小魚をつかむor大きなワニを探して正確なブランドの位置付けをしっかりと行います。

はい、広州フランチャイコ服飾有限公司の劉亦軒総経理によると、創(chuàng)業(yè)1年余りの新ブランドとして、Follicoreはブランドが林立する婦人服市場の中で才能を発揮して、まず正確なブランド位置づけをしっかりと行います。

「今の女裝市場では、レアとレディースブランドが欠かせないが、30代～35代の中熟女性は比較的少ない」劉亦軒は記者に、これも彼にFollicoreの未來のチャンスを見つけさせました。

しかし、不況の経済環(huán)境と消費者の理性的な消費態(tài)度に対して、正確な位置づけだけで、Follicoreの明るい未來を勝ち取るには明らかに足りないです。なにしろ、細分市場から発展の機會をうかがう婦人服ブランドが増えているのです。

　　「空白」の點を探す

「実際には、今は20代、70代、さらには60代の女性消費層でも、彼女たちは審美的センスを大幅に向上させ、服のスタイルにおいても、ますます自分の個性をアピールするようになりました。伝統(tǒng)的な大衆(zhòng)化、商業(yè)化された女裝デザインは彼女たちの消費意欲を満足させることができなくなりました。」深センのデザイナーブランドのスゼーノのブランドの責(zé)任者は記者に教えて、今のところ婦人服の市場の製品の同質(zhì)化の現(xiàn)象は依然として存在しますが、しかしだんだん多くなるブランドはすでに製品のデザインの風(fēng)格の上で力を入れて変えたことを始めて、甚だしきに至っては多くの伝統(tǒng)的な大熟の婦人服のブランドを含みます。

ここ數(shù)年來、経済環(huán)境の不振は婦人服ブランドの発展に大きな衝撃を與えました。多くの中高級婦人服の販売実績も大きく落ち込んでいます。しかし、顧客のニーズを発掘することに長けています。明らかに大きな影響を受けていません。

「昨年は、ハイエンドの婦人服市場の狀況はあまり楽観的ではなかったが、昨年の売り上げは好調(diào)だった。前年比はやや減少していますが、全體的には著実に伸びています」と話しています。影児ファッショングループの副総殷博は記者に対して、これは主にブランドの婦人服市場に対する明確な位置づけとこれまで堅持してきた多ブランドの発展戦略のおかげだと言いました。

　　今年影児集団は第6ブランドXII BASKET 12バスケットを発売しました。映畫はXII BASKET 12バスケットの発売を通じて、更に広くて軽度な市場を細分化したいです。同時に、主ブランドの映畫に比べて、XII BASKET 12バスケットはターゲット受け手の年齢位置づけの上でより若く、消費市場の細分的な需要にも注目しています。

新しいブランドを出して若者の消費市場に進出することによって、明らかにますます多くの女性服の選択になりました。

多くのお馴染みの婦人服ブランドは変更を試みていますが、劉亦軒から見れば、商品に関しては、ビジネスで成功した大熟婦人服は本當(dāng)の意味でのファッションブランドとは言えないことが多いです。

市場化のブランドは製品のデザインにおいて、保守的で、同化が多いです。だから、劉亦軒から見れば、これらの大熟婦人服ブランドは長期以來の発展メカニズムを突破して、若く、個性的な転換を?qū)g現(xiàn)するのは簡単ではないと思います。

「よく知っている婦人服は相次いでサブブランドを出して、若い市場に進出したいですが、多くのブランドの試みが必ずしも若い市場に定著するとは限りません。」劉亦軒から見ると、長年にわたる大熟婦人服ブランドの運営パターンは、內(nèi)部から変えるのが難しい。また、大熟婦人服ブランドも若い消費層に対する理解が足りない。「現(xiàn)在の中熟婦人服の位置づけ群體は普通は80後で、ちょうど職業(yè)上昇期の消費群體で、この部分の群體は同世代の消費理念と態(tài)度の上である程度異なっていて、服裝の個性化とブランドの內(nèi)包に対する要求はもっと高いです。」

これに対して、いくつかの成熟した商業(yè)化婦人服ブランドも新しいブランドの買収によって、自身の品格の拡充とブランドの転換を?qū)g現(xiàn)する傾向がある。

つかみ取る小さい魚orワニを探していますか

昨年、マルフェルはデザイナーブランドのAUMを買収し、それを借りて自分の若い製品ラインの拡充を?qū)g現(xiàn)しました。

製品の風(fēng)格が鮮明で有名な大熟の婦人服ブランドとして、マルフェル自身の製品品質(zhì)は業(yè)界でも小売市場でも高い評判を持っています。そのため、新しいブランドの買い付け選択においても、獨自の目と基準(zhǔn)を持っています。

AUMは2009年に設(shè)立されました。留學(xué)から帰國したいくつかのデザイナーによって設(shè)立されました。創(chuàng)立の日から、AUMの位置付けはきわめてはっきりしていて、東方禪宗の美學(xué)理念を受けて、制品の設(shè)計の上で大量に中國の元素と風(fēng)格に溶け込みます。しかし、明確な位置付けと正確な顧客群の位置付けは、AUMを端末市場でスムーズに歩いていくことはできませんでした。マルフェルがAUMを買収する前に、そのブランドも利益を?qū)g現(xiàn)できませんでした。

AUMの狀況も新生ブランドの発展の中のケースではなく、多くの初めてブランドを作って、特に資金の実力が足りないデザイナーブランドは発展の初期に資金不足と資源に制約されて、大きな発展の苦境に遭遇しました。これに対して、オリジナルデザイナーのブランドが滲む創(chuàng)始者陳霖が滲むと深い感銘を受けます。

「卒業(yè)してから自分のデザイン工房を作って、自分の好きなデザインと作品だけを作っています。500萬円を落とした後、ブランドは消えてしまいました。陳滲霖から見ると、創(chuàng)始段階のデザイナーブランドにとっては、製品に専念するだけで十分な資金が足りないなど、他の資源のサポートがないと、歩きにくいです。

これに対して、投資者を探したり、ビジネスブランドとの協(xié)力を求めたりすることも、ますます多くの獨立デザイナーと創(chuàng)造ブランドの選択になります。

デザイナーブランドのシングルデーのブランドの創(chuàng)始者、張丹丹はここ數(shù)年來、各大衣料品展示會に転戦しています。彼女の出展目標(biāo)は非常に明確です。ブランドの影響力をできるだけ拡大し、投資者を引きつけます。

新しく生まれたオリジナルデザイナーのブランドに比べて、Follicoreはブランドの運営に比較的成熟しています。そのブランドの創(chuàng)立者はかつてある有名な婦人服ブランドの高級管理職を務(wù)めていました。そのため、婦人服ブランドの運営管理と商業(yè)運営の流れに詳しいです。それでも劉亦軒は記者に対し、Follicoreの長期的な発展を?qū)g現(xiàn)するためには、多くの急迫したボトルネックに直面していると語った。

ブランドの創(chuàng)建の初期には、獨特な商品がありますが、財力やその他の資源が比較的に限られている狀況で、大きな服裝グループ會社と協(xié)力して、市場に入る切り口を見つけてほしいです。劉亦軒氏によると、彼らは成熟した商業(yè)化ブランドと多くの協(xié)力機會があり、古いブランドはルート、資金及びチームの優(yōu)位性があり、新ブランドは製品の設(shè)計と風(fēng)格に自分の特色があり、雙方の結(jié)合はお互いの未來の発展に対して共に勝ちとなります。

豊富な資金のサポートが不足しているほか、優(yōu)秀なルート資源とのドッキングが欠けているのも新生ブランドの問題です。

「勾勒はアモイの地元市場でよく売れていますが、ハイエンドデパートに進出したいです。特に全國的に有名な百貨店の資源を探す時、有効なドッキングルートが足りないです。これも全國市場の開拓に大きな障害をもたらしました。」アモイ尚禹服飾取締役の理臻さんは言いました。

これに対して、新生ブランドはどのように資金があり、資源がある「大鰐」を探しますか？成熟した商業(yè)ブランドと百貨店はどのように特色があり、潛在力がある「小魚」を捕まえますか？明らかに、展示會は雙方の効果的なドッキングを?qū)g現(xiàn)する理想的なプラットフォームです。

新しいプラットフォームの変化

マルフェルは明らかに展示會を自分の新しいブランドを探す重要な窓口としています。関係者によると、マルフェルは最近また展示會で自分の次の買収目標(biāo)を見つけました。

婦人服業(yè)界と端末市場のここ數(shù)年の発展の変化に従って、代理店を探して加盟して、取引を達成する以外、業(yè)界のモデルチェンジの関門で、展示會ももっと多くの期待を寄せられて、多くの出展企業(yè)と専門の観衆(zhòng)は展覧會の動機に參加しても絶えず変化しています。

「新しいブランドとして、私達は今展示會に參加して、優(yōu)秀なルートの資源を探している以外に、更に注目しているのは同會場に出展する大企業(yè)と交流を形成し、ブランドの買収合併を意図している企業(yè)と協(xié)力することです。」これに対して、劉亦軒は2015年に上海で開催された中國國際服飾博覧會（CHIC 2015と略稱）に出展することを切り口にして、Follicoreと大企業(yè)の協(xié)力可能性を探しています。「なにしろ、全國的に知名度の高いファッションショーとして、CHICが集まる大企業(yè)の資源も他の展示會とは比べ物にならないのですから」

デパートなどの専門の観衆(zhòng)にとって、潛在力のある新しいブランドを探すのは明らかに彼らの一番の関心事です。

「近年、消費市場は個性化を求める傾向が顕著になってきましたが、商業(yè)の業(yè)態(tài)は同質(zhì)化が進んでいます。これに対して、私達はここ數(shù)年、デパートの既存ブランドに対して調(diào)整を行い、個性的で特色のある新しいブランドを?qū)毪工毪长趣肆Δ蛉毪欷皮い蓼埂￥长欷馑竭_がいくつかの大きな服裝展示會に參加する主な目的です。山東濰坊中百大廈専門売り場部長の朱高靜さんは記者に言いました。

展示會に対する各當(dāng)事者の新たな訴求を考慮して、CHIC 2015も変化を求めている。聞くところによると、來年の展示會について、主催者は各展示區(qū)の設(shè)置をさらに最適化し、星の光と天地、未來とリンクし、デザイン力などの特色のある展示區(qū)を出して、より正確にブランド紹介を行う。同時に、CHIC 2015展示會の間に、主催者はチャネルドッキングショー、ビジネスフォーラム、ペアリング會などの活動形式を組織し、異なる顧客層の集中を促し、出展者とその正確なドッキングを確保する。

市場が変わり、婦人服が変わり、展示會も変わっています。