ブランドの曲がり角をつかむことが上手になってこそ、自分の商売がうまくいく

準(zhǔn)備ができている人は、チャンスが來たときにチャンスをつかむことができて、それによって可能なチャンスを突破的な曲がり角にすることができて、準(zhǔn)備が不足している人は、チャンスが來たときに見ることができなくて、觸ることができなくて、追いつくことができません。これらの違いによって、一人一人が異なる人生をもたらした。

人生もそうだし、ブランドの成長もそうだ！

ブランドは生まれてから成長、発展、成熟に至るまで、多くのことを経験する必要があります。初期の立地、設(shè)備の選択、生産基準(zhǔn)の制定、ルートの建設(shè)、製品に合理的な価格設(shè)定を行い、ブランドに名前を付け、ロゴをデザインし、標(biāo)準(zhǔn)色の選択、製品の包裝設(shè)計(jì)、どのようなセールスポイントを抽出するか、その後、ブランド戦略を制定する必要があること、口コミが忠誠度、正確な広告訴求が良いアイデアよりも重要であること、こだわりはブランドの最も重要な資産です……

理由もなく成功ああ、理由もなく失敗したわけでもない！ブランドの成功は正しいブランド戦略に従った上で、きっと1つまたはいくつかの重要な曲がり角をつかんで、1つまたはいくつかの重要な突破を?qū)g現(xiàn)して、今日に至ることができます。

昔からよく言われている例を挙げてみると、加多寶は昔からの古い道に沿って冷たいお茶を売っていれば、販売臺(tái)數(shù)も1億前後でさまようしかなく、今日まで歩くことはできない。加多寶はいくつかの重要な機(jī)會(huì)をつかんでブランドの曲がり角點(diǎn)を?qū)g現(xiàn)した。1つ目は曲がり角の位置付けで、激しい飲料業(yè)界では、加多寶顧問チームが「のぼせ予防」の心の空間を鋭敏に捉えており、消費(fèi)者はのぼせとは何か理解しにくいかもしれないが、のぼせ予防は誰もが存在するニーズである。2つ目の曲がり角は曲がり角を伝えることで、加多寶はテレビメディアの高空爆撃と天地を覆う端末の生き生きとしたレンダリングに頼って、消費(fèi)者にほとんど隠れる場所がなく、しばらくの間の迅速な爆発の効果を?qū)g現(xiàn)した。3つ目の曲がり角はイベントマーケティングで、2006年のワールドカップの力を借りて、2008年のブン川地震の寄付金1億、春節(jié)期間の「あなたが私を呼んだら送る」という活動(dòng)などは、ブランドに大きな影響力とブランドに好感をもたらした。

前述したように、チャンスが來たらブランドは準(zhǔn)備できていますか。市場が膠著している間に、ブランドは混沌から殺しの手を作ることができるだろうか。これらの時(shí)點(diǎn)を正しく処理することは、ブランドブレークスルーの重要な曲がり角になる可能性があります。

1つブランドの変曲點(diǎn)はどのような點(diǎn)に現(xiàn)れる可能性がありますか。あるいは、私たちはどのような面から変曲點(diǎn)を探すことができますか。実際には、曲がり角はあらゆるレベルに存在する可能性があり、技術(shù)、生産、位置づけ、チャネル、マーケティング?プロモーション、広報(bào)のあらゆる面がブランドの飛躍をもたらす可能性があります。くだらない話に聞こえるが、事実はそうだ。

1、技術(shù)による変曲點(diǎn)。アップルの最初の曲がり角は彼の技術(shù)にあるに違いない。時(shí)代を超える技術(shù)が不足しており、概念だけに頼っているだけで、アップルは今日に至ることはできない。技術(shù)的に極めて、大きな曲がり角を作るのに十分です。

2、価格による曲がり角。グレースは利益は極めて薄いが、価格で獨(dú)自の経営安全防御線を構(gòu)築している。グラッセの電子レンジは市場で絶対的な支配的地位にあり、低コストのリード戦略はその成長した戦略的組み合わせの重要な一環(huán)である。

3、モードによる変曲點(diǎn)。左右モード、右手ブランド。馬雲(yún)の「プラットフォーム思考」は強(qiáng)力なアリババ帝國を作り上げた、馬化騰は資金力と大顧客群の「迅速なフォローアップ」に頼って、どの分野でも1、2を爭うか、急速に撤退することができる。良いパターンを見つけることは、間違いなく最大の曲がり角です。

4、発生した変曲點(diǎn)を位置決めする。位置づけは実際には消費(fèi)者の心の中で獨(dú)特のイメージを構(gòu)築し、ブランドを細(xì)分化した品目に直接関連させることである。「青い瓶の」は「おいしい」、「純粋な」であり、原料や技術(shù)がどれだけ優(yōu)れているかを強(qiáng)調(diào)していないが、消費(fèi)者の頭の中ではすでにこの品物を「青い瓶の」と「青い瓶ではない」の2つの陣営に分けている。優(yōu)れた位置付けにより、普及のための労力が半分になったり、數(shù)十倍になったりすることができます。

5、マーケティング普及による曲がり角。金塁広告によって影響力を生み出すケースは多くありませんが、お金を無限に壊すことができる企業(yè)は多くありません。実際、普及成功の秘訣は多くではなく、精にあり、極致にある。1つのメディア、1つの普及方法を精緻にし、徹底し、究極にすることができれば、影響力や好感度を作ることに心配はありません。小米とアップルのファンマーケティング、ハーレーの個(gè)性的なマーケティング、Zippoのストーリーマーケティングは、大量の広告で成功したものではない。だから、マーケティングの普及に曲がり角を取るには、秘訣はやはり2つの字：極致です。

上記以外にも、曲がり角が発生する可能性があるのは、ルート、官能認(rèn)知、設(shè)計(jì)、端末勝利などの様々な方法を含む。しかし、どちらの方法であれ、ブランドに上向きの曲がり角をもたらすには、「一本の道を黒まで行く」精神が必要であり、物事を極める決意が必要であり、それが鍵である。

また、ブランド建設(shè)の過程で、自分を絶え間ない実行に投入しないことを強(qiáng)調(diào)しなければならない。それは仕事に熱心に見えるが、非効率的なやり方であり、もしあなたが求めているのが本當(dāng)の市場効果であれば。