中國の六大運(yùn)動ブランドは華麗に高在庫競爭を上演します。

いわゆる引っ張って全身を動かして、高在庫は悪性の腫瘍のようで、全體の企業(yè)の正常な運(yùn)転に感染して、全體の業(yè)界の成長のスピードの緩慢を招きました。

メディア転送

新華財経：現(xiàn)在の全國在庫を滯納したら靴出して売ります。三年で売り切れになるかもしれません。

福建日報：業(yè)界內(nèi)の在庫は非常に正常な現(xiàn)象で、一般的に10%～20%の在庫は安全在庫とみなされます。しかし、より多くのデータによると、現(xiàn)在の靴企業(yè)の在庫の多くはこの數(shù)字より明らかに高くなっています。

都市速達(dá)：盲目的に拡大して隠れた危険を埋めて、製品の同質(zhì)化、価格ラインは互いに接近して、業(yè)界の成長はルートの成長の極限の制約を受けて、および経済の大きい環(huán)境のインフレ、購買力がある程度下がるなど高在庫の問題が現(xiàn)れます。

データ調(diào)査

國內(nèi)全體の靴市場を見ても、運(yùn)動靴や女性靴の抑制や男性靴の業(yè)界は、在庫危機(jī)の高さに洗禮され、その中で運(yùn)動靴の分野が最も目立つようになりました。ここ數(shù)年、各スポーツブランドの店舗の強(qiáng)引な拡張及び製品ラインの不合理な拡充に伴い、運(yùn)動靴業(yè)界の在庫高は最後まで業(yè)界の討論の焦點(diǎn)となりました。以下は関連部門から得たデータです。

解読の道

高在庫は、ラクダの最後の藁をつぶしているのか、それとも企業(yè)のモデルチェンジが進(jìn)んでいるのか。觸媒？市場情勢がより複雑な2012年に向け、高在庫が放出された信號に業(yè)界は舌を巻く。未來はどうなるか分かりませんが、泳げるノアの方舟を探して議事日程を提出しました。この方舟は電気商ですか？それとも他ですか？市場はどうやって立ちますか？

★割引セール：割引は靴企業(yè)が在庫に行く伝統(tǒng)的なやり方で、短期販売のピークをもたらすことができます。しかし、行き過ぎたり、不合理になったりすると、ブランドの価値が損なわれます。だから、企業(yè)は割引方案を確定する時、必ず多く頭を働かせて、「割引」の札だけを打つことを避けて、他の元の価格で同種の製品を買う消費(fèi)者の忠誠度に影響しないようにします。あるいは、元の価格で購入した製品に対して一定の付加価値サービスを與えることができます。例えば、無料洗濯などの方式で、販促類の新商品に対してできるだけ古い商品と結(jié)び付けて消費(fèi)を促進(jìn)することができます。

★電気商取引ルート：在庫に行くもう一つの方法は、企業(yè)に愛憎させる電気商取引ルートです。ボトムラインのない価格競爭は、企業(yè)がゼロに近い利益で迅速に商品を押し上げなければならない時があります。結(jié)局、多くの伝統(tǒng)的な靴企業(yè)が電気商をしています。主にネットブランドを作るためではなく、普及のためのルートを増やしたいです。コントロールがうまくいかないと、電気商取引ルートはかえって在庫をもたらしやすくなります。

★卸売りルート：卸売りによって在庫の終端品を除去することは、現(xiàn)在の対外貿(mào)易靴企業(yè)が一般的に採用しているルートモデルであり、一度に大量に端數(shù)商品を販売することができ、またその中から相応の利益を得ることができる。しかし、このような方法は客観的にいくつかの制約を持っています。すべての企業(yè)が適しているわけではありません。

★直営モード：一定割合の直営店があり、企業(yè)にとっては安全な通路であるが、企業(yè)の資金狀況を考慮しなければならない。たとえば一つの地域の購買力は2000萬しかないですが、3000萬の商品が生産されました。どうすれば消費(fèi)者に余分な1000萬を買い戻すことができますか？やはり生産と製造のこの源の上から制御しなければならなくて、例えば製品の同質(zhì)化を下げて、地區(qū)のルートはあまり密集しないでくださいなど。

長期的な観點(diǎn)から、靴企業(yè)は在庫問題を解決するために、製品の同質(zhì)化競爭を低減し、製品の設(shè)計革新を強(qiáng)化し、有効な在庫管理システムを構(gòu)築しなければならない。以前の固定注文パターンを変えて、より弾力的なサプライチェーンを採用して、市場狀況によって適時に調(diào)整し、まだ出荷されていない注文書を調(diào)整して、生産製品が市場の需要とよりマッチングできるようにします。この方面で、李寧、安踏、特歩などのスポーツブランドの表現(xiàn)が最も際立っています。

ブランドの観點(diǎn)

李寧：小売端末の在庫水準(zhǔn)を整理し、新規(guī)開店のスピードをコントロールし、効率の悪い店舗を閉鎖します。小売端末の目標(biāo)が平均76%に達(dá)することを望んでいます。短期は國際ブランドがまだ入る前に、既存市場を強(qiáng)化します。中長期はブランドの革新と區(qū)畫を重視し、自分の位置づけを見つけます。

ピッカー：小売店の構(gòu)造をさらに最適化し、調(diào)整し、大きな店をオープンし、小売店の平均販売面積をさらに向上させ、中國の二、三線都市を小売店の拡大の重點(diǎn)として続けます。

安踏：今年は店舗展開のペースが鈍化し、220店舗の新規(guī)増設(shè)が計畫されています。前年の229店より減少しています。在庫のコントロールにおいて、より弾力的な補(bǔ)足措置を取って、まだ生産出荷されていない注文を調(diào)整して、通年の注文會の金額は數(shù)百點(diǎn)の減少率を記録します。

361度：國際ブランドからの競爭が激化し、ブランドイメージを引き続き最適化し、革新的な研究開発を通じて製品の品質(zhì)を確保します。

特歩：今年の開店戦略は新規(guī)店舗に置かず、既存店舗を最適化し、同店の販売を増やすことを期する。

中國の動向：分布が不合理で収益狀況が良くない店舗を閉鎖し、販売ルートの配置を最適化し、全體の販売効率と販売店の収益狀況を効果的に改善し、オンライン販売を利用し、在庫の消化を加速させる。専門家からの寄言

専門家からの寄言

靴をたたくネットの副総裁の董欣達(dá)：業(yè)界內(nèi)の高在庫の現(xiàn)象に直面して、靴ネットをたたいて長年の統(tǒng)合の蓄積を経て、中國の靴の都晉江の産業(yè)の優(yōu)位に頼って、1本の唯一無二の在庫のサプライチェーンの體系を製造して、効能が高くてしかもリスクが制御できる。

ピッカーCEOの許志華：現(xiàn)在のピッカー小売端末の在庫は約1ヶ月で、ディーラーの在庫は5～6ヶ月で、全體は約6ヶ月に達(dá)しています。つまり、約半年間の在庫は販売代理店の環(huán)節(jié)に滯積しており、直接販売代理店の入荷の內(nèi)力と自信に影響を與えています。

安踏董事局の丁世忠主席：現(xiàn)在の個別企業(yè)はまだ大きな在庫圧力があります。主に過去數(shù)年間の継続的な蓄積のためです。今後半年から1年の間、業(yè)界は依然として挑戦に満ちています。今年の年間注文額は橫ばいになることを期待しています。下半期には狀況が好転すると信じています。33852;NextPage33751;

特歩財務(wù)総監(jiān)の何睿博：注文目標(biāo)を低くし、開店を遅くするなどの方法を通じて、在庫の問題をコントロールできます。將來は在庫を買い戻す必要がなく、店を大幅に閉めることもありません。在庫が消化されたら、業(yè)務(wù)は今年の下半期に回復(fù)できます。

おわりに

高在庫は製靴企業(yè)の通病であり、製靴企業(yè)の「致命傷」でもあります。高在庫圧力の下で、ブランドイメージはもうそんなに重要ではないように見えます。在庫をどう消化して資金の流れを得るか、それによって生存していくのが一番重要な問題です。數(shù)年前の市場は急進(jìn)的な拡張期にあり、靴のブランド企業(yè)は次から次へと“馬輪をかけます”、縄張りを奪い取ります。今市場はすでに「溫和さ」を始めました。企業(yè)はこれ以上「歩量」に頼らずに、積極的にビジネスモデルを変えるべきです。よりロバストで繊細(xì)な方法でプロセス制御を行うこそ、現(xiàn)在の業(yè)界の高在庫のボトルネックを突破できます。