ザラ割引はなぜ混亂しないのか。

アイガー騎虎難下、特売、団體購(gòu)入、vip恵販売、クーポン発行、時(shí)間帯の買い占め、祝日の販売促進(jìn)などを継続し、販売戦線はネット上にも広がっている。しかし、消費(fèi)者はアイガーが割引から始まり、価格體系が混亂していることを発見(jiàn)した。例えば、コーナーでは5割引、ネットでは2割引を販売しています。さらにこの店は5割引、その店は3割引です。

ネット価格の混亂は、1つはアイガーがより多くを得るためにオンラインシェア、自分の旗艦店を除いて、加盟店が電子商取引チャネルに參加することを許可します。加盟店たちはそれぞれ自分たちで戦い、季節(jié)が過(guò)ぎたり、滯貨したりした製品の割引に対して少しも手加減していない。一方で、上記でアイガーと気まずい思いをして散ったサプライヤーといえば、アイガーを模倣したブランドのために模倣金を加工し始めた小さな部分がある。一時(shí)は真?zhèn)韦违ⅴぅ`が飛び交い、価格はさらに混亂した。

オンライン割引はまたオフライン販売に直接影響を與えている。多くのエッグ本體コーナーの販売が落ち込み、やむを得ずセールにもフォローしている。これらのコーナーの販売自體がデパートの全體的な販売促進(jìn)計(jì)畫に従う必要があることに加えて、デパートは坪効果、つまり全體の販売量にこだわっており、単一ブランドの一池一地の損得を気にしないで、アイガーグループはこれに対しても制御できない。アイガーの販売臺(tái)數(shù)は全體的に増加しているが、ブランドはますますローエンドに沈んでいる。

なぜならzara自分の店だけあって、出荷口は単一で制御しやすい。もう一つの重要な理由は、ザラが毎年発売している服のデザインは多いが、1つ1つの量が少ないことだ。各アイテムは1店に數(shù)點(diǎn)しかなく、専門店の數(shù)はもともと多くなく、2週間以內(nèi)に販売できる。実際に割引にあっても売れない金は、スペインに空輸され、本部が商標(biāo)を破って専門のディスカウントストアに引き渡される。これにより、商品の滯貨が少なく、ブランドが割引で損害を受けないことを保証した。

2014年上半期、アイガー多くの店が大幅な赤字を出し始めた。2000店以上の規(guī)模で、最終的には15、6億元前後の売上高を確保した。この時(shí)、180店以上しかなかったザラの半年間の売上高は、アイガーのほぼ2倍の35億元近くに急増した。

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太平洋、新世界、sogo、マクラーレン、百盛、茂業(yè)、銀泰、平和堂など數(shù)十の有名ファッション百貨店がザラの目標(biāo)だが、とっくにエッグの地盤であり、どんな動(dòng)きも目を背けられない。

一方、アイガーは先入優(yōu)勢(shì)に頼って、迅速にデパートのコーナーを拡大して企業(yè)誘致を行った。加盟者が加盟したければ、アイガーは內(nèi)野の基礎(chǔ)裝飾を提供し、加盟費(fèi)の桁はすぐで、zaraがどこに現(xiàn)れたら、アイガーはどこにフォローすることを要求している。そしてアイガーはデパートのマネージャーのすべての販促要求に応じた。

アイガーはデパートの戦術(shù)に死ぬほど食べていたが、ザラは非常に気まずい。政策の統(tǒng)一性を確保するため、ザラは全店舗を自営で、加盟していない。數(shù)量的にはやはりアイガーの全面開(kāi)花には間に合わない。さらに重要なのは、ブランドの尊厳性を形成するために、zara製品は割引が極めて少なく、販促はデパートの販売に欠かせない手段である。

いかんせん、ザラは一時(shí)的に百貨店ルートを放棄するしかなかった。zaraは同時(shí)に、自分が呼応百?gòu)辘我喺撙蔚匚护诉_(dá)していないことを意識(shí)し、アイガーの庶民的な大物像はすでにかなりの市場(chǎng)を占めており、アイガーの大物の地位を破ってzaraの次の突破點(diǎn)となっている。

ファッションの流れは映畫スター、ファッションの流れはモデルを見(jiàn)る。表面的には、このラウンドはザラが最も力を入れているドイツ系90後スーパーモデルのトニ?ガムをブランドの代弁者にしたにすぎず、アイガーはそれに対抗するに足るファッション風(fēng)向計(jì)のナタリー?ウォガノワを推薦した。ザラが世界最新のスーパーウーマンモデル、サスキアに招待すると、アイガーはスーパーモデルのアシュリー?グッドとファッションショーの覇者キャロリン?ネルソンを狙った。