広州石井尾商品の在庫は奇千円の服裝のセールだけで30元です。

石井テールの市場は床に服を積んでいます。

業界における開示：衣料品工場企業の次から次へと転換し、在庫高の狀態を縮小し、最大3年間継続する。

年の瀬も迫っていて、衣料品工場での最終処分がピークとなりましたが、昨日、石井さんが服裝の最終販売をしていた8年の王さんは、「服は全部いくつかのお金で振っています。」アパレルブランドの高在庫現象はすでに爭われていない事実で、業界関係者は「1社の工場の端數が10萬件というのは正常なことだ」と話しています。これは後尾の商品を買い付けて商に心配させ始めます：商品を奪うのが深刻なだけではなくて、利潤の空間は押し出されて、後で1つのブランドの“食べて死ぬまで支えます”の現象に頼っても更にあり得ません。「ブランドメーカーのコントロールに伴い、將來の服裝工場の在庫高は最大3年間維持される」そこで、端數の市場では、ある商店が「貨物を選ぶ」ことを始めました。ある商店はブランドとドッキングして季節の商品に変えました。

全國最大の衣料品の最後尾として集散している広州の石井尾物販店が全國の3割を占めています。石井商圏連合事務総長の馮建文さんによると、石井さんは服裝、靴、カバンなどの尾物を作る商店は5000社を下らないという。

最近は商品の供給が多くて、どこでもいいです。服裝工場の端數品は全部で十數萬點あります。」広州飛唐服飾有限公司の李水忠さんによると、最近続々と最終商品に関するメールが屆いています。工場の數萬件の端數は珍しくなく、十數萬件も正常です。

年末は商品が多い

価格はいつもより1割安いです。

李水忠さんは杭州から商品を見終わって帰ったばかりです。「いいブランドがあります。営業価格は600～900元で、平均コストは100元ぐらいかかります。広州のある有名なアパレルブランドで、倉庫の在庫量は十數萬件で、価格は全部8元です。

石井さんは服裝の終わりの営業をしていますが、8年間の王社長の紹介によると、多くの工場ではこの時期に資金を回収して給料を払いたいので、在庫を點検する時にはいつもより1割安いです。

しかし、工場は端數商品を安値で売りたいとしていますが、端數商品の取引をしている社長たちは後継ぎの意欲が強くないようです。王さんは言いました。倉庫在庫を置くには経費が必要ですし、企業も年末ボーナスを支給するために資金が必要です。私達も大きな価格で引継ぎに來たくないです。

胸騒ぎの1：商品を奪い取る重大な利潤の空間は押し出されます

石井商圏連合事務総長の馮建文さんによると、工場の在庫はまだ大きいですが、最後の商品を作る人も多くなりました。「以前は工場であなたに荷物を受け取ってもらいに行ってもらいました。買い付け価格もどんどん高くなります。また、仕入先も値切ることができます。利益はどんどん薄くなります。」

業界の競爭が尾物売りの選択空間を圧縮したと言えば、電気商、アウトレット、オフラインディスカウント店などの経営ルートの出現はきっと端物市場の利潤空間を再三圧縮することです。王社長は、現在ブランド工場が殘している商品の端數を、ブランドの供給業者によって節約された商品をもう一度選んでから、電気商やアウトレットのルートに転送したいと思います。

心配2：ブランドの「食い扶」で再現するのは難しいです。

李水忠は、もしメーカーが資金チェーンの問題で商品を販売していたら、利益は相當なものだと告白しました。1萬元を試して10萬元以上の投資をしました。しかし、このモードは長続きしません。

「私たちが最後の商品を作るには、後のブランドが食べきれない狀況があります。だから、もっと多くのブランドの協力を求めます。」李水忠は言った。

端數商品市場について、李水忠は記者に対して、服裝メーカーの高在庫狀態は最大3年間続くと言いました。「この二年間の高在庫は多くのアパレルメーカーを驚かせました。今は多くのメーカーがむしろ布を滯らせても、服を滯らせなくなります。」

李水忠氏は、數年前、多くのアパレルメーカーが盲目的に生産拡大し、しかもパクリによって、オリジナルのデザインがなく、競爭が悪化したと分析していますが、この現象は次第に変化しています。

　競爭が激しい

どうやってモデルチェンジしますか

年末には低価格の商品が頻繁に売られていますが、李水忠さんは低価格で動きませんでした。

數年前の商品の不足と違って、今は端數商品の供給源が十分です。李水忠は2006年から広州で服裝の最終商品の取引に従事しています。以前は商品を受け取る範囲が小さく、商品を受け取る対象は全部広州のアパレル工場です。

端數品を選んでから手を出すことができる。

今、李水忠は荷物を選んで受け取ります。李水忠は、一方では商品の供給源が多くなりましたが、選択の余地が大きくなりました。一方では端物の取引をする人が多くなりました。

李水忠は記者に、多くの安物は全部セットで販売しています。勝手に取ってもいいです。時々持って帰っても売れない危険がもっと大きいです。むしろ放棄したいです。

ドッキングブランド

李水忠は「今年はできるだけブランド會社とドッキングして、直接にブランドの授権を取って、標識を切って販売する必要がないです。有名なシーズンの服はまだブランド価値があります。」

直接的にブランドにドッキングして、すでに尾商品市場の趨勢になりました。石井テールの市場はいろいろな種類のモデルチェンジがあります。

電気商のチャンネルを切り替える

王社長は「電気屋さんは私たちの転換の道の一つです。今は石井さんに電気商の転換に成功した例がありますが、多くの服裝の社長にとって、電気商と実業の間は依然として大きな矛盾論で、多くの人が長い間見ていても、軽率に手を出せないです。」

上場アパレル企業が発表した三季報のデータによると、経済の減速が続いており、消費市場が引き続き弱い影響を受けて、男裝、カジュアル服、婦人服などの業界の売上高の伸びが負の影響を受けつつある。アウトドアとファブリック業界は第3四半期に安定した成長を維持し、家庭用紡績、靴類とカジュアル衣料及びその他のサブ業界に収入の分化が現れました。

石井商圏連合事務総長の馮建文氏は、企業の高在庫狀況は非正常な調整期間の現象であり、工業の知能化とコストの厳格なコントロールの下で、アパレル企業の在庫が次第に縮小すると予測している。