凡客沒(méi)落の啓示から服裝の電気商の経営を見(jiàn)る

真相の1：お金を儲(chǔ)けていない創(chuàng)始者、1群の同じにお金を儲(chǔ)けていないスターの団を持っていて、どのように金を儲(chǔ)けるかを知らない企業(yè)をしています。

陳年の経歴は私が更に詳しく述べる必要はなくて、劉強(qiáng)東と中関村で店を開いて商品を買って金を儲(chǔ)けることができます。

例えば馬雲(yún)さんは、アメリカに行って電子商取引の発展の大きな趨勢(shì)を知り、お金を儲(chǔ)ける方式を通じて企業(yè)と対外経済貿(mào)易部のウェブサイトを建ててお金を儲(chǔ)け、電子商取引のB 2 B領(lǐng)域に切り込み、會(huì)員費(fèi)を引き続き稼いで、融資の規(guī)模を拡大し、他のビジネスモデルを発展させ、金儲(chǔ)けのルートを設(shè)計(jì)し、著実な商業(yè)システムを確立しました。

以前はプロのマネージャーだったが、最大の環(huán)は金山と雷軍の內(nèi)部プロジェクトである卓越ネットから來(lái)ています。アマゾンに買収された後、PPGが間もなく倒産する市場(chǎng)機(jī)會(huì)が発展すると見(jiàn)られています。

全體の初期チームは基本的に優(yōu)れたベテランです。

陳さんはこの期間に一度失敗したことがあります。これはもう多く言わないです。でも、陳さんはお金を儲(chǔ)けることについてあまり経験がないと判斷できます。また、基本的にキャリアが順調(diào)で、あまり大きな打撃を受けたことがありません。

実は雷軍も同じですが、彼は自分が陳年より速いと見(jiàn)抜いています。これは彼が優(yōu)れた投資経歴を売卻することによって、アルバイトと創(chuàng)業(yè)の大きな違いを知ることができます。

陳年は二年をかけて反省します。この點(diǎn)も說(shuō)明しました。しかも、自分の経歴で陳年はまだ自分を見(jiàn)抜いていないと感じられます。

しかし、正直に言って、お金を稼ぐのは本當(dāng)に難しいです。陳年のように、多くの新入生企業(yè)が急速に発展した後に上場(chǎng)したり、利益が出ないで売ったりするプロのマネージャーも、この問(wèn)題です。

陳年から家出して、創(chuàng)始したばかりの許暁輝もこの問(wèn)題です。先に聲明します。このような方式で同業(yè)の兄弟たちに恨みを持つつもりはないです。このような方式で私たちをもっとはっきりさせて、自分をよく見(jiàn)てください。もし皆さんがこれを認(rèn)めないなら、ここ數(shù)年の電気商企業(yè)の創(chuàng)業(yè)者を私のこの方法で研究してもいいです。

真相の2：誰(shuí)がお金を儲(chǔ)けますか？私は誰(shuí)を?qū)Wんで、誰(shuí)が資本を獲得して誰(shuí)を?qū)Wぶことができますか？

陳年とチームがお金を儲(chǔ)けることができないことを質(zhì)して、凡人の創(chuàng)立の初期であることを信じて、ただ音は比較的に小さいです。

心の奧底には、このことを知っているのかもしれませんが、公に認(rèn)めていないだけです。

このような心理的指導(dǎo)の下で、凡人はその後の変化がよく分かります。PPGを?qū)Wんで融資を獲得してから、質(zhì)素な拡品類を?qū)Wんでから融資を獲得して、京東建物流會(huì)社を?qū)Wんで、風(fēng)達(dá)のようです。

これらのやり方は全部文章を書いて行いました。

リスク提示、拡品類はいけないのではなく、リズムがない、節(jié)度がないのは科學(xué)的に自分の受け手と能力によって行うのではないと思います。その後、自分で創(chuàng)業(yè)したプロジェクトもこのようなミスを犯しました。

今年はV+をオフにするのはいいことですが、唯品を勉強(qiáng)して特売をすることができます。最初は陳年がプラットフォームを作って死ぬと思っていました。その後、一般のお客さんから分かりました。お金を儲(chǔ)けると思っていましたが、どうすればいいですか？このチームは本當(dāng)にお金を儲(chǔ)けるのが簡(jiǎn)単だと思っています。唯品はお金を儲(chǔ)けることができます。払う努力と資源は凡人が簡(jiǎn)単にコピーできるのです。

資本が投資したいのかどうかは分かりませんが、陳さんたちは學(xué)費(fèi)を払ってこの學(xué)校に通い続けています。しかし、企業(yè)は學(xué)校ではなく、営利機(jī)関です。今はお金を儲(chǔ)けなくてもいいです。

真相の3：重點(diǎn)をしっかりつかめないで、リズムを踏まないで、企業(yè)の核心の競(jìng)爭(zhēng)力を構(gòu)築することができません。

凡人にとって、重點(diǎn)は誰(shuí)を?qū)Wんで誰(shuí)になるのではありませんて、あなたが誰(shuí)で、あなたの競(jìng)爭(zhēng)力は何ですか？

京東にとって彼の核心競(jìng)爭(zhēng)力は物流であり、アリにとって彼の核心競(jìng)爭(zhēng)力は企業(yè)運(yùn)営能力であり、テンセントにとって彼の核心競(jìng)爭(zhēng)力は製品を作ることです。

もちろん凡客はブランドを建てました。誰(shuí)も言っていないはっきりしたブランドです。

小米の核心競(jìng)爭(zhēng)力は攜帯電話ではなく、MIUIの操作システムと大金を稼ぐ攜帯電話の付加価値業(yè)務(wù)です。

この基礎(chǔ)の上で、小米のマーケティングはやっと役に立って、やっと長(zhǎng)い間続いて、小米だけは結(jié)局?jǐn)y帯電話の業(yè)界で、凡人は更に小米のためするのが悪くないならば、本當(dāng)にいわゆる“小米化”を始めるならば、実際には前の経営の構(gòu)想と同じで、もし新しい一回の融資のためならば、私は言うことができなくて、結(jié)局凡人はこの手を使って何億ドルを溶かして、すでに有効だと証明しました。

真相の4：人材と體制は商業(yè)のモードのためにサービスしていません。

凡客は神話に後に、陳年は講師になり、伝統(tǒng)ブランド企業(yè)に授業(yè)を受けます。

陳年は學(xué)生であるべきです。ブランド會(huì)社は設(shè)立された人材構(gòu)造と階段列及びマッチングした組織構(gòu)造が必要です。インターネットの遺伝子が加入したからといって、どれぐらいの変化があるかは分かりません。

凡人の組織構(gòu)造と人材構(gòu)成を見(jiàn)ても、凡人の苦境はそんなに昔の浮き足立ったことや急進(jìn)的なことではないと予想できます。劉強(qiáng)東に対して、京東の拡大はもっと激しいですが、京東一は小売業(yè)會(huì)社と物流會(huì)社の人材構(gòu)造と組織構(gòu)造の作者に向かって調(diào)整し、自分の設(shè)定した発展経路に沿って前進(jìn)するように努力しています。

ですから、客が三人もいる副総裁は自分が作ったと言っています。そんなにおかしくないです。

真相の5：光の輪、重いマーケティング、軽運(yùn)営を要します。

私の求人経験では、20人以上の凡人が退職したり、リストラされたりする人に會(huì)ったことがあります。また、知っている凡人の管理職を加えると、凡人が運(yùn)営人材に対して無(wú)視していることが直感的に分かります。

この年の多くの事、例えば凡人の攜帯電話のクライアントの販売は20%を超えています。陳年は內(nèi)部で攜帯電話の執(zhí)務(wù)を推進(jìn)しています。陳年の反省、凡人の引っ越しが疑われています。

企業(yè)が本當(dāng)に危機(jī)があるなら、本當(dāng)に焦って、正しいやり方は基本的にすべてあれらの伝統(tǒng)の支配人を?qū)Wぶことができます。

そうでなければ、チームが小さくなり、精力が有限になった場(chǎng)合、創(chuàng)始者がこのようにして形成した會(huì)社文化を加えて、內(nèi)部が引き続き各種の體に興味を持っています。會(huì)社の資源が絶えずマーケティングに消費(fèi)され、そしてネット市場(chǎng)のアップグレードの中で販売力がなく、位置がはっきりしない中で自信がなくなって、メディア露出の中で反省して死にます。

言葉が重すぎるかもしれませんが、私の愿望と出発點(diǎn)は、中國(guó)の電商ブランドの代表として、凡人が難関を乗り越え、穏やかな発展を遂げられるよう心から愿っています。

この文章だけで、自分に警醒をして、電気商を続けて創(chuàng)業(yè)するすべての仲間に思考と啓発を與えたいです。これこそがこのコラムの価値です。