服屋さんを上手に運営することを教えてあげます。絶対利益があります。

「開店は一般の人が想像する「今日は開店し、明日はお金を稼ぐ」ほど簡単ではありません。ここでは、アドレス選択が鍵の第一歩です。」記者に自分の店をオープンした経験を話して、蔡さんは最初の言葉でテーマに直行しました。

蔡さんのお店は上海にある有名なお店です。買い物をする街の近くでは主に異國情緒あふれる小物を扱っています。普段は旅行が好きなので、蔡さんはいつもいろんな國を歩き回っています。その商品は彼女が旅行して持ち帰ったものです。小さな店が繁華街に開店してから三年近くになりました。商売はずっといいです。知っている人は少ないかもしれませんが、このような特色のある店は一度倒産したことがあります。

蔡さんによると、自分はこれらの置物を売るためだけに、市內で小さな店を探して開店したという。しかし3ヶ月が過ぎ、売上高低迷が続いていて、不成功と思った彼女は思い切って閉店した。

その後、偶然の機會の中で、彼女は昔の得意先と出會いました。このお客さんは蔡さんにこの特色のあるお店を再開してほしいと希望して、彼女にいくつかのアドバイスをしました。「このお客さんは、お店をオープンするのとは違って、小売を中心としていると指摘しています。経営モデル店選びの重要性を決めて、創業の成否を直接決定します。彼の案內と助けのもとに、私は今の店舗を見つけました。小さな店がオープンすると、経営狀況は以前とは比べものにならないほど違ってきます。蔡さんは言った。

これに対して、多くの小さな店を経営している店主たちは非常に感心しています。多くの人は、通常の狀況では、繁華街の商業圏の範囲が広く、人の流動量が多く、売上高が必然的に高いと考えています。人口密度の高い大中型の住宅地は、需要が旺盛で、顧客が安定しており、店舗の安定性が確保できます。

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まず、ルートを広く開けて店舗を探します。蔡さんによると、多くの創業者は新聞広告、不動産仲介會、インターネットなどを通じて店の情報を知り、店を選ぶことが好きだという。しかし、店舗市場には「二八」の法則があります。つまり、レンタル情報を公開する店舗は全體の20%しか占めません。だから、店をオープンすることを決めた後に、創業者は必ず店舗を探して広いルートをオープンして、多く管理してそろえることによって、“寶地”を選ぶ命中率を高めることができます。

次に、「客流」は「財源」ということを知るべきです。蔡さんは記者に、自分が最初にお店の場所を選んだ時は、人の流れを考えていなかったと言いました。結局失敗しました。経験と教訓を踏まえた後、彼女は第二次立地時に周囲の交通量、交通狀況及び周辺住民と職場の狀況に特に注意した。

事実が証明するように、商店を経営する創業者にとって、「客流」は「財源」です。家賃のために、競爭を恐れて、ゴールデンエリアを捨てて、辺鄙な地域を求めてはいけません。商店街のお店が集中しているので、かえって人気がたまりますが、営業ミスにも気をつけてください。

なお、場所選びには展望が必要です。すべての“黃金の市の口”がすべてきっと金を儲けるのではありません。時には市政の計畫の変動に出會って、にぎやかな地域も辺鄙な地になるかもしれません。したがって、起業家は場所を選ぶ時には遠くに目を向けて、この地域の將來の発展狀況をよく知る必要があります。市政計畫のほかに、この地區の將來の同業競爭の狀況にも注意しなければならない。

第四に、家賃の価格性能比に留意します。地理環境、交通條件、建築構造の店舗によって、家賃が大きく違ったり、十數倍も違ったりします。しかし、創業者にとっては、一番表面的な家賃の価格だけを見てはいけません。価格性能比の問題を考慮しなければなりません。つまり、売上などを総合的に考慮に入れるということです。

第五に、「団租」というレンタル方法がもっと経済的である場合があります。蔡さんによると、創業チームに加入する人數が増えるにつれて、十數平方メートルの小売店はとても人気があって、家賃もそれに伴って高くなってきました。それに伴い、一二百平方メートルの大きな商店は滯納しているために値下がりしました。この場合、いくつかの創業者が団體レンタルで大きな店舗を借りて分割してもいいです。このように計算すれば多くの費用が節約できます。