凡客沒落の啓示から服裝の電気商の経営を見る

真相の1：お金を儲けていない創始者、1群の同じにお金を儲けていないスターの団を持っていて、どのように金を儲けるかを知らない企業をしています。

陳年の経歴は私が更に詳しく述べる必要はなくて、劉強東と中関村で店を開いて商品を買って金を儲けることができます。

例えば馬雲さんは、アメリカに行って電子商取引の発展の大きな趨勢を知り、お金を儲ける方式を通じて企業と対外経済貿易部のウェブサイトを建ててお金を儲け、電子商取引のB 2 B領域に切り込み、會員費を引き続き稼いで、融資の規模を拡大し、他のビジネスモデルを発展させ、金儲けのルートを設計し、著実な商業システムを確立しました。

以前はプロのマネージャーだったが、最大の環は金山と雷軍の內部プロジェクトである卓越ネットから來ています。アマゾンに買収された後、PPGが間もなく倒産する市場機會が発展すると見られています。

全體の初期チームは基本的に優れたベテランです。

陳さんはこの期間に一度失敗したことがあります。これはもう多く言わないです。でも、陳さんはお金を儲けることについてあまり経験がないと判斷できます。また、基本的にキャリアが順調で、あまり大きな打撃を受けたことがありません。

実は雷軍も同じですが、彼は自分が陳年より速いと見抜いています。これは彼が優れた投資経歴を売卻することによって、アルバイトと創業の大きな違いを知ることができます。

陳年は二年をかけて反省します。この點も說明しました。しかも、自分の経歴で陳年はまだ自分を見抜いていないと感じられます。

しかし、正直に言って、お金を稼ぐのは本當に難しいです。陳年のように、多くの新入生企業が急速に発展した後に上場したり、利益が出ないで売ったりするプロのマネージャーも、この問題です。

陳年から家出して、創始したばかりの許暁輝もこの問題です。先に聲明します。このような方式で同業の兄弟たちに恨みを持つつもりはないです。このような方式で私たちをもっとはっきりさせて、自分をよく見てください。もし皆さんがこれを認めないなら、ここ數年の電気商企業の創業者を私のこの方法で研究してもいいです。

真相の2：誰がお金を儲けますか？私は誰を學んで、誰が資本を獲得して誰を學ぶことができますか？

陳年とチームがお金を儲けることができないことを質して、凡人の創立の初期であることを信じて、ただ音は比較的に小さいです。

心の奧底には、このことを知っているのかもしれませんが、公に認めていないだけです。

このような心理的指導の下で、凡人はその後の変化がよく分かります。PPGを學んで融資を獲得してから、質素な拡品類を學んでから融資を獲得して、京東建物流會社を學んで、風達のようです。

これらのやり方は全部文章を書いて行いました。

リスク提示、拡品類はいけないのではなく、リズムがない、節度がないのは科學的に自分の受け手と能力によって行うのではないと思います。その後、自分で創業したプロジェクトもこのようなミスを犯しました。

今年はV+をオフにするのはいいことですが、唯品を勉強して特売をすることができます。最初は陳年がプラットフォームを作って死ぬと思っていました。その後、一般のお客さんから分かりました。お金を儲けると思っていましたが、どうすればいいですか？このチームは本當にお金を儲けるのが簡単だと思っています。唯品はお金を儲けることができます。払う努力と資源は凡人が簡単にコピーできるのです。

資本が投資したいのかどうかは分かりませんが、陳さんたちは學費を払ってこの學校に通い続けています。しかし、企業は學校ではなく、営利機関です。今はお金を儲けなくてもいいです。

真相の3：重點をしっかりつかめないで、リズムを踏まないで、企業の核心の競爭力を構築することができません。

凡人にとって、重點は誰を學んで誰になるのではありませんて、あなたが誰で、あなたの競爭力は何ですか？

京東にとって彼の核心競爭力は物流であり、アリにとって彼の核心競爭力は企業運営能力であり、テンセントにとって彼の核心競爭力は製品を作ることです。

もちろん凡客はブランドを建てました。誰も言っていないはっきりしたブランドです。

小米の核心競爭力は攜帯電話ではなく、MIUIの操作システムと大金を稼ぐ攜帯電話の付加価値業務です。

この基礎の上で、小米のマーケティングはやっと役に立って、やっと長い間続いて、小米だけは結局攜帯電話の業界で、凡人は更に小米のためするのが悪くないならば、本當にいわゆる“小米化”を始めるならば、実際には前の経営の構想と同じで、もし新しい一回の融資のためならば、私は言うことができなくて、結局凡人はこの手を使って何億ドルを溶かして、すでに有効だと証明しました。

真相の4：人材と體制は商業のモードのためにサービスしていません。

凡客は神話に後に、陳年は講師になり、伝統ブランド企業に授業を受けます。

陳年は學生であるべきです。ブランド會社は設立された人材構造と階段列及びマッチングした組織構造が必要です。インターネットの遺伝子が加入したからといって、どれぐらいの変化があるかは分かりません。

凡人の組織構造と人材構成を見ても、凡人の苦境はそんなに昔の浮き足立ったことや急進的なことではないと予想できます。劉強東に対して、京東の拡大はもっと激しいですが、京東一は小売業會社と物流會社の人材構造と組織構造の作者に向かって調整し、自分の設定した発展経路に沿って前進するように努力しています。

ですから、客が三人もいる副総裁は自分が作ったと言っています。そんなにおかしくないです。

真相の5：光の輪、重いマーケティング、軽運営を要します。

私の求人経験では、20人以上の凡人が退職したり、リストラされたりする人に會ったことがあります。また、知っている凡人の管理職を加えると、凡人が運営人材に対して無視していることが直感的に分かります。

この年の多くの事、例えば凡人の攜帯電話のクライアントの販売は20%を超えています。陳年は內部で攜帯電話の執務を推進しています。陳年の反省、凡人の引っ越しが疑われています。

企業が本當に危機があるなら、本當に焦って、正しいやり方は基本的にすべてあれらの伝統の支配人を學ぶことができます。

そうでなければ、チームが小さくなり、精力が有限になった場合、創始者がこのようにして形成した會社文化を加えて、內部が引き続き各種の體に興味を持っています。會社の資源が絶えずマーケティングに消費され、そしてネット市場のアップグレードの中で販売力がなく、位置がはっきりしない中で自信がなくなって、メディア露出の中で反省して死にます。

言葉が重すぎるかもしれませんが、私の愿望と出発點は、中國の電商ブランドの代表として、凡人が難関を乗り越え、穏やかな発展を遂げられるよう心から愿っています。

この文章だけで、自分に警醒をして、電気商を続けて創業するすべての仲間に思考と啓発を與えたいです。これこそがこのコラムの価値です。