「金九銀十」展示會密集企業の選択方法

國內消費市場の需要低迷、國際貿易の不調、國內外の綿価格の下落が大きく、歐州債危機、米國消費の低迷などの不利な要素の下で、中國紡績アパレル企業の経営は難航し、減産、生産制限は業界內の常態化し、一部の中小企業が工場を閉鎖して別の道を探している。時間の洗禮と業界のシャッフルを経て、生き殘り、さらなる発展を図ろうとする紡績アパレル企業は「金九銀十」を待ち望んでおり、寒さが戻り、クリスマスが來るのを待って、業界內で年に1度の「ゴールデンサイクル」を待っている。

「金九銀十」はかねてから商家の必爭の地であり、紡績アパレル企業も例外ではない。全國各地から集まった専門展示會は、企業主たちを興奮させた。しかし、展示會の招待狀を受けて考えてみると、一部の企業は悩んでいるように見えた。「自分の製品を展示するためにどの展示會を選んだのか」

「金九銀十」はまず時間の概念であり、時間的には9月と10月が秋晴れで秋に入り、また9月、10月の祝日が多く、例えば中秋節、國慶節、重陽節、教師の日などがある。特に國慶節、中秋節の休暇が長く、消費が最も集中している時間である。國際的に言えば、紡績服の消費シーズンはクリスマスや新年前後に発生し、中國企業の多くの顧客が海外から來ており、海外からの注文が多い。

この季節、業界全體の上半期の相場の動きはほぼはっきりしており、専門家たちは上半期の動きを分析し、下半期には必ず動きがあり、この時は紡績アパレル業界への投資が集中するだろう。

市場、マーケティング、宣伝の観點から言えば、展示會は投資コストが最も低く、ターゲットとなる顧客群に直接かつ集中的に接觸するための最適な宣伝形式であることが分かった。展示會は仕入先が仕入先を探すための一般的な方法であり、仕入先が相対的に集中しているため、製品も直感的である。仕入先は、新しい仕入先ルートの開発、新製品の開発、新しい供給エリアの開発を行う際に、展示會に參加することがよくあります。このニーズに基づいてこそ、企業は高い出展費用をかけても、恨み、悪口を言っても、出展しなければならない。

「ブランドはセンセーションしなければならず、非ブランドをセンセーションしない。この効果がどのように発生するかは、コンベンション産業を通じて重要な役割を果たす」と専門家は述べた。専門家によると、コンベンション自體の人の流れが大きく、情報の流れが大きく、大流量の運動過程の中で、特に大情報の流れの過程の中で、そのセンセーション効果が現れることができる。「私は9月に各種紡績服裝展覧會の招待狀を10枚以上受け取りました。上海、蘇州、無錫など全國各地のものがあり、開催者がネットで私たちの番號を調べて、私たちに招待したのかもしれません」浙江紹興のある企業の社長は、「どの展覧會に參加するのか、私はまだ同業者と相談して、ネットで関連情報を調べています」と話した。「私は昨年10月に4カ所の展示會を続けて走ったが、その時は行けば必ず収穫があると思っていたが、全く効果がなく、実際とはかけ離れた宣伝をしていた展示會もあった」と企業の責任者は言う。

各紡績服裝フォーラムを見ていると、フォーラム上では展示會の議論が非常に盛り上がっていた：一部の人は以前ある展示會に參加したことがあると言って、「効果は普通」と言って、またある人は「展示會の効果は1年1年に及ばない」と言って、「その場の注文がなくて、むだ足を踏んだ」……しかし、當時連絡先を殘して、帰ってきてから何件かの業務に連絡したと言う人もいた。

展示會産業は多くの産業の中の小さな産業にすぎないと言っているが、なぜ小さいと言っているのか。GDPに貢獻しているのはそれほど多くないが、コンベンション産業には登録産業の重要な特色があり、その牽引作用である。展示産業が牽引できるのは産業チェーン全體であり、都市全體の各業界、関連業界に大きな影響を與えることができる。

現在、紡績服裝業界內の各専門展示會は盛んであり、これらの展示會は紡績服裝業界の産業チェーン全體をカバーしている：紡績糸、織布、服裝、捺染、家庭用織物、産業用織物、紡績化學用品、紡績機械など。大小の紡績服裝展覧會は業界全體の発展に不可欠な役割を果たしたが、絶えず発展していると同時に、さまざまな弊害と不足を露呈している。例えば、政府主導型展覧會が増加している、國際ブランド展覧會の意識が不足している、展覧業の外資利用の力量が不足している、テーマが一致している、重複開催が深刻で、展覧會活動の規範化が不足している、質の高い展覧會の人材が不足している、関連サービスレベルが低い、會場の運営メカニズムが活力が不足している、施設の使用率が低いなどの問題は、紡績服裝展覧會の発展を制約している。

多くの展覧會に直面して、どのように理想的な展覧會を選びますか。いくつかの経験のある出展者はいくつかの経験をまとめた：まず展示會の主催者、規模と実力、これまでの展示會の経験と口コミを見ること、次に、展示會のサービスが専門かどうか、サプライヤーへのアピール力、もう1つは、展示會を見て特色のあるサービスがあるかどうかだ。「企業は展覧會ごとに盲目的に參加するのではなく、自分の製品に基づいて、適切な仕入先を探して接觸しなければならない」という専門家もいる。実は、毎年、紡績アパレル業界の大小展示會が続き、各地で展示會に夢中になっています。

現在、展示會簡単なテーブルではありませんプレゼンテーション産業、地方発展の重要なプラットフォームとなりつつある。同時に、中國の展覧業はまだ20年以上発展しているが、他の先進國に比べて、我が國の展覧業はまだ始まったばかりで、各方面はまだ成熟しておらず、整合、シャッフルは市場の今日までの発展の必然的な段階であることを見るべきである。