引チームを祝った。その頃、似たような「童話」は、アパレル業界でよく上演されていた。

しかし、このような喜びは長続きせず、問題は次から次へと起こり、アパレルブランドの加盟店たち、地域の大手ディーラーは次々と立ち上がり、アパレルブランドの電子商取引に反対した。電子商取引ルートの低価格は彼らの脆弱な神経に絶えず挑戦しているからだ――消費者は季節が過ぎてからオンラインで割引される製品を待つことに慣れ始め、オフラインの実店舗は大衆の「試著室」に転落した——加盟店と大手ディーラーたちは自分の収益の下落を完全にブランド電子商取引B 2 Cのせいにして、彼らはあるいは自分で電子商取引を展開して、ブランド電子商取引と直接抗爭して、あるいは注文、仕入れ量を強要して、ブランド企業にもっと多くの優遇と特権を與えるように要求します。

そうなると、アパレルブランドたちはますます受動的になり、ルートはますます混亂し、価格戦が絶えない?！敢约儭工韦瑜Δ?、自分の電子商取引業務を一時停止し、良策をなだめることを余儀なくされ、「美邦」も電子商取引B 2 Cでの鳴り物入りを収束させなければならなかった……

さらに悲慘なことに、遅々としてためらっているアパレルプレイヤーは、電子商取引の端にも觸れておらず、トラフィック料金がますます高くなり、B 2 C発展の黃金期を逃したり、自分の「1ムー3分の地」にとらわれたりして停滯したり、消費者に捨てられたりしているのを目にしている。あるいは、オフラインの大チャネル商電化を目にして、自分は産業チェーンで最も搾取されやすい生産者に転落し、ブランドは他人の嫁入り服になった。

結局、目の前で直面している問題を解決するためのより中庸な方法が切実に求められている。その時、モバイルインターネットが大ヒットし、O 2 Oは提案され、セクシーな「線上」につながっており、伝統的な「線下」を両立しており、転覆せず、代替もなく、「融合」の想像力に満ちている。そこで、困難な「落水者」は自分を救う「浮木」を見つけた。オンラインでオフラインに人気を集め、トラフィックを逆にすることを考え始めた、オフラインはオンライン重合體験であり、粘性を高め、ブランドの一體的な両面を達成するが、実際には、このすべてを実現するのは容易ではない。