ブランドマーケティング：「目玉」を稼いでから稼ぐ

SNS上での各ブランドの「混戦」が激化している。

昨年はアディダスにとって悲しい年だったが、株価は38%下落し、北米市場ではUnderにさえ負(fù)けたArmour，3番目の位置に落ちた。アディダスは今年3月についに酷くなり、一気に50色の板靴を発売したが、この新発売に合わせて、アディダスはSNSでも頻繁に出撃し、注目を集めている。

まずFacebookは、今もホットなソーシャルツールとして、Facebook上では動(dòng)畫だけで1日あたりのクリック數(shù)が30億回に達(dá)している。AdidasとデザイナーPharrellWilliamsはこのAdidas Originals SuperをColorシリーズの誕生過程を舞臺(tái)裏で撮影し、新型スニーカーの発売に際してFacebookに動(dòng)畫を投稿したところ、わずか數(shù)日で60萬のクリック率を獲得し、ブランドまた、これらの靴を様々な造形寫真に並べてinstagramにアップロードし、30萬を超える「いいね」を簡単に収穫した。

この靴の販売狀況は公式には発表されていないが、インタフェース記者の問い合わせによると、北京や上海など複數(shù)のアディダスの店舗では、この靴は「何足も売れていない」という。

今年3月、New Balanceは有名なディレクターによるメアリー?シュラーを演じるコマーシャル映畫を監(jiān)督する。この「NBフットボール」という広告映畫には、8人のスター、ラムゼイ、ジャヌザイ、コンパニ、ナスリ、フェリーニ、ネグレド、ナヴァス、カーヒルが出演している。New Balanceはこれまでジョギングシューズを中心に製品を作ってきたが、この広告から見ると、サッカーの分野に進(jìn)出するように見える。

そして昨年12月には、すでに消息筋のNBファンがこのニュースを入手し、SNSで発信し、その後NewBalanceはこの広告をYouTubeサイトにアップロードし、急速に議論が広がっている。ブランドはまた、フェイスブックに共有しながら、NBフットボールのラベルを作成し、Twitterやインスタグラムなどのサイトでは、Youtube上でのクリック數(shù)だけで150萬回を超えている。新型サッカーシューズやユニホームは今年7月に発表されるが、SNS上でのやり取りはすでに製品の予熱を整えている。

関連リンク：

エルメスの昨年の純利益は11億4000萬ドルに達(dá)し、數(shù)字は上昇しているが、後期は挑戦に注目すべきだ。

エルメスの今後の発展については、2015年の利益予想を10%から8%に引き下げたばかりだが、デュマも自信満々だ。

しかし、為替変動(dòng)の影響でエルメスグループの営業(yè)粗利益率は前年32.4%の過去最高位から31.5%に低下したが、2014年の中國の大規(guī)模な反腐敗活動(dòng)で「痛手」を受けた腕時(shí)計(jì)事業(yè)も、売上高は前年のわずか1%の成長から10.6%のマイナス成長に悪化した。

しかし、現(xiàn)在低迷している高級(jí)品市場では、エルメスは依然として上流にある。エルメスグループが今年2月中旬に発表した2014年の販売データによると、年間収入は初めて40億ユーロの大臺(tái)を突破し、41.186億ユーロ（約281.3億人民元）に達(dá)し、前年比9.7%増となり、ライバルのLVMHグループの年間収入の3.9%増をはるかに上回った。

地域面では、エルメスグループのトップが予想していなかったのは、香港の「占中」一連の事件の影響や中國本土の反腐敗が絶えず推進(jìn)されているにもかかわらず、2014年のアジア太平洋地域は依然として2桁の成長を維持し、13%の増加幅を維持し、その中で日本市場の貢獻(xiàn)が最も大きく、その上昇幅は前年の7%から12.9%に上昇した。米州市場も14.8%の好調(diào)な伸びを維持した。

製品価格については、フランスの老舗高級(jí)品シャネルが中國市場で値下げし、歐州市場での価格を引き上げる価格調(diào)整策に対し、エルメスグループは最近、彼らのやり方に倣うことはないと述べた。

「今のところ、私たちは製品の価格を変更したくありません。結(jié)局、ヨーロッパ市場にはかなりの數(shù)のお客様がいます。今年は主に為替変動(dòng)の影響を取り除くことをしなければなりません」エルメスのAxel最高経営責(zé)任者デュマス氏によると、値下げの可能性は全くないわけではないという。「私たちは2016年ごろにこの問題を考えます」。

2015年にエルメスは3店舗の新規(guī)出店を計(jì)畫しており、既存店のリニューアルやラインアップの拡充に3億5000萬ドルを投入する計(jì)畫だが、昨年挫折した腕時(shí)計(jì)事業(yè)について、エルメスは新たに就任した時(shí)計(jì)部門のCEO Laurent氏に希望を託したDordetには、まもなく発売されるエルメスの新しいSlimd’シリーズの超薄型腕時(shí)計(jì)は最近開幕したバーゼル國際ジュエリー時(shí)計(jì)展で多くの好評を得ており、エルメスが贅沢品市場でもう一席を占めるのを助けることができるかどうかは分からない。

國內(nèi)のエルメスの販売価格はユーロ圏より40%高く、中國地區(qū)は2014年も2桁の伸びを維持しているが、エルメスグループもユーロ安のため、中國人観光客が歐州に行って贅沢品を購入する人が増えていることを明らかにした。歐州だけでなく、消費(fèi)力の高い「観光客」が血を流した足跡を日本、韓國、シンガポール、臺(tái)灣。