深センの婦人服のマーケティングの策略と販売のルートは大公開します。

＜p＞現在、深セン婦人服ブランドは全國の第一線都市の百貨店で60%以上カバーされています。

一つの女性のスカートは千元、ひいては萬元にもなります。これらはしっかりと深センの烙印を押しているのです。あるいは気前がよくて、あるいは美しくて、あるいはグラマーで、あるいはファッション的な女裝はどのように全國に行きますか？最近、記者は深圳＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexup.asp”を訪問しました。

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＜p＞＜strong＞大中都市に急速に店を開く＜／strong＞＜p＞

＜p＞アパレル業界の取材で、専門家はよく記者に言います。10年前に數百萬円、數千萬千萬円を出して婦人服のブランドに投入して、いつも「払ったら収穫がある」ということです。今は數千萬円を出して婦人服のブランドを経営しています。

でも、例外です。

80後の海帰企業家、深圳安傑生服飾有限公司の理事長李_は2011年に武漢から深センに來て會社を創立しました。販売実績は二年連続で50%伸びています。

婦人服業界に進出してシュワブブラウン（SEVBLM）ブランドを創立する時、李_は一線のブランドと価格を競い合って、市場を戦う策略を避けて、製品の位置付けの上で差別化を実行します。

李瀟さんはシュワブブラウンブランドの成功はマーケティング戦略の成功だと思います。

今年7月の深圳服交會では、シュワブブラウン（SEVBLM）ブランドが開幕ショーを開催し、様々な華麗な婦人服とイタリア都市の光と影の結合を通じて、映畫スターの人気カーペットなどのギャグを招待しました。シュワブブラウンはマルチメディアに報道されました。一番の達成感は、2級ルートの投資者が非常にスムーズで、深セン服交易會が終わった後、國內の西南、北方など多くの都市で10以上の販売ルートを獲得しました。

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＜p＞深圳の服裝分野に入ったばかりの時、李_は販売ルートの布網でまず自営から始めます。

記者の注意によると、現在、シュワブブラウン（SEVBLM）の40軒余りの自営店は一線の都市に配置されていますが、都市の加盟店は二三三線以上に達しています。

記者の調査によると、深センの衣料品ブランドの第一線都市の店舗のほとんどは自営で、明らかに第一線の都市の販売ネットワークを制御し、深センのアパレル業界の共通認識となっている。

現在いくつかの有力ブランドは、第二線都市の店舗でも自営を導き始めており、ある婦人服ブランドの販売監督は「自営店は、より効果的に販売ルートを管理するのに役立つ」と紹介しています。

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＜p＞＜strong＞加盟店＜strong＞＞＜p＞をどうやって誘致しますか？

＜p＞どのようにして二三線都市の加盟者に深圳婦人服ブランドや深圳服裝ブランドを知ってもらいますか？この＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexup.asp”ブランド＜a＞に加盟しますか？李_さんは「一般的に加盟先と接觸して、ブランドの大きな活動を通じて‘打動’加盟商を理解します。」と紹介しています。

記者が気づいたのは、李さんは話題を作るのが好きで、去年、シュワブブラウン（SEVBLM）が撮影に參加した「ラブソングのピン」は有名な俳優の楊童舒さんをヒロインに招待しました。

李瀟さんの紹介によると、楊童舒さんがこのマイクロ映畫に加盟してから、後期まで制作して、施華ブラウンさんはテレビ、新聞、ネットなどを通じてこの事件の伝播半徑を拡大して、多くの消費者と加盟者にブランドを理解させます。

毎回のシュワブブラウンの大事件は、私たちが加盟先を収穫する良い時期です。

李瀟さんの紹介によると、前期接觸の加盟商は施華ブラウン（SEVBLM）の製造の話題に従って、だんだんブランドを理解して、ブランドに加入します。

聞くところによると、マイクロ映畫『ラブソングのピン』の普及に伴い、シュワブブラウンブランドの販売ルートが大陸部の二、三線都市に広がっている。

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＜p＞「私たちのチームは若くて、アイデアがあります。

これが私たちの強みです。」

李瀟さんの紹介によると、二、三線都市の加盟商も急速に成長しています。多くの加盟商はもう次の世代の後継者です。彼らはもっとクリエイティブなブランドに接觸したいです。ブランドと一緒に成長します。

新しいブランドとして、狀況がよくない時、大きなブランドは屋臺が大きすぎて収縮戦略を取るかもしれません。これはちょうど新ブランドの「走馬輪地」のいい時期です。

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＜p＞記者が深圳の婦人服の各ブランドを調査したところ、インターネット販売の喧騒にも関わらず、各ブランドはインターネットの販売に関心を持つと同時に、オンラインでの開店のペースを緩めず、二、三線都市に進出することが業界共通認識となった。

深セン婦人服ブランドの責任者は、二、三線都市の消費力が次第に向上し、將來の市場潛在力は二、三線都市にあり、みんなは前もって配置していると指摘しました。

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＜p＞＜strong＞どうやってハイエンドのお客様を捕まえるか＜strong＞＜p＞

＜p＞記者の調査によると、天虹、茂業、萬佳、百聯、歳寶、百盛など全國に分布しているネットの中に、深センの婦人服ブランドのデパートの専門売り場があります。これらは深センの婦人服販売ルートの大半を占めています。

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＜p＞ファッションクラブは深圳婦人服ブランドのハイエンド販売ルートです。

深セン天安デジタル城、泰然工業區內または近くに、各深セン婦人服ブランドの豪華內裝のファッションクラブが配置されています。

深圳の女性VIPのお客様は普通の待遇ではなく、予約して友達を連れてファッションクラブに行って體験式の消費ができます。コーヒーだけではなく、プライベートルームのデートスタイルの場所などもあります。VIPのお客様には、ハイエンドの婦人服ブランドまたは6割引または7割引の権利があります。深圳のハイエンド婦人服ブランドの割引はとても限られています。

VIP顧客はなぜこのようなハイエンドの権益があるのか？記者はVIP顧客になりたいなら、簡単ではないと気づきました。あるブランドは5萬元以上の累積消費でVIPを獲得できます。あるブランドは年間20萬元を累積して、VIPに達することができます。あるブランドのVIPは異なるチャージ限度を持っています。

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＜p＞＜strong＞ネット販売戦略＜strong＞＜p＞

＜p＞インターネットの発展により、深セン婦人服はネット販売をより重視しているが、これまでのところ、オフライン販売は深セン婦人服ブランドの主要な販売ルートである。

深センの婦人服ブランド企業の調査によると、深センの婦人服ブランドは貓の上にネットショップを開設する一方、季節や在庫品を特売サイトで販売するのに熱中している。

唯品會財政報によると、2014年第1四半期の會社の純売上高は前年同期比125.9%から7.019億ドルまで増加し、6四半期連続の継続利益を達成した。

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＜p＞営業継続成長の牽引は、アクティブユーザー數が前年同期の280萬人から740萬人に増加し、165.1%増加したことによる。

しかし、記者の注意によると、深センの婦人服ブランドは貓の製品より専門店やデパートの専門売り場の製品とは少し違っています。一部のデザインは似ていますが、多くは在庫商品に屬しています。

業界では、これは婦人服ブランドの自己保護方式であると指摘しています。

深センの婦人服ブランドのプレミアム能力が高く、インターネットの安価な消費に悩まされ、婦人服ブランドは姿勢を下げてセールをせざるを得なくなりました。ネット消費者を獲得すると同時に、実體店の消費利益を傷つけないで、婦人服ブランドはネット販売と本體販売の間で1度握る必要があります。

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