紳士服業(yè)界の高在庫(kù)改革先物注文制度

統(tǒng)計(jì)データによると、昨年の衣料品の小売売上高は前年同期比1%増で、成長(zhǎng)率は前年同期比4ポイント低下した。

このうち、メンズの小売額は同期比3.1%増となった。

昨日、深セン市小売商業(yè)協(xié)會(huì)（中國(guó)ブランドチェーン発展大會(huì)組織委員會(huì)）と千訊（北京）情報(bào)コンサルティング有限公司が共同で発表した「2014-2015中國(guó)男裝ブランド発展研究報(bào)告」によると、國(guó)內(nèi)のマクロ経済は複雑な狀況を呈しており、外部環(huán)境の不確定性が男裝企業(yè)の経営の難しさを増している。

男裝業(yè)界は主に集中注文モードを採(cǎi)用しているため、市場(chǎng)の変化は一部の注文書が十分に実行できなくなり、在庫(kù)を増やして、経営上の不確実性をもたらして、男裝業(yè)界は在庫(kù)が高すぎる狀況に直面しています。

虛偽の需要による在庫(kù)高企業(yè)

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)

明らかな産業(yè)クラスターの特徴を示す。

浙江、江蘇、広東などの沿海省に集中し、浙江派（ヤゴール、吉報(bào)鳥）、蘇派（小豆、

海瀾之家、閩派（七匹狼、利郎、染め物、九牧王）と広東派（カルデントン、群豪）の男裝。

華東、華南は中國(guó)男裝の最大の地域消費(fèi)市場(chǎng)です。

報(bào)告によると、メンズ業(yè)界にとって、在庫(kù)量は生産量の5%から8%まで合理的なレベルであり、30%は限界に近く、メンズブランドの在庫(kù)量はすでに限界を超えている。

例えば、一部のメンズの在庫(kù)量は生産量比を占めます。七匹狼は51%で、吉報(bào)鳥は84%で、歩森株式は37%で、海瀾之家は52%です。

男裝業(yè)界の高すぎる在庫(kù)は資金の回収を妨げ、サプライチェーンの市場(chǎng)への迅速な応答を抑制しました。サプライチェーンが素早く応答できず、また新たな在庫(kù)滯積が発生し、悪循環(huán)を形成しています。

調(diào)査によると、

の大部分の企業(yè)は先物注文會(huì)の販売モデルを採(cǎi)用して販売量の50%から80%を完成しています。注文會(huì)では代理店が自分の判斷で多くの商品を注文して在庫(kù)切れを準(zhǔn)備しています。

加盟店の無(wú)秩序発展管理が欠けています。

メンズの消費(fèi)者はブランドの共感を重視します。

そのため、大型ショッピングセンター、サービス専門店は往々にして彼らの消費(fèi)の第一の場(chǎng)所であり、その中で、大型ショッピングセンターはラインの下で買うルートの割合は62%で、他のデパートは38%である。

ネット販売に比べ、従來(lái)のチャネルの売上高は90%前後を占めている。

現(xiàn)在、多くの男裝の中でハイエンドの男裝ブランドは、伝統(tǒng)的なルートはまだ代理店の店頭販売を主流としている。

伝統(tǒng)的な代理と加盟を主とするチャネルパターンは企業(yè)の端末制御に不利である。

ブランドメンズ會(huì)社の多くは加盟モードを選択して急速に拡大しています。

このような加盟拡張モデルは企業(yè)の発展初期に大きな成果を上げることができますが、それに伴ってブランド店の管理が欠けてきました。加盟商の店舗選定、內(nèi)裝、注文及びマーケティングに対する指導(dǎo)が足りなくなり、店舗の経営品質(zhì)が高くなく、価格に対する管理能力が強(qiáng)くなく、加盟商の盲目的な割引によってブランドイメージなどに影響を與えました。

加盟店の急速な拡大とともに、各種のコストも増加している。

第一の都市の中心的な商業(yè)圏の家賃は引き続き上昇しています。

加盟モードにおいて、一部のメンズ企業(yè)は端末市場(chǎng)の狀況を把握しにくいです。予想不足で、価格にばらつきがあり、前期の注文量が市場(chǎng)需要を超えると、在庫(kù)が各級(jí)ディーラーに滯積し、在庫(kù)危機(jī)を形成しやすいです。

先物注文制度の改革が必要です。

在庫(kù)を効果的にコントロールするために、先物注文制度を改革する必要があります。

深セン市小売商業(yè)協(xié)會(huì)の専門家は、注文會(huì)の周波數(shù)を増やすことによって、注文パターンを改革し、オフラインとオフラインの融合を強(qiáng)化するなど、劣勢(shì)を逆転させることができると指摘しています。

調(diào)査によると、ほとんどのスポーツブランドは注文會(huì)の頻度を半年ごとに四半期ごとに増加しています。

在庫(kù)滯積の影響が大きい李寧グループは積極的に行動(dòng)しており、その伝統(tǒng)的な注文パターンを「慣性注文＋最もよく売れているSKU補(bǔ)完＋快速反応製品」の特性を持つ小売主導(dǎo)注文モデルに変えました。

グループは消費(fèi)者の研究と市場(chǎng)分析に基づいて、全國(guó)に最もよく売れる在庫(kù)量のユニットと特定のSKU計(jì)畫を設(shè)立して、異なった消費(fèi)者の需要を満たす。

店舗分析を通じて、販売業(yè)者と販売店により適切な注文決定をするように助けます。

展示販売會(huì)が商品を注文して発売する時(shí)、監(jiān)視販売量によって適時(shí)に商品を補(bǔ)充するサポートを提供します。

同時(shí)に、市場(chǎng)の反応に応じて、迅速な反応製品を発売します。

このような快速反応の製品は少量の店頭販売だけで、二週間で市場(chǎng)の反応をテストします。一旦製品が売れたら、大規(guī)模な商品の生産を迅速に行います。

売れ行きがよくないと、注文を減らしたり、生産を一時(shí)停止したりします。

報(bào)告によると、ビジネスカジュアルブランドのメーカーも自主的に注文數(shù)量を調(diào)整し、「半現(xiàn)物、半先物」の供給パターンを採(cǎi)用して在庫(kù)をコントロールしている。

九牧王は通常10%から20%の自己生産能力を殘して臨時(shí)的に貨物の補(bǔ)充、季節(jié)の需要、予想できなかった大量の注文或いはその他の突発的な事件に対応します。

伝統(tǒng)ブランドとネット直売ブランドがオンラインで競(jìng)爭(zhēng)して、伝統(tǒng)ブランドが勝ちとなりました。

例えば、ここ數(shù)年の雙十一は成約額のトップ10に入りました。9割が伝統(tǒng)ブランドで、JACK&JONES、七匹狼、GXG、ロモンなどの販売量が斷然リードしています。

そのため、中國(guó)の男裝業(yè)界にとって、現(xiàn)在の電気商ルートは伝統(tǒng)的なルートに対する補(bǔ)充です。

多くのブランドがラインを通して在庫(kù)を持っています。

オンラインとオフラインのルートが流暢であれば、利益の最大化が実現(xiàn)できます。