広東の本土ブランドの服裝の差異化競爭戦略

現在、

アパレル業界は「量変」から「質変」への転換の戦略的発展期にあり、業界では革新駆動と集約発展の突破點とアップグレードモードを模索しています。

國際的なファストファッションブランドが中國市場での拡大を加速させるにつれて、本土のいくつかの有名なアパレルブランドは製品の革新、技術革新とルートの革新を通じて、差別化競爭の策略を取って積極的に対応しています。

2014年冬と2015年春の衣料品注文會を見て、各地のディーラーが「以純」「例外」など広東の本土ブランドの注文量を減らさずに増やし、低迷している國內のアパレル産業に希望の光を與えていることが明らかになった。

「洋ブランド」が市場をけん引する

今年に入って、國內のアパレル産業の景気指數は下落し、需要は予想を下回った。

データによると、第一四半期におけるアパレル産業の景気指數は97.0で、前年四半期より0.4%減少した。

第一四半期の服裝生産量は69億件で、同3.8%減少した。

に対する

中華全國商業情報センターの統計によると、1-6月において、全國の重點小売企業100社の各種衣料小売量は前年同期比1.8%減少し、成長率は前年同期より6.1%低い。

このうち、6月の各種衣料品小売量は同1.6%減少し、前月より0.4ポイント縮小したが、前年同期の14.2%の伸び率を大幅に下回った。

市場はいつも次々と伸びて、國內のアパレル産業の不景気は國際的なファッションブランドにチャンスをもたらしました。彼らは中國市場で拡大を加速しています。

不完全な統計によると、2013年、ユニクロの新規開店は82店舗で、店舗総數は257店に達しました。H&Mの開店は62店舗で、店舗総數は176店舗に達しました。GAPの開店は28店舗で、店舗総數は71店舗です。ZARAの新規開店は18店舗で、店舗総數は137店です。MUJIの新規開店は42店で、店舗総數は100店です。

昨年だけで、國際的なファッションブランドは中國で1000近くの店舗をオープンしました。

本土のアパレル業界は転換期にある。

経済の大きい省の広東として、かねてから我が國の服裝の業界の発展の模範です。

過去30年間で、広東省は虎門服裝、深圳女裝、スワトウスーツ、佛山子供服、普寧シャツ、中山沙渓レジャー服、順徳均安カウボーイ、潮州ウェディングドレス、スワトウタップ、増城新塘カウボーイ、南海塩歩下著、東莞大朗セーター、新會ニットなどのアパレル産業グループを育成しました。

広州の白馬と沙東利、虎門の富民と黃河、中山の沙渓、増城の新塘國際カウボーイ、広東省軽紡交易園、友情ズボンなど多くの服裝専門市場とサービスプラットフォームを建立しました。

今年の上半期には、対外貿易の輸出増加幅は引き続き低位を維持していますが、広東省の衣料品業界の売上高と企業の利益率は一定の伸びを続けています。

1-5月、広東省の規模以上のアパレル企業は2929社で、累計販売収入は1228.6億元で、同8.04%伸びた。利益総額は55.02億元で、同21.23%伸びた。

現在、広東のアパレル業界は「量変」から「質変」への転換戦略発展期にあり、業界の上下は革新駆動と集約発展の突破點とアップグレードモードを模索しています。

本土の服ブランドの差別化競爭戦略

現在の市場競爭は価格の競爭と製品の競爭だけではなく、ブランドの競爭とビジネスモデルの競爭に反映されています。

國際ファストファッションブランドと競爭するには、現地ブランドは製品の革新、技術の革新、チャネルの革新をより重視すべきです。

広東省アパレル業界協會の卜暁強副會長は

卜暁強は、本土ブランドのアパレル企業はすでに革新の重要性を認識しており、ファッションの設計、快速な出荷と更に落ち込むルートがなく、國際服裝ブランドと國內市場での地位を決めるのは難しいと考えています。

「中國十大カジュアル服ブランド」にランクされた純正な服裝を例に挙げます。

市場の変化と消費者の需要に適応するために、純はここ數年來、設計研究開発、設備改造、製品品質と検査などの面で全方位のモデルチェンジを行いました。差別化競爭策略を通じて、國內、國際カジュアル服ブランドと市場競爭を展開しています。

現在純は毎年約20000個の新商品を設計できます。四半期ごとに5000個以上の新商品を設計できます。毎日數十種類の新商品が登場します。

純正はデザインが多様で、流行に追隨するブランドイメージでこそ、激しい市場競爭の中で不敗の地に立つことができます。

現在のアパレル市場の競爭態勢について、前展望網のベテラン産業研究員の高暁詩氏は、本土のカジュアル衣料ブランド企業の優位は地元消費者のニーズをよりよく理解し、本土のビジネス環境の運営パターンをより熟知し、より豊富なルート基礎とより広範な大衆基礎、特に第二四四四線都市において、上記の優位はより際立っていると指摘した。

高暁詩によると、未來のレジャー服業界が勝利する可能性のある現地企業は主に二つの方面から來ているかもしれません。一つは製品の位置づけ、目標の群集の位置付け或いはルートの位置付けと國際ブランドと十分に違っている會社です。もう良いブランド、ルートの基礎と管理體系があり、そして業界の競爭に順応して絶えず積極的に新しい変化を求める會社です。

勢いに逆らって成長して希望の曙光をもたらす。

大多數の人が「例外」を知っているのは中國の「第一夫人」の彭麗媛からです。

"例外"が急速に人気を集め、中國本土の衣料品ブランドの実力を見せただけでなく、中國の衣料品（12.08、_-0.14、_-1.15%）ブランドが臺頭する機會を與えた。

「例外」は1996年に中國本土のファッションブランドデザイナーの毛継鴻によって創立されました。

十數年の発展を経て、「例外」は獨特のブランド理念と価値で、本土の女性ハイエンド服裝ブランド市場で「例外」の道を踏み出しました。

毛継鴻さんによると、ほとんどの服裝ブランドは八九十パーセントの時間と精力を色やデザインなどの視覚効果に費やしていますが、「例外」はほとんどの時間と精力を製品の觸覚に費やしています。

觸覚感を第一に置くのは他の服ブランドとは違っています。

多くの本土の服ブランドが海外のファストファッションブランドを模倣している時、「例外」は獨特のブランド理念を通じて、「スロークラシック」の差異化の道を踏み出しました。國內外の消費者の尊重を勝ち取りました。中國の服裝ブランドの「例外」になり、多くの本土の服ブランドに希望と機會を見せました。

また、「歌莉亞」を例にとって、アリ傘下の「微淘」と協力してO 2 Oの道を展開し、百近くの店舗に活動材料を配置することによって、二次元コードをスキャンして歌莉亞ミニチュアファンになり、5日間でファン數が20萬人増え、後期にO 2 Oツール（ウェブサイト、APP、WeChatなど）を利用してユーザーを引きつけ、上記の「私的オーダーメイド」式の運営を通じて、ユーザーの維持し、サービスを向上させ、ユーザーとの対話性を維持する。

同時に、広州の多くの本土の婦人服ブランドのアパレルメーカーは、2014年冬と2015年春の注文會の注文量が同10%以上増加したことを明らかにしました。

「以純」によると、2015年春の注文會の注文量も前年同期より増加した。

いくつかの本土の衣料品ブランドの逆成長は、市場の人々が業界の転換點と見なされています。

ある業界関係者によると、現地のアパレル企業は適時に市場に適応し、戦略を変えて、下半期には希望の光を迎えるという。