京東家電再発行白書「十一」から地域の価格差をなくす

9月22日、京東商城連合中國電子商會は「2014中國家電価格調査分析白書」（以下、「2014中國家電価格調査分析白書」という。白書』）。これは「京東家電サプライヤ協力白書」、「京東家電価格と特色サービス白書」に続いて、京東氏の家電に関するもう一つの重要な取り組みです。

を選択します白書』によると、現在の家電エリアの市場は段階的に値上げされ、三四級市場の家電価格はオンライン価格をはるかに上回る現象が非常に一般的である。京東グループの副総裁で家電事業部の小兵総経理はこれに対し、家電業界のこのような奇形現象を解消するために、京東はルートの沈下戦略を通じて絶えず自営家電製品の倉庫配送範囲を拡大し、多くの県レベル市場の消費者に全國同価格の家電製品を安く買うことができるようにすると表明しました。

三四線市場の消費者はオフライン価格で差別されています。

中國の家電製品のオンライン、オフラインの市場価格には明らかな差があり、オフラインの市場では三、四線市場の家電価格はオンライン価格よりはるかに高く、三、四線市場の消費者は長期的にルートの価格差別を受けています。オンラインチャネルの全國同価格とオフラインチャネルの階層的な値上げとは対照的に、オンライン家電価格と區県を代表する4線市場の家電価格との間の平均価格差は24%に達し、個別品類は38%にも達した。価格システムがもっと混亂している小家電の分野では、オフラインの価格は最大でオンラインのルートの価格より50%高いかもしれません。

小兵は、同級の家電製品のラインの下では平均価格がライン上より高く、この面ではライン下のルートのコスト構造によるものであり、一方では地域価格保護の結果でもあると考えています。「家電業界は奇形な業界で、今は數少ない地域によって価格を封鎖している業界です。この現象はすでに中國の家電価格體系の早急な治癒の持病となりました。」

家電製品のこのような地域価格の違いについて、小兵は、京東はルートの沈下、配送範囲の拡大によって解決するよう努力しており、配送範囲內の全國同価格を実現していると指摘しています。9月20日までに、京東はすでに全國で38のみんなの電気倉庫を創立しました。みんなの電気配送は全國29の省、自治區と直轄市をカバーしました。合計1650の區県で、2013年末の3倍以上です。

悪性競爭によって、家電製品の型番が煩雑になった。

異なる販売チャネルの競爭によって、異なる販売地域の競爭は、現在すでにライン下のチャンネルの巨大な製品の型番の數量體系を形成しています。いずれかの家電製品の種類はややもすれば數百種類の製品の型番があります。消費者に選り取りの難しさが増大するだけでなく、メーカーの製造、流通コストもいつのまにか増加しています。

これに対して、小兵氏は、家電製品の型番が繁雑である最も主要な原因は伝統的なルート下の悪性競爭にあり、メーカーは大量の異なる製品の型番を通じて異なるルートの販売店の利益を保障する必要があると指摘しています。家電のネット通販市場の臺頭により、電気商は家電メーカーの製品の型番と定価メカニズムに深い影響を與え、これは伝統的な定価制度を打破し、流通分野の各層の値上げを消費者に有利にする。

小兵氏は、インターネット時代には、集中型、統一価格のマーケティングモデルがますます多くの家電メーカーの認可を得ていると指摘している。現在の段階では、家電メーカーは単純に異なる製品の型番を採用してライン上、ライン下市場を分ける手段を捨てるべきで、オンライン専用ブランドを作る方式を採用して、若い消費層を引き付けるべきだ。

「解放十一」京東はどうやって游びますか？

9月22日から10月8日まで3週間続いた京東家電の「十一」について、小兵は、京東が消費者のために10億マイクロクレジットの紅包を用意したと紹介しています。また、消費者は800元まで割引し、4割まで割引する大規模なオンライン購入配當金を享受できます。

小兵によると、今回の「十一」は京東に「解放十一」というスローガンを提出しました。テーマは家電製品の全國同価格です。「なぜ解放十一というのですか？サービスの角度から見ても価格の角度から見ても、すべての消費者は過去のごまかしに耐えられないと思います。情報が非対稱で、価格が不透明で、製品の機能がよく分からないので、不適切な家電製品を買うことができません。」彼は言った。

　　小兵今回の「十一」は価格だけでなく、さまざまな方法でクーポンを配って、段階的に安く販売するように促しました。また、サービスにおいても、三、四線市場のルートが沈下し、より多くの三、四線都市及び農村の消費者に統一価格の家電製品を買うことができます。彼の話によると、現在京東は三、四級市場の広告に対して1億元近く投資しています。