策略の案內、情報の橋渡し、注文會の三級商品モデルの秘密を探ることができます。

閩派の靴服ブランドは先物注文會モードを遂行し、これによって閩派の靴服ブランドが國內市場で城を攻略するラッパが鳴り響いた。先物注文會は大きな功績を殘しています。先物注文會モードを通じて長期注文を獲得し、販売予測リスクとルート在庫リスクを回避して、多くの閩派靴服ブランドを達成しました。

2008年の陽春3月は、ちょうど1年の中で最も重要な商品の季節である秋冬の新商品の注文會がピークを迎えています。秋冬の注文會は一年の中で一番重要な一回の注文會ですから、成者は基本的に一年間の収穫を保証できます。しかし、靴のブランドごとに顔で笑うことができるわけではなく、心の中で喜んでいます。多くの靴のブランドは未曽有の、非常に困難な苦しみと試練に耐えています。硝煙が立ち込め、肌身に迫る靴のブランド競技場で、多くの3、4線の靴のブランドはすでに最も危険な時期になりました。長年の企業が急速に発展し、業績が急速に増加しているため、これによって隠されたルートの巨額在庫問題及びこれによって引き起こされた代理店の巨額の借金問題が急浮上し始めた。その源を追求して、本部-地區-店舗の3つのレベルの先物グループの商品の難局は張本人に屬します。

いくつかの閩派靴服ブランド注文會の商品の真実な実例を見てみます。

実例一：あるブランドは本社の注文會の間に、展示ホールの會場の輸出は會社の警備員によって厳しく管理されます。どの地域でも、もし今回の先物注文の指標が完成していなかったら、地域代理店に行って、専門店の加盟店に降りて、注文會に參加したら、一つも離れることができません。注文指標が完成するまで。このような高圧注文の雰囲気の下で、代理店、加盟業者は不満の聲をあげて、苦しみを堪え忍んでいます。

ケース二：あるブランドのある地域の代理店は本社の注文會の間に、本社からの當次注文の指標が完成していないため、圧力を強く伝達して、所屬する地域の加盟商に圧力の指標を強圧しています。その結果、加盟商は我慢できず、その場で事件を起こし、代理店との対極での毆り合いが生々しい全武茶番劇を上演した。

ちょうどこの多重ラウンドの注文闘智闘勇の過程において、本部と地域代理店、地區代理店と専門店の加盟商の利益が試合をして再演します。気に入った人を選んで、三方はみんな大喜びで、気に入った人を選ばないで、地區の代理店と専門店の加盟商は天命に任せる。代理店の本社に対する自信、加盟商の代理店と本部に対する自信はこのラウンドの競爭の中で、少しずつ消えていってしまいます。

なぜ靴のブランドの本部、地域の代理店と専門店の加盟店は歩調が一致する商品の組み合わせの策略を形成できないですか？ちょうど注文會の商品の組み合わせの業務レベルから、本部-エリア-店舗の三つの方面の利益の主體に対して本部のセットの商品に対して足りないです。エリア代理店は神経を引き締めて、専門店の加盟店は慎重で、三方は互いに疑いを持って、互いに防備します。

　本社-區域-店舗の三級商品モデル——先物グループ貨物の難局を解読する

三級グループ商品の業務は利益チェーンを構成しています。閩派靴服ブランド本部-地域代理店-専門店加盟商の利益を一つに結んでいます。「一栄共栄、一損共損」とも言えます。実踐証明では、閩派靴服ブランド本部-地域代理店-専門店加盟店の三者の利益共栄を実現し、商品整合性は核心であります。

　　本社品

閩派靴服ブランドの注文會出発點は、本部が根拠または詳細または略、あるいは有無の商品企畫によって研究開発企畫に転化し、自主的な研究開発、協力の研究開発とサンプルの改版などの多種類のモデルを通じて商品を一つのセットにまとめ、そして商品選択會と注文會の形式で地域代理店と専門店の加盟商の多重検査を受けます。

ブランド會社にとって、本社の商品は二重の意味があります。サンプルの「研究開発」です。完備な一皿の商品はシリーズ化、デザイン、価格ライン、色、コードの5つの要素の有機的な組み合わせで、その中のシリーズ化、デザインと価格ラインの3つの要素は本部の商品企畫戦略の核心を構成して、本部の商品の競爭力の直接の體現です。色の違いと二つの要素を組み合わせて地域代理店と専門店を構成しています。加盟商の個性的な商品を組み合わせる必要があります。本社の商品は2點をしっかり覚えてください。

研究開発計畫を先導とする

現在、福建派の靴服のブランドは普通は注文會の前で、數百種類甚だしきに至っては千種類以上の服、見本靴を一緒に置いて、臨時に集まって、一連の商品に組み立てます。あまりにも拡大した研究開発モデルの數量選択は、シリーズ化された商品のテーマ概念とその年、季節の商品の分析、計畫に欠けています。本社の商品はブランドポジショニングと流行方向分析、地域、商圏、店舗と消費者の研究、直接競爭相手の研究などの各要素の有機的な統合に基づいて、棚卸の商品企畫を形成するべきです。同時に、企業の研究開発モードによって、或いは自主的に設計したり、サンプルを買って、或いは専門の研究開発機構を共同したり、外注工場に頼ってサンプルを送ります。さらに重要なのは、企業が自身の核心的な種類を把握して自主的に研究開発した上で、更に主導的で、全體の商品の企畫の構想の作用を貫いて、シリーズ化のテーマが裂けることを免れて、風格の対立、デザインの転位などの調和がとれていない結果。

　　基礎タイプの店舗を商品の基礎構造とします。

それぞれの靴のブランドのどの店も個性的な経営特性として表現されています。市場レベルの違いなどです。どのような店舗が靴のブランドの販売量で実現された「大黒柱」に屬するのか？全國の南方と北方の二つの大きな地域から言えば、一般的な靴のブランドの南區が代表的な店舗である可能性があります。県城市場の中心商圏の雙門頭専門店、北區の代表的な店舗は地級都市市場の二次商圏30平米以下の百貨店専門店などです。この種の店舗はいわゆる基礎タイプの店舗であり、一方では先物指標の分解の主要な任務を擔っています。一方では本社の募集政策が傾いていて、ブランドの普及に重點を置いている愛顧を享受しています。

各履物ブランドの基礎店舗タイプは基本的な販売場所を代表しており、主な販売貢獻を構成しています。基礎タイプの店舗の商品構造の要求を満たすことができて、ブランド會社のレベルの基本的な商品構造を保障しました。本部は基礎タイプの店舗を選択して、異なったエリアに「気象予報ステーション」を設置したことに相當して、より正確に地域経営の「天気変化」データをフィードバックできる。

地域の商品をめぐって、代理店は本社と加盟店の両方の支持と協力を得る必要があります。そのため、區域の商品も二點を覚えておくべきです。

市場分類から言えば、一般的な靴服ブランドは五級市場概念である。省都都市、地級都市、県級都市、県級都市、郷鎮。どのブランドエリアの代理店も、異なる市場の位置づけに対しては、異なる市場の目標分解、資源投入と戦略方向が大きく異なる。普通は重點市場、一般市場と空白市場に分けられます。異なった市場の戦略の方向は異なっていて、點狀突破、同心拡散、エッジ蠶食、外周逼迫などを含んで、各地區の代理店が地域の特徴を結び付けて具體的に取り扱う必要があります。

具體的にはビジネスエリアの開拓戦略面においても、ブランクビジネス圏と既存のビジネス圏を區別する必要があります。ブランクビジネス圏の評価は、ビジネス圏の経営可能性という二つの要素を組み合わせて具體的に分析し、同じように一人で多くの店、多人數の店、単店の改善、単店の奨勵などの四つの道を選択する必要があります。

市場レベルと商圏タイプの分析に基づいて、はっきりした地域市場の店舗別動態計畫が出てきます。加盟店と代理店の自営店の布點戦略、計畫も確定しやすいです。地域の次の四半期の先物指數は全體的に高低、理想的な指標、現実的な目標と下限目標も基本的な判斷があります。注文會に參加する前に開催されたゾーンセレクト會で本部の各エリアに関する次期先物指標を受けた場合、代理店は自分の判斷根拠がないとは限りません。

地域市場の異なる地域の市場特性の違いが明らかであれば、代理店は異なる種類の細分化地域市場の核心店舗加盟者を本部に招待して選択に協力する必要があります。結局、代理店は自分のために先物を予約するのではなく、域內のすべての加盟店の利益を代表しています。代理店と加盟商の異なる利益主體の経営と利益の角度から、地域先物指標のモデル構造方向を総合的に論証し、少なくとも代理店全権代表區域市場より商品デザインを選択することができる。

本社から商品を選んで帰ってきます。代理店は一番緊急で最も重要な仕事は區域先物の指標を分解して著地することです。地域代理店の當季先物指標が分解されるには、以前の地域戦略計畫と各店舗の経営動亂狀況を結びつけて展開し、既存の加盟店、自営店及び新規店舗の先頭に分解する必要がある。特に強調する必要があるのは、指標の分解は第一歩だけで、更に肝心なのは、代理店は必ず加盟店のオーナーと代理店の店長と十分に交流して、その理解を保障して、初歩的な分解の先物指標を承認します。この仕事は注文會の現場になってからでないと急がないでください。覇王は強引に弓を引いて、早くコミュニケーションすれば早いほどいいです。

具體的なコミュニケーションの方式は電話で話したり、単獨で訪問したりしてもいいです。全體の加盟者が參加する地域の商品予約會議を開催してもいいです。地域発注予備會議では、代理店は3つの方面の內容について加盟業者と十分にコミュニケーションを取ることができます。會議の理想的な成果はもちろん、會議に參加した加盟店と自営店の店長が本社に注文する前に、自分の來季の先物指標の総額に対して心底があります。

　指標のドッキングを本線とする

圧力指標によって快速成長を勝ち取ることは、閩派靴服ブランドの操作の公開秘密である。代理店は本社の先物指標を受ける前に、地域市場に対して全面的な戦略計畫を展開する必要がある。地域経営戦略、代理店が本社の指標を受けた後、適時に本社からの先物注文の指標を異なるタイプの店舗に定著させるべきです。つまり、代理店は少なくとも心の中に竿ばかりがあります。これらの増加した先物指標はいったいどの種類の店舗のために用意されていますか？

具體的なコミュニケーションの方式は電話で話したり、単獨で訪問したりしてもいいです。全體の加盟者が參加する地域の商品予約會議を開催してもいいです。地域発注予備會議では、代理店は3つの方面の內容について加盟商と十分にコミュニケーションをとることができます。