國內(nèi)の電気商のプラットフォームは“入場料”を受け取って伝統(tǒng)の小売よりひどいですか？

記者によると、2006年に國家五部委員會は共同で「小売商サプライヤー公正取引管理弁法」を公布しました。2011年12月には、國家五部委員會が共同で整理整頓し、大手小売企業(yè)がサプライヤーに対して規(guī)則に違反して料金を徴収し、一連の作業(yè)方案を形成し、入場料に対する申請が小売業(yè)界全體を席巻した。しかし、時間が経つにつれて、入場料の問題は再び人々の視線をフェードしました。

2014年5月に入場料の問題が改めて提起され、「小売商サプライヤー公正取引管理?xiàng)l例」草案が近く公布され、小範(fàn)囲で検討されている。現(xiàn)在は電気商家の入場料のため、入場料の問題が再度小売業(yè)に注目され、各方面もこの條例の最終的な著地を待ちわびています。

　　ネット売り場

電気事業(yè)者の料金はあいまいではない。

保証金、プラットフォーム使用料、リアルタイムで技術(shù)サービス料を差し引きます。

「中國オンライン小売B 2 C市場四半期モニタリング報告2014年第二四半期」のデータによると、2014年第二四半期における中國のオンライン小売B 2 C市場の取引規(guī)模は3204.7億元で、前月比23.7%伸び、B 2 Cのオンライン小売市場の比率は49.2%に達(dá)した。盛んに発展している電子商取引は、実體店から逃げて電商プラットフォームに転戦する企業(yè)が増えているということですか？電商プラットフォームのコストは小さいですか？ずっと天貓店の運(yùn)営に攜わっている陳麗（仮名）はそうは思いません。

「私接觸する來た貓の店の中で、三四十萬円の投資がないと店が開けられないです。陳麗さんは言いました。後期回転資金ではなく、前期投入だけで十?dāng)?shù)萬円、さらに多くなります。前期の費(fèi)用は、天貓プラットフォームの保証金、サービス料、店舗の內(nèi)裝、マーケティングツールの購入などです。店舗のマーケティングは長期的な投資です。また、経営者にとっては、貨物、人件費(fèi)、コート代などがかかります。

彼女は記者に、貓はまず保証金を納めます。普通は5萬から15萬までです。店舗の性質(zhì)によって保証金が異なります。例えばブランドの旗艦店、専門店のTMブランド保証金は10萬元、Rブランドは5萬元です。次に技術(shù)サービス料の年會費(fèi)を3萬元と6萬元に分けます。類目が小さいほど費(fèi)用が少なくなります。服のような種類の大きいものは6萬円です。店が一定の年間売上高を達(dá)成すれば、貓は年會費(fèi)を返します。完成していない場合は、完成した比率で返金します。たとえば婦人服は、少なくとも年間120萬円の売り上げを達(dá)成します。また、前期投入は具體的な類目と顧客単価を見ます。メーカーと協(xié)力して代理販売すると在庫が少なくなります。自分で購買すれば、特に服裝類は圧倒的に多くなります。投入は大きくなります。商品販売後、リアルタイムで技術(shù)サービス料を差し引きます。私たちの商品は100元の貓を売っています。5元です。

「店ができたら、店の宣伝費(fèi)は継続的に投入される」。陳さんによると、例えば彼らの店では今使っている天貓データのルービックキューブは一年間3600元です。業(yè)界全體でどのような商品がよく売れていますか？全體の販売ランキングなどが見られます。その他の継続的な投入には、公式イベント、無料試用、ダイヤモンドブース、金貨の買い取りなどがあります。いいところに現(xiàn)れて、気づかれやすいところに來たら、料金は安くなりません。赤ちゃんを発表する時もポイントを返す割合があります。天貓の要求は最低0.5%です。一部の店舗でイベントをすると、ポイントを倍にして返します。七、八九で計(jì)算したら、一年間の費(fèi)用は少なくとも萬元以上になります。

最大の話題に上る金を炊く陳さんは直通車ではないと思います。直通車は検索競爭モードで、製品を検索トップページに置いてクリックして有料になります。流量は販売量に転化するとは限りません。利益が見えないとお金がなくなります。陳麗さんは言いました。それに比べて、タオバオの普及は保険が多いです。タオバオのお客様はリターンネットや検索犬などのウェブサイトを通じて製品を広めて、取引が成立した後にコミッションを受け取ります。「実體店には看板があり、店舗が展示されていますが、貓屋さんは絶えず普及していく必要があります。そうでないと多くの店舗の中に埋もれてしまいます。」陳さんは感嘆しました。

「貓の店は普通會社かチームが運(yùn)営しています。」陳さんの紹介によると、チームを運(yùn)営して、美工、カスタマーサービスなど、一人當(dāng)たりの支出は実體店舗より少なくないということです。運(yùn)営を代行するチームもあります。一定の売上高に達(dá)して、リターンの費(fèi)用を取ります。普通は自営が多いですが、運(yùn)営會社の狀況は玉石混交で、できないことがあったらさっさと逃げます。

記者が資料を検索したところ、天貓と同じように、京東商城、1號店などもそれぞれの入居敷居と料金基準(zhǔn)を持っていることが分かりました。京東商城の入居敷居は商標(biāo)登録申請期間が6ヶ月以上必要であると同時に、種類別に異なる登録資金基準(zhǔn)を満たす必要がある。京東店舗には4種類の供給と販売のモデルがあります。各モデルには1萬から5萬までの保証金、年間6000元のプラットフォーム使用料と1%から10%までの費(fèi)用がかかります。

1號店の費(fèi)用構(gòu)成は最初のブランドの300元で、一つのブランドを追加して50元の品質(zhì)検査費(fèi)を増加します。1萬から5萬までの保証金、毎年7800元のプラットフォームの使用料、1%から6%までの技術(shù)サービス料の控除などです。

　伝統(tǒng)売り場

スーパーの料金は減額されていません。

バーコード代、新品代、陳列費(fèi)…

李さんはスーパーの供給商をしてもう長年になりました。南京のスーパーの費(fèi)用に詳しいです。スーパーの入場料は一概には言えません。彼は、メーカーは普通端末のメンテナンスができないで、各種の代理店を生んで、スーパーマーケットの仕入れと付き合う供給商ですと言います。スーパーはメーカーからバーコード代、新品代、陳列費(fèi)などの種類が多いです。これはいわゆる入場料です。種類によって価格は數(shù)萬から數(shù)十萬元まで様々です。あるスーパーでは、対外的に全體的なオファーがあります。契約の中で各種の費(fèi)用を明記して、年末には売上高によってコミッションを取ります。自分の収益狀況や利益指標(biāo)などに応じて、仕入先を割り勘するスーパーもあります。仕入先とスーパーの関係も入場料に影響します。良い供給業(yè)者は少し少なめに支払うかもしれません。

「スーパーと仕入先の間には、店で客をだましたり、客を欺いたりすることがある」。李さんによると、スーパーの強(qiáng)い店舗はよく売れると、サプライヤーに多くの要求を出します。ですから、スーパーはブランドを退場させるのも簡単です。さまざまな理由でサプライヤーに罰金を科したり、商品の地域を調(diào)整したりして、売上高がいろいろな費(fèi)用を支えきれないと、商品は退場させられます。逆に、サプライヤーのブランドが強(qiáng)いなら、販売促進(jìn)活動に參加しないなどして、スーパーの要求を拒否することができます。もちろん、最終的にスーパーで徴収された費(fèi)用は、供給業(yè)者が次々と値上げして商品の価格をつり上げて自分の利益を保証します。私たちの製品の価格は10%-15%上昇します。」

記者はいくつかのデパートのスーパーの責(zé)任者に連絡(luò)してみました。商品の進(jìn)駐狀況について聞いてみましたが、回答は全部これが招商部の管理になります。他はよく分かりません。

デパートに入る費(fèi)用はもう簡略化されました。

レンタル、リターン、その他の費(fèi)用

スーパーの様々な入場料に比べて、デパートの料金は分かりやすくなります。新市街口のある百貨店の招商部のスタッフは記者に、デパートは共同経営で店內(nèi)のブランドを管理していると言いました。ブランドの進(jìn)出には入場料がありません。デパートは減點(diǎn)式を採用してメーカーと決算します。具體的には商品類を見ます。

記者は服裝ブランドの代理店として南京のある大型デパートに進(jìn)出の敷居と関連費(fèi)用を聞きましたが、答えは「商品の種類によって料金が違います。具體的には商品の資料を見てからにします。」

王華（仮名）はアパレルブランドの省級代理店です。彼は記者に対して、一般デパートは入場料が少ないです。デパートはブランドの等級によって自分の協(xié)力條件を考慮します。料金は家賃、差し引き、不動産費(fèi)、光熱費(fèi)などです。普通は、ブランドはデパートの1階ではないので、レンタル料はありません。もしデパートはブランドに自信があるなら、條件政策は比較的に優(yōu)待して、正常な減點(diǎn)によって費(fèi)用を徴収します。月間売上高に自信がないなら、最低限の保証売上高があります。例外的に一部の高級品ブランドで、デパートは賃貸料を取らないかもしれません。あるいは象徴的にリフォーム費(fèi)を返したり、リフォーム費(fèi)用を補(bǔ)助したりします。

王華氏によると、小売商品の源泉は25%前後で、男性の正裝の源泉は27%前後で、女性は30%前後で、スポーツブランドはやや低い。ノードに著いたら、デパートでは通常セールがあります。デパート側(cè)は各仕入先を探して割引の問題を相談します。スーパーと同じように、強(qiáng)いブランドがあれば、デパートのイベントに參加することを拒否できます。これらの百貨店の販促費(fèi)を販売価格に効果的に包裝できない場合、サプライヤーは通常いくつかの斷ヤード、古い在庫、古い商品を選んで活動に參加して、販売コストを下げる目的を達(dá)成します。