ショッピング遊離私たちは浙江商皮革城のビジネスモデルの革新を模索しています

沈むスモッグの中、済南小清河北路と無影山北路の交差點にある済南浙商皮革城プロジェクトの工事現(xiàn)場では、建設労働者と各種建設機械が忙しく働いていた。経済新聞記者が20日に見た光景だ。ビルの體外立面に沿って掲げられた巨大な垂れ幕によると、10月28日はこの皮革城が開業(yè)する日だ。

工事現(xiàn)場の南東方向にあるオフィスに立つと、済南浙商皮革城の溫國政社長はガイド記者に、現(xiàn)在最も期待しているのは、済南浙商皮革城の國家4 A級観光地資格の承認だと語った。多くの皮革城プロジェクトが走馬燈のように済南市場で慌ただしい前車の鑑であり、重任を擔っている彼は、ビジネスモデルの突破を通じて、誕生する皮革城のために新しい生存の道を見つけようとしているからだ。

「溫國政が言うビジネスモデルとは、現(xiàn)在國內(nèi)の観光業(yè)界で頭角を現(xiàn)しているショッピング旅行を指す」と山東省観光計畫設計院の陳國忠院長は紹介し、「中國の観光市場が成熟するにつれて、観光客は旅行への意欲と要求が異なるため、次第に異なる消費者層に分化している。これにより、ショッピング旅行というショッピングを目的とする観光客に商品を販売する新興業(yè)態(tài)が誕生した。

「もちろん、地域差、産業(yè)レベル、市場の発育程度など多くの要素に縛られており、ショッピングツアーは中國の観光市場にはまだ長い道のりがある。しかし、それがもたらした衝撃は、現(xiàn)在苦しんでいる観光ショッピングに多くの有益なヒントをもたらすに十分だ」と陳國忠氏は述べた。

どうしてピグタウン?

山東省と周辺の省?市の観光市場を見渡し、現(xiàn)在、旅行會社と協(xié)力して、後者が輸送した観光客によって業(yè)績を支えているのは、皮革城を除いて、他の商業(yè)業(yè)態(tài)はないようだ。では、企業(yè)の存亡を決める寶を、革の城が義にかなってまだ芽が出ている狀態(tài)のショッピングツアーに押し込んだのはなぜだろうか。

観察によると、林林の様々な皮革城の出現(xiàn)は、近年、中國の皮革産業(yè)が外販の無力さを背景に、國內(nèi)市場をスタートさせて生計を立てようとする悲壯な努力に由來している。幸いなことに、中國の皮革製品企業(yè)は長期的に海外市場の開拓に力を入れているため、國內(nèi)のアパレル市場のように多層的な代理店のマーケティングモデルを形成していない。皮革製品の多くはアパレル、バッグ、靴帽であるが。これにより、端末消費者に直接直面した場合、外販価格に基づいて何度も割引を行っても、莫大な利益を得ることができ、毛皮コンプレックスを持つ消費者に大きな魅力を與えることができる。同時に、現(xiàn)在、國內(nèi)の皮革企業(yè)は數(shù)が多く、規(guī)模が大きくないことが多いため、國內(nèi)の他のアパレル産業(yè)大手のように全國を配置し、多層代理のマーケティングシステムを形成することはできない。このような狀況の下で、海寧皮革城は専門市場の運営方式を導入することによって、皮革城のような供給可能なものを創(chuàng)造したレザー企業(yè)が抱擁して包囲を突破するビジネスプラットフォームは、そこで今の皮革城が至る所に花を咲かせる局面になった。

「簡単に言えば、ショッピング旅行は一部の観光客のショッピングへの興味が観光レジャーへの興味よりはるかに高いことに由來している。あるいは、別の角度から言えば、彼らはショッピングを特殊な観光とレジャーの方法と見なしているが、このような観光客は女性を中心にしている」近年、ショッピングツアーを運営する多くの旅行會社と多くの取引を行っている済南新峰尚ブランド企畫有限會社の宋広坤董事長は、「ある旅行先のある商品やある商品が十分な価格優(yōu)位性と魅力を持っている場合、このような人々を主體としたショッピングツアーが実現(xiàn)するだろう」と分析した。

毛皮製品は典型的な贅沢品であり、その目標消費者は結局それほど大きくなく、これはそのマーケティングモデルが精確なマーケティングでしかないことを決定し、これは多くの皮革都市が開業(yè)した當初、旅行會社に依存していた理由である。「結局、彼らは長年にわたって事業(yè)所に設立された比較的固定的な顧客群と、市場細分化研究に基づく精確なマーケティングに理論的根拠を提供できるデータベースを持っている」と溫國政氏は述べた。事前に介入した旅行會社との協(xié)力は、ある程度ターゲットの視聴者向けの精確な広告投入と見なすことができ、毛皮のような贅沢な消費財、消費者間の口コミ伝播は、一般大衆(zhòng)メディアでの無差別な広告投入よりも効果が高いかもしれない。一旦口コミ伝播効果生成、経験によっては、一般的に規(guī)模が大きく、比較的安定したドライブ旅行客の流れを迎えることができます。ドライブ旅行客の形成は、革の城の運営が軌道に乗った標識と見なされることが多い。

　ショッピング旅行のヒント観光ショッピング

2013年の「観光法」が施行されて以來、多くのトイレが観光地にあり、以前は旅行會社に客の流れを提供していた商業(yè)拠點が、客の流れが急降下したために死線にもがいたり、門前払いをしたりしていた。では、今風生水起のショッピング旅行は、悲しみに満ちた観光ショッピングにどのような有益なヒントを提供することができるのだろうか。

「ここ數(shù)年、中國人観光客が世界各地で買い物に夢中になっており、さらには中國人おばさんが國境を越えて金を買い占めていることも特殊な形の買い物旅行と見なし、買い物旅行の無限な市場潛在力を示している」と宋広坤氏は話す。現(xiàn)在、中國人観光客にとって魅力的な海外ショッピング旅行先は、中國の香港、韓國、日本、シンガポール、イタリアとフランス、その中で韓國に行くのは主に化粧品を購入して、香港と日本は主に電子製品で、フランスとイタリアは主に化粧品、服裝とバッグなどです。

ガイド紙の記者はここ數(shù)年來前後して香港に赴き、臺灣を旅行して買い物をする體験から、海外での買い物旅行が盛んになっている理由を発見した。第二に、ある種類の製品は中國大陸部市場で深刻な希少性がある、第三に、製品の品質(zhì)には十分な保障がある。その中の第1と第2條は、革城が新興業(yè)態(tài)として、なぜリスクの多い観光市場で天下を獨走することができ、景色になることができるのかを説明するのに十分である。

山東省はここ數(shù)年、省內(nèi)のいくつかの観光地で商業(yè)的な特色が鮮明で、観光雰囲気が濃厚な観光レジャーショッピング街を発展させ、観光客のショッピング體験と観光レジャーの需要を満たすことを望んでいる。このような街は、観光レジャーショッピング機能を持つ商店街、ショッピングセンター、専門市場の3つに大きく分けられている。山東省観光局商品開発センターの呉凱副主任によると、皮革城が頼りにしているショッピング旅行モデルは、「類は友を呼び、人は群を分ける」という原理で、「観光法」が禁止している強制ショッピングのリスクを無形化している。この點だけを見ると、ショッピング旅行がもたらすヒントは価値がある。

呉凱氏は、買い物を強要して人に非難されたのは、商品が千編一律であること、2つ目は品質(zhì)が高く、3つ目は商品の品質(zhì)が保障されていないことだと考えている。ショッピング旅行のビジネスロジックは観光業(yè)界の人々を啓発するのに十分であり、一方で、観光商品の開発は希少性と価格優(yōu)位性に多くの工夫を凝らし、特色が鮮明で安価な商品で観光客を誘致しなければならない。一方、観光商品のマーケティングはビジネスモデルの探索とビジネスプラットフォームの構築を通じて、デジタル化とデータベース管理技術を導入し、観光ショッピング過程を全過程監(jiān)視することで、責任の遡及と安全保障のあるマーケティングシステムを創(chuàng)造することができ、また全産業(yè)チェーンの各段階の関連利益主體の積極性を引き出すことができる。