伝統的な企業はインターネットを抱いて先にこの3つの方法を學びます。

　　「インターネット+「接続中の最大値」

「インターネット＋」の概念については、「インターネット＋」戦略はインターネットのプラットフォームを利用して、情報通信技術を利用して、インターネットと伝統業界を含む各業界を結合し、新しい分野で新たな生態を創造することである。このような理解によると、「インターネット＋」は非常に広い言葉で、インターネットと伝統産業を深く融合させる方法はいずれも「インターネット＋」と言える。

上に述べたO 2 Oは「インターネット＋」概念の分岐にすぎず、インターネットをベースにした新たなビジネス革命は人類社會に対する想像空間がこれまでの産業革命を超える可能性がある。

伝統企業にとっては、このインターネット時代に感謝すべきです。老兵氏は、「インターネット＋」の最大の価値は「接続」であり、企業とユーザーを同じレベルのオンラインに引き込んで、企業とユーザーはもはや次元を超えたコミュニケーションが必要ではないと考えています。特に2014年のモバイル接続時代の到來は、PC上での8時間を毎日の24時間にシームレスにつなぎました。このような接続は無境界です。理論的にはお客様が全世界のどこにいてもいいです。

また、インターネットは企業と消費者により高効率で低コストの接続機會を與え、従來のビジネス社會が空間を紐にして資源に対する損失と非効率的な利用を回避した。

「インターネット＋」の「3マイナス1プラス」

伝統的な企業にとって、老兵は「いわゆる」と考えています。インターネット+「やるべきことは足し算ではなく、引き算です。ここでは「三減一加」という概念を提案しました。三減とは製品を減らして、マーケティングのルートを減らして、人を減らして、プラスはサービスをプラスするので、ここで小売業の実例を持って説明しにきます。國美を選ぶのは、伝統的な小売業が電気商にモデルチェンジする新しいモデル、つまりネット一體化の「店商」モデルを代表しているからだけではない。さらに、現在のモデルチェンジ成功の小売業大手として定評があり、オンラインショッピングモールの國美オンラインは2014年に國內B 2 C電気商取引市場の一部のダークホースとなり、第10位から一気にベスト5に入り、天貓、京東、蘇寧、唯品會に次ぐ第5位の電子商取引プラットフォームとなった。

√「減製品」：減産ライン

まず、「減製品」について説明します。今日の伝統的な企業がインターネット時代に直面している最大の痛みの一つは、制品が売れないということです。なぜ製品が極めて足りないのですか？ここの原因は多方面で、インターネット企業の中で重要なポストが不足していることを含んでいます。それはユーザーに向けた製品マネージャーの役割です。往々にして製品はエンジニアたちが車を止めて憶測しています。このような製品はどのようにユーザーに喜ばれますか？もう一つ重要な原因は製品の線が多すぎて、ピントが足りないからです。競爭の壁と敷居がある伝統的なルートに置くと、影響はまだ大きくないかもしれませんが、インターネットの四方八方から湧いてくる敵に直面すると、焦點を合わせていないコア製品が最大のショートボードになる可能性があります。

「減製品」という點では、たくさんあります。伝統企業インターネットで犯したミスは、競爭相手が強すぎて、自信がなくても自分の一番優れた製品を出して押し広める勇気がないということです。國美オンラインの成功の重要な要因は「製品を減らすこと」です。全種類の発展ですが、すべて親力親がするのではなく、最も優れた家電3 C品類に力を入れています。その他はオープンプラットフォームを通じて各業界のトップ企業と協力し、ゴールド自動車、服飾百貨店、蕓術品、國美家、手形投資信託などの特色品類を出しています。焦點を合わせた利點は、家電3 Cが市場より低い価格と業界標準より高い物流、アフターサービスを維持できる一方、より大きな業務イメージ空間があり、大きな生活圏を建設するという戦略方向は、発展の勢いと業績のデータから見れば、正しいと思います。

√「マイナスチャネル」：非効率なチャネルを切り捨てる

また「ルートを減らす」と言ってください。ここで指すマイナスチャネルはチャネルをフォーカスして、非効率なチャネルを切ります。伝統的な商業競爭はチャネル領域でより多くの資源優位に依存しています。例えば、商超、売場など、これらのチャネルを構築するために必要な時間は長く、効率が低く、基本的には人によって積み上げられたものです。展示會、新聞、雑誌、テレビなどのユーザー層のカバー率と接觸率は比較的低いです。インターネット時代には、時間次元が追加され、企業とユーザーのインタラクティブシーンが広がりました。元々はオンラインでしかできませんでしたが、今はオンラインでも関係ができます。今日のインターネットの流量の70%はBATの3大巨頭の手の中で掌握するので、総じて言えば、ネット上のルートは更に集中してもっと焦點を合わせて、いくつかの主要なルートに焦點を合わせて、あれらを切ってあなたの大量の資源と時間のコスト、人力のコストのルートを占用しますとても必要があります。

伝統企業はひたすらインターネット化して、自分の適性を無視して「持ってきて主義」を持ってきて、インターネットで全面的に自分の情報を押して、明らかに最も取るべきではありません。聡明な伝統企業は、自分に適したインターネットとの結合ルートを見つけるべきで、國美オンラインは電気商取引プラットフォームであり、消費者との強い関係を維持することが最も重要である。だからミニブログやWeChatなどの社會化ルートに焦點を當て、消費者認知度の高いホットスポットを利用して借り入れ、今回418の6大気まま専門店は、「スピードと情熱7」と提攜し、トラックは京東樓下で叫び、ニューヨーク時代広場に上陸し、いずれも4千斤の妙味である。

√「人を減らす」：組織構造が変形し、革新を刺激する

次に「減人」と言います。人員削減ではなく、インターネットに適した新しい組織構造を構築する。あなたのエレクトビジネスチームがマーケティング費用をN個の章で捺印して、N個のプロセスを行ってください。十日間半ヶ月でお金をもらうことができます。あなたの販売チームがインターネットのお客様の品質が低いと文句を言っている時、全國に散らばっているディーラールートが集団でインターネットのお客様を排斥する時、製品を改善したい時、ネットユーザーに既存の製品ラインがまったく調整できないことを発見しました。あなたの企業は自己革命が必要です。いくら良い商品でも、サービスが良くても、インターネット時代には致命的な効果がありません。毎分、背後から新たな敵が飛び出す可能性があります。インターネット時代には、もともと効率的に見える伝統的な業務フローの設計が非常に非効率的になり、本來は最大の強みであるように見えますが、かえってあなたの変革を束縛する障害物になります。

船が大きくUターンしにくく、企業が不確定なインターネット時代に直面してする必要があるのは、迅速に突撃できる艦艇を建造することであり、しかも母體から離れて獨立して生存しているに違いない。國美オンラインは今日こんなに速く走ることができるのはとても重要な原因です。一方で、國美線の下のルートに依存しない獨立法人単位であり、発展と経営戦略上の最大自由度があります。一方、オンライン業務チームはインターネットの需要に適応するために、內部で「快速行動、協力革新、誰もがCEO」という企業文化を広く広めました。小さいミクロ組織と蜂の巣効果を採用して、部門を橫斷して橫方向にコミュニケーションします。各プロジェクトのコア參加人數をコントロールするとともに、プロジェクトの責任者に大きな権限を與え、社內のすべての資源サポートを動員することができます。

同時に、まだ厳しい転換の中で伝統的な企業はもっと焦りました。去年の「インターネット思考」はまだ分かりません。インターネットの野蠻人は各伝統的な產業に浸透しています。「インターネット＋」は新語ではありません。プラスしてもプラスしなくても、インターネットはそこにあります。伝統的な企業は抱擁してこそ、企業にもたらす大きな変化を自ら體験することができます。