ブランド下著チェーンはどのように異郷拡張を行うべきですか？

中國の伝統(tǒng)的な特色を持つ多くのブランドチェーン業(yè)界を見渡してみると、例えば、愛戴、愛戴下著の調(diào)査によると、彼らは拡張の過程で同じ問題が発生していることがわかります。それは「異郷拡張」のジレンマです！そのため、多くのチェーン加盟類の企業(yè)は目標(biāo)市場に入る前に、正確なデータがなく、科學(xué)的な調(diào)査、分析がなく、経験、感覚だけで取捨選択を行っていた。異郷拡張時だけでなく、同じエリアに新規(guī)出店することも例外ではなく、拡張企業(yè)の硬傷である。

立地は戦略的な問題であり、小さく言えば立地であり、大きく言えば戦略的な高地を選択することである。まず、どのレベルの都市を選ぶかを考えます。次に、どのエリアで選択するかを考えます。立地と市場の位置づけは不可分であり、どのような位置づけがどのような店の立地を選択するかを決定する。

中國人の身體素質(zhì)は明らかな地域性を持っており、例えば北方市場は下著ブラジャーの色、デザイン、カップ型、サイズなどに対して異なる要求が存在しているが、一部の下著ブランドは、異郷拡張を行う際に、現(xiàn)地の収入基準(zhǔn)やその他の基準(zhǔn)を根拠に、全國をいくつかの経済區(qū)に區(qū)分することが多い。経済圏の中心都市ごとに旗艦店を設(shè)置し、足を踏み入れた後、旗艦店を基地として周辺の中小都市へ拡張する戦略だ。

この方法は安定しているように見えるが、実は取り返しのつかないリスクを隠している。まず市場の位置づけ、つまりこれらの地域の消費(fèi)者層があなたの目標(biāo)顧客であるかどうか、次に、製品の特徴です。彼女たちはあなたの製品の特徴を認(rèn)めているかどうか、3つ目はブランド価値であり、彼女たちがあなたのブランドの忠実な支持者になるかどうかです。

多くの老舗は、百年の風(fēng)雨の経営過程を歩んできた。しかし、異郷が広がると、経営狀況は楽観できない。彼らには2つの共通の特徴があります：まず、製品を経営するのは単一で、次に、地域の特徴が明らかで、ブランドの原産地を離れてからその特徴を認(rèn)める適切な人々を見つけるのは難しい。

中國人には大衆(zhòng)に従う心理と懐疑的な心理狀態(tài)がある。多くの人が多い場所ほど安心感があります。疑いとは、自分の表面的な判斷を信じ、他人の説明を聞くことができないことだ。すべての業(yè)界にはこのような導(dǎo)入期間があります。導(dǎo)入期間中は、企業(yè)に自信を與えるだけでなく、新規(guī)顧客に自信を持たせる試みでもある。導(dǎo)入期がうまくいかず、上座率が追いつかないと、中國人はみんなの心の中から上がってきた：人が少ないほど彼は行かない、行かなければ行くほど人が少なくなる。

人が少なくなると彼は疑った：これはそうではないか直営店?品質(zhì)は老舗と同じですか。何か問題があったのではないでしょうか。市場が拡大する前に、適切な市場調(diào)査會社を見つけることができるのは良い方法です。どうしてもだめで、市場容量、グループの特徴、競爭相手、潛在加入者、自身とライバルの優(yōu)位性と劣勢、3 ~ 5年以內(nèi)の市場変化と競爭構(gòu)造など、參入する市場狀況を深く理解するためにも一定の精力を費(fèi)やしなければならない。チェーン業(yè)界は異郷で拡大しており、ターゲット層の消費(fèi)習(xí)慣こそが最も重要であり、消費(fèi)能力は二の次である。消費(fèi)者があなたの製品を認(rèn)めなければ、あなたはいくら努力しても無駄です。

大きくなりたい企業(yè)は人材を蓄えなければならない。人材備蓄は開店前の1 ~ 2年以內(nèi)に完了しなければならない。もし新しい店がオープンし、店長がぶら下がっているのであれば、このような企業(yè)もぶら下がっており、拡張の結(jié)果は恐ろしい。異郷チェーン企業(yè)の発展、最も重要なのは人の管理制度管理ではありません。人間本位で、企業(yè)の前進(jìn)を推進(jìn)する核心的な場所である。

もしこの人が正しければ、これはエンタープライズ正しいこともあります。もしこの人が間違っていたら、いくら正しい制度でも、人の過ちがもたらした悲劇的な結(jié)末を救うことはできない。

ひたすら大きなことを求めるのは望ましくないというのは誰もが知っている道理だが、どの業(yè)界でもこのような企業(yè)は少なくない。拡大と拡大は、必ずリスト店と全體の関係をしなければならない。単店ができてこそ、全體が発展し続けることができる。規(guī)模、速度、市場占有率、表面的な補(bǔ)助金または數(shù)量の増加だけを求めて、単獨(dú)店の生存狀態(tài)を考慮しない場合、資金の流れに異常が発生すると、小さいと元?dú)荬螭胜辍⑶挨喂ΔMき、大きいと瞬間的に崩壊し、全局的に負(fù)けてしまう。