朗姿株式は「女神の新しい服」に著替えて初めて「テレビ+電子商取引」モデルを味わった。

「女神の新衣」は、今年8月に東方衛星テレビの第1期からスタートした。

　　デザイン販売まで1日しかかからない

時代は生活を変えて、《女神の新しい服》はテレビのショッピングではありませんて、電子商取引ではありませんて、かえって1つの融合體のようで、アメリカで『天橋風雲』は雛形です。「天橋風雲」はアメリカのファッションデザイナーが才能を展示するリアリティ番組で、有名モデルの司會者、大物審査員、才能と夢に満ちたファッションデザイナーがいて、彼らの下で誕生した服裝は4大ファッションウィークに展示されたブランドに劣らない。「女神の新衣」は國內初のスターが國境を越えたファッションリアリティ番組で、毎期6人の蕓能スターがテーマのアイデアをめぐって異なる服裝を披露している。消費者はデザイナーの設計過程を理解し、スターが自ら試著する効果を鑑賞することができ、新しい服はすでにネット上で同時に発売されている。

番組は24時間以內に服の実況展示を設計し、4大服裝會社の専門買い手が現場で競売し、事前に録畫し、放送を遅らせることで、即見即売の販売モデルを採用し、同時に天貓で製品の投入を迅速に行った。朗姿株式は4つの買い手企業の中で唯一の上場服裝企業だ。

似たようなパターンが思い出される「舌の上の中國」は、當時天貓が鋭い嗅覚でビジネスチャンスを嗅いだ。皆さんは、4月21日に雷山魚味噌が放送された後、その夜、狂った検索購入を引き起こし、天貓が舌先直通車を開通し、流量と販売を十分に稼いだことを発見しました。(FocusToOnline)モードは天貓にも甘い味を味わわせた。今回の女神新衣の電子商取引の先発天貓も獨占的な騒ぎだ。

このモデルは中國のアパレル業界では見られなかったと言わざるを得ない。時間的に言えば、伝統的なファッション業界は設計、ファッション展、注文會、量産、販売から、一般的に少なくとも6～10ヶ月かかります。「女神の新衣」は24時間以內に、「女神」たちとそれぞれのデザイナーの緊密な協力を通じて、デザインを調整し、服を著て調整し、完成したらすぐにT臺でショーを行い、買い手が競売した後、迅速に量産し、放送當日に天貓で前売りした。ある意味では、「テレビ+電子商取引」の融合は1日で、1枚の服の設計、生産、普及、販売の過程を完成した。速い字で、テレビを見るとすぐにネットで買えます。

　　ブランドの人気が急速に向上

では、このモデルは企業にどんなメリットをもたらしますか?朗姿株式証代李偉氏によると、會社が番組に出演するのは宣伝のためで、今後も番組に出演しないには會社とプロデューサーの多方面の狀況を見なければならないという。

マーケティング行為である以上、マーケティングコストについてお話しします。よく知られているように、テレビマーケティングでよく見られるのは冠名であり、テレビ欄の価値論理はずっと內容で視聴者を生み出し、視聴者は消費市場を生み出し、消費市場は冠名商店にフィードバックし、「お父さんはどこへ行く」にしても、「中國の良い聲」にしてもそうである。

「女神の新衣」の番組では、競売に參加するアパレル會社ごとに500萬~600萬元の入場料と競売資金1000萬元を支払う必要があり、競売資金がすべて切れた場合、このブランドは手臺を離れると要求されている。従來の7000萬元から8000萬元の冠名費用に比べて、番組の合計費用は1500萬元前後で、マーケティング性の価格比が見られる。広告効果について言えば、イリー、ガドボのような企業の億以上の広告が投入され、広告効果も正確に測定することは難しい。番組中のアパレルバイヤーたちの投入は、テレビコンテンツを通じて放送された後、すぐに電子商取引の販売に検証され、このようなモデルも番組の宣伝効果の評価である。

招商証券の分析報告によると、「女神の新衣」「スター+デザイナー+即播即売」モデルは伝統ブランドに高い価格比のマーケティング革新をもたらすだけでなく、伝統ブランドがデザイナー分野の発掘、サプライチェーンの潛在力の開発、O 2 Oモデルの運営などの面で、一連の新しい思考を生んだ。ある程度、伝統的なオフライン服裝業界の発展に新しい衝突をもたらした。

しかし、全體的に言えば、現在すぐに販売する新しいモデルはまだブランドに利益をもたらしていないし、全體の販売規模も大きくないが、4つの服裝ブランドの淘寶検索指數の競売に參加したのは向上した。統計によると、10月5日21:00現在、女神シリーズの衣裝の天貓プラットフォームでの累計販売規模は1271萬元で、競売総額は計4336萬元で、そのうち、8月24日と8月31日の2期の累計売上高はいずれも競売価格を上回っている。単一の競売について言えば、ASOBIO-尚雯婕、伊芙麗-nana、朗姿-張馨予、朗姿-莫小棋は、いずれも累計売上高が競売価格を上回る狀況が現れた。

そして朗らかな姿7期の番組では、前の6回が競売に參加し、競売金額は計10項で、競売総額は576萬元だった。10月5日21:00現在、朗姿が撮影した天貓女神シリーズは累計180萬元を販売し、コストをカバーしていない。しかし、9商品のうち2商品だけが競売価格を上回ったが、番組開始後にブランド知名度が向上し、特に朗姿は前期の高値で落札された後、ブランド検索指數が明らかに上昇した。

朗姿は番組放送後、天貓が検索した顧客の95%が新しい顧客であり、オンライントラフィックを増やす新しい力となっている。また、ブランド人気の急速な向上により、番組第3期から朗姿もオンラインで「女神」シリーズの製品を少量投入し、オンラインで商品が売り切れた後、カスタマーサービスを通じてクーポンを配布し、オンラインで認知された消費者をオフラインに誘導しようとした。

　　販売に転換するには時間

現在、朗姿線下の女神シリーズの製品投入量は大きくないが、新しい試みは朗姿がO 2 O運営に新たな理解を得た。業界アナリストは研報で、「女神の新衣」番組が放送された後、デザイナーグループも伝統ブランド商の注目を集め、デザイナーと伝統ブランドの間にコミュニケーションの橋を架けたと述べた。伝統的なブランドは有名な獨立デザイナーと協力した後、オンライン販売の片手のデータを借りて市場の流れをよりよく把握することができ、ブランド設計の同質化の枠組みを突破するのに便利である。今回の朗姿は番組に合わせて、4つの工場を交代させ、録畫済みから放送間隔までの4週間を利用して、工期を20日程度に抑えて生産を終えた。運営7、8期の効果から見ると、朗姿はすでに自身の従來の技術と新しいモデルを融合させ、「速いファッション」と前売りから現物への転換を実現することができる。

華衣網編集長の王新民氏は記者に対し、「近年、アパレル業界がモデルチェンジし、多くのブランドが様々な試みをしている」と話した。「『女神の新衣』という番組は、電子商取引とバラエティ番組を組み合わせて、ブランドの知名度を高めるほか、テレビの前の消費層を網羅し、最終的にはブランドマーケティングを指す番組だ。この番組の反響は悪くないので、今後似たような試みや方式がトレンドになるかもしれない」。

そして電子商取引アナリストの王利陽氏によると、女神の新衣のモデルは普遍性がなく、大手ブランドのマーケティング普及にしか適していないという。「広いアパレル市場では、ほとんどが適用されず、十分な転化ももたらされない」。ビデオ電子商取引は新しいルートにすぎないが、初級すぎて、不完全な點が多すぎる。

アパレル業界に長期にわたって関心を持っているアナリストによると、朗姿株は広告の成分が多いという。「私は天貓の販売量を見に行ったことがあります。平均1著の服の販売量は數十件以上で、売上高はまだ競売のコストをカバーすることはできません。もし競売のコストが完全に真実であれば。」このアナリストは、「しかし、このような番組はあなたを店に誘致し、女神の新しい服の単品を見ていないかもしれませんが、他のものを買うかもしれません。流れを引く役割があります」と話しています。