越境電子商取引と伝統的な商業貿易は利益の対決に直面している。

流通分野の変革のたびに、利益の対決が起こるに違いない。「例えば、COACHのバッグは、天貓國內の駅で3000元で販売され、天貓國際に入居した後の価格は1000元である。ある業界関係者は記者の取材に応じた。これは、越境輸入電子商取引が國內電子商取引のように、短期間で毎日數十件から數萬件の販売を迅速に実現できない理由を説明している。

現在、越境輸入電子商取引は依然として個人や専門チームが海外の小売業者に代理購入し、國內の消費者に販売しており、サプライチェーンを通じて本當の商品源を獲得していない。業界內では、海外の有名なブランドと供給源のドッキングを実現できる會社はまだ聞いていないが、安定したビジネスモデルを形成することは難しい。

「すでに伝統的な貿易商を痛感している。ある業界のオブザーバーは記者に言った。

　　海淘新しいモードではありません

年初、重慶の女の子の小日と友達は微信の友達の輪で代理購入をして、化粧品を販売しました。彼女たちの操作方法は極めて簡単で、一人で定期的に中國の香港、韓國に行って商品を掃除する機會があり、一人でモーメンツでのマーケティングを擔當しています。微信の友達の輪を除いて、寶を洗う上でもこのような小さな売り手で、これらの「海淘者」も最も早い越境輸入電子商取引業者です。その上で、海外の買い手や代理購入プロセスサービスの専門代理購入プラットフォームを形成し、これらのプラットフォームは自営したり、天貓國際、蘇寧易購入などの総合プラットフォームに入居したりして、店の中の店になった。

しかし、個人であれ専門代理購入であれ、その共通モデルは海外の電子商取引プラットフォームや実店舗で大陸部の消費者のために必要な製品を購入することである。「だから業界內では一般的に一つの観點に賛成している。

多くの商品は以前から大陸部に存在し、価格の違いや消費者の心理的要因によって、海外の商品を直接購入する需要が生じた。「代理購入者は海外の小売業者の小売価格を通じて品物を受け取り、それを供給源として仕入れ、大陸部で販売すると、どうしても価格があまり下がらない」。伍志斌氏は、「合理的で安定したビジネスモデルは存在しにくい」と指摘した。

「國境を越えた輸入電子商取引の利益があるとは聞いていません」。海貿會の劉智勇會長は正直に訴えた。インターネットにかかわる多くの細分化業界と同様に、國境を越えた輸入電子商取引は「お金を燃やす段階」にある。先行者たちはいくつかの模索を行い、將來成形可能な2つのビジネスモデルをまとめた。1つ目は、大陸部の小売業者が以前アマゾンで購入したルートを、上流の供給源を見つけ、元のサプライチェーンの最も源から商品を手に入れ、內地の消費者に売ることだ。

第二に、海外の小売電子商取引が小売端を大陸部に押し上げたのは、當初ウォルマート、カルフールが大陸部に入ったように、大陸部の消費者に単額商品を販売する際に、一般的な貿易方式ではなく、方法を考えてすべて個人の物品になって入って、付加価値稅を避けたことだ。

実際、アマゾン大陸部は卓越したネットを買収した後、業績が悪く、アマゾンの米國での売上高とは程遠い。「そのため、アマゾンは「雙十一」でアマゾンの海外購入を発表し、米國と同期した商品の価格を提供できるかどうかも注目されている」と話した。易観國際高級アナリストの林文斌氏は記者に話した。

場合アマゾン大陸部の商品はアマゾンがアメリカで売っているものと同じ価格で、將來性があります。「このような変化があってこそ、本當の越境輸入電子商取引になることができる。私たちが今やっているのは代理購入だけだ」。伍志斌は記者に言った。

　　誰のチーズを動かしたの?

注目すべきは、すでにいくつかの実力のある越境輸入電子商取引プラットフォームがあり、海外の小売業者と直接協力することを試みていることだ。しかし、業界內では海外の大手ブランドと直接供給している電子商取引は聞いていません。この中には非常に大きな障害があるため、國境を越えた輸入電子商取引の力では越えられない。

「多くの海外商品が大陸部で高い利益を得ることに慣れているか、あるいは以前大陸部市場に入るために、人力、物力、財力、精力に多くの投資を行い、成熟したパートナールートを持っており、成熟した代理システムがあり、大陸部市場を助ける」。伍志斌氏は毎日経済新聞の記者に、「これは以前の価格設定戦略が既存の海外直販と大きな衝突をもたらす。これは特に贅沢品や服裝に現れ、価格差が非常に大きい」と説明した。

洋埠頭の創始者曽碧波は記者に言った。「中國の伝統的なB 2 B輸入貿易のチェーンコストと今日の新形態の直送直販のチェーンコストを比較します。前者のコストには代理店、販売店、販売店、流通段階で発生した各種の稅金が含まれています。最終価格は2倍以上になりました。直接サプライチェーン直送であれば、入國の関稅と物流コストを加えると、30%から40%増加する可能性があります。」言い換えれば、サプライチェーンが通じると、國境を越えて直接購入した端末の小売価格が半分安くなります。

もう一人の業界関係者は記者に帳簿を計算した。1パックのコスト価格は106元の尿が濡れず、大陸部の大型スーパーでの販売価格は189元で、越境輸入電子商取引は極めて低い粗利率で販売することができる。「國境を越えたショッピングでは、尿が濡れずに3元しか稼げない。15%の関稅で試算すると、総合コストは125元前後で、3元の利益を加えると、消費者はネットで128元で買える」。

明らかに、中間段階が通じた後、利益を得たのは自然に消費者だ。しかし、これは元の成熟した販売システムのメンバーの利益に觸れ、最も上流の元の供給源であれ、中間の各レベルのチャネル業者であれ。

そのため、國境を越えた輸入電子商取引の先端はにぎやかに見え、上記の供給源とサプライチェーンの問題を解決できなければ、業界全體が離陸しにくい。「大陸部の電子商取引は數年で1日數十件から數萬件の飛躍を実現した。しかし、國境を越えた輸入電子商取引は1日平均1萬件のレベルを達成するには、まだ多くの道がある」。伍志斌は率直に言った。

これも多くの業界関係者の見方で、國境を越えた輸入電子商取引はまだはっきりした利益モデルを持っていないので、一定の規模を達成することによって、単一の商品の源を自分の手に回してこそ、本當に利益を得ることができる。「それまでは、お金を燃やすしかなかった。お金を稼いでほしい」伍志斌は言った。業界関係者の試算によると、大きなプラットフォームメーカーは1日2千枚前後で販売されており、最大のプラットフォームである天貓の國際日平均も2萬枚に達することができず、中小電子商取引は毎日數十枚の商品を受け取るのも珍しいことだ。

　　変革時間がかかる

抵抗は重いが、この越境輸入電子商取引の探索者の目には、電子商取引の存在の意味は中間段階を打ち落とすためだ。

「流通分野の変革が進むたびに、既得権者に觸れるに違いない」。曽碧波は「毎日経済新聞」の記者に対し、「これは必然的であり、大陸部の伝統的な小売業者、海外本土のブランド商、あるいは大ブランドの大陸部の代理店にかかわらず、越境輸入電子商取引に抵抗するに違いない」と話した。

彼から見れば、流通分野は前進するしかなく、後退することはできない。「インターネットが普及し、情報や物流の障壁が徐々に解消され、消費者は製品が海外から直接購入され、大陸部より半分安くなることを知っている。

曽碧波はCOACHを例に挙げた。「価格保護は可能だが、米國ではCOACHには多くのライバルがいる。米國の小売産業が発達しており、効率が高いのは競爭が激しいためだ。COACHは他の業者をしなくてもできる。中國という市場が大きすぎるのは必然的な傾向だ」。

伍志斌と曽碧波を代表とする先駆者たちは、中國の伝統的な小売業が電子商取引をボイコットしたように、結局「命を奪われた」と信じている。數年前、家電市場は実體チェーン店の天下であり、異なるブランドは異なる地域でも異なる店でも価格が異なる。「最初は家電メーカーがボイコットしていたに違いない。この例を挙げると、伍志斌はゆっくりと身につける過程だと説明したい。

また、越境輸入電子商取引が「既得権者」を揺るがすことが難しいのは、何千億もの伝統的な貿易規模に比べて、越境輸入電子商取引の量が小さすぎるからだ。「どんなサプライチェーンも話したのではなく、商売で作ったのです」伍志斌氏は、局を破って現狀を変えてサプライチェーンのルートを再最適化するには、「他人に影響を與えることができ、上流メーカーがあなたと協力したいまで、十分な規模が必要だ」と率直に述べた。

そのため、最大の越境輸入電子商取引プラットフォームである天貓國際が期待されている。実際、すでに一部の海外小売業者が適応を選んでおり、このような新しい形態の貿易方式を利用して、海外から電子商取引を通じて直接商品を大陸部に販売することを望んでいる。曽碧波氏は先ごろ、「大陸部の市場シェアを占めるには、できるだけ早く製品を大陸部市場に持ち込むことを含め、大陸部で販売するのではなく、この市場にもっと迅速に適応しなければならない」と提案したことがある。商業流通の転換と変革は、伝統的な販売業者など、多くの一環を淘汰します。