企業の転換と発展の伝統企業はどれぐらいの代価を払わなければなりませんか？

萬達のモデルチェンジは普通の伝統企業と同じで、必ず各種の陣痛に出會います。時には永遠に回復しない狀態に陥ることもあります。永遠に戻らないというのは大げさですが、伝統的な企業にとってはつらい狀況です。転換とは企業発展の途中の大きな穴です?；丐甑坤扦胜い?、必ず落ちて入ってきます。登ると、もっと素晴らしい未來を迎えることができます。そうでなければ、言いにくいです。

ここで、伝統企業の位置付けはとても簡単で、インターネット企業に対して言えば、「インターネット＋」を行っていないものは伝統企業と見なされます。以前の文章で、「インターネット＋」は企業の発展のための萬金油ではなく、伝統的な企業が「＋」を考えたら「＋」ができると言ったことがあります?！福工蟻I者の単純な合併ではなく、企業構造と運営モデルの転覆である。伝統的な企業に対して、いくつかの既存の資源が利用できる以外に、他は新たに企業を設立し、ビジネスモデルを再構筑するだけでなく、この新しいシステムを構筑する過程でのいずれかの小さな差が、転換戦略の全面的な失敗をもたらす可能性があると述べました。その中で出會ったいかなる困難も、伝統的な企業の成長の代価である。

一般的な伝統企業はO 2 O転換を行うと思いますが、普遍的な価格はこのようにいくつかあります。

代価の1：思惟の方式は再構成します。思想は行動の先導である。遺伝子はとても重要で、伝統企業はインターネットをモデルチェンジして、インターネットの遺伝子に不足するため、いかなる行動もこの點に制限されます。伝統的な企業はインターネットを切って入る時普通は同じ誤りを犯すことができて、つまりオンラインを1つのマーケティングのルートとするだけで、ユーザーの入り口を線の下からオンラインに移動して、しかしこれは本當のインターネット化ではありません。私達は思考方式を全面的に転覆しなければならない。インターネットの思考で企業の経営過程の一つ一つを改造しなければならない。これらの概念を全體のモデルチェンジの過程に貫き、これらの考え方を用いて、今後発展するあらゆる業務を測定し、目先の利益を過度に気にしないでください。

手元に比較的生々しいケースがあります。この企業の規模は大きくないです。元々は伝統的なスポーツサービスをしています。主なサービス企業の大得意先です。2012年からO 2 Oの転換が始まりました。個人のスポーツ消費市場に參入したいです。しかし、モデルチェンジは最初から失敗しました。原因はオンラインプラットフォームだけで既存の業務を発展させることに集中しています。彼らは簡単に、インターネットを元の業務に加えて、モデルチェンジしても、事実は殘酷です。2014年の初め、彼らは従來のモデルを全面的にひっくり返し、再現しました。その中で一番重要なのは、考え方の再構成です。彼らはもっぱら企業の內部で図書室を開発して、みんなの知恵を集めて本のリストを並べて、會社の中間層以上の管理人員に毎月少なくとも2冊のインターネットの方面の本を読むように求めて、思惟に対して転覆します。同時に、彼らは360、アリなどの會社に調査を派遣して、企業の運営の各方面を理解して、甚だしきに至っては事務環境を含みます。彼らはまた専門的に業界の専門家を招待して従業員を育成訓練します。思考方式が再構成された後、後の一連のモデルチェンジは自然に成章されます。

コスト二：ビジネスモデルの再構築。広義的には、O 2 OはB 2 B、B 2 C、C 2 Cなどの業務パターンを完全にカバーすることができ、その本質はもとの線の下の取引活動をラインに移して実行することである。したがって、O 2 Oはビジネスモデルと考えられ、B 2 B、B 2 C、C 2 Cなどは、このようなビジネスモデルにおける具體的な業務執行方法である。では、O 2 Oのモデルチェンジの過程で、まず考慮しなければならないのはどのビジネスモデルを選ぶかということです。これがビジネスモデルの再構成です。

まだこの企業です。モデルチェンジの初期は伝統的な企業の考え方に依存しています。エンドユーザーのスポーツサービス消費に対する需要と外部市場環境を本當に考えていません。伝統的な業務に基づいて、O 2 Oの転換過程でB 2 BとB 2 Cの二國間市場業務を形成しました。その中で、従來の業務は主に企業のマーケティング、サービス企業の従業員、または企業の顧客に集中していたため、B 2 Bの業務収入は著実に伸び続けています。2014年の初めから今まで、彼らは既存の業務線を統合し、インターネットの考え方に基づいて未曾有の革新を行い、B 2 BとB 2 C業務をB 2 B 2 C業務に統一しました。その中で、第一のBはその企業を指し、第二のBはお金を払ってスポーツサービスを買う企業を指し、Cは企業の購買行為によって無料または一部が無料でスポーツサービスを受ける消費者である。このようなモードは革新的に企業の顧客Cを當該企業自身のCに転化し、伝統的な業務優勢を利用して、インターネットユーザーの急速な成長を実現し、本來やるべきB 2 Cを実現しました。

価格三:産業チェーン再構築伝統的な企業の産業チェーンは固定的なパターンがあり、伝統的なやり方があります。産業チェーンは企業がO 2 O転換を行った後、必然的に企業の発展に適応できなくなり、さらには桎梏となり、全體の転換失敗を招きます。産業チェーンの再構成はここでは元の産業チェーンを捨てるのではなく、インターネットの思考でそれを改造し、企業自身のモデルチェンジに適応することです。

この企業にとって、彼らは主にこのような再構成計畫を推進しています。スポーツ業界はインターネット化が少ないので、多くのサービス業者はまだ「原始」の仕事方法です。彼らはまずこれらのパートナーに情報化を行い、情報システムがその企業のオンラインプラットフォームにリアルタイムでアクセスできるようにした。この計畫を推進するために、彼らはある業界のソフトウェアメーカーを買収することによって、業界のソフトウェアに対して會社の戦略に合った修正を行いました。第二に、同じ情報システムプラットフォームにリアルタイム情報システムを構築して、これらのサービスプロバイダを本當に當該企業のサービスバックグラウンド、データソース、サービスの本にします。再度、サービス業者の決算パターンを革新して、たとえば協力銀行POS機を敷いて、サービス商と企業のポイントのプラットフォームを通じて、クレジットカードの権益管理プラットフォームを打開して、サービス商と銀行の協力の範疇を開拓します。最後に、関連団體購入プラットフォームと協力して、スポーツサービスの大きなプラットフォームを作り、同時に共同購入プラットフォームの優良なサービス資源を利用する。

価格四：製品の位置づけ再構築。インターネット製品はO 2 Oの転換の重要な一環であり、インターネットユーザーのニーズに合った製品を設計するだけで、ユーザーに一流の體験をもたらし、新しい顧客をもたらし、ユーザーの粘性を高めることができる。伝統的な企業の制品デザインは主にお客様をターゲットにしています。インターネット企業は違っています。彼らがもっと関心を持っているのはユーザーです。

この企業は彼らのサービス市場におけるインターネットユーザーの行動を分析し、調査會社に専門調査を依頼し、ユーザーのニーズの第一のデータを把握しました。彼らは、インターネット環境の下で、ユーザーの消費習慣が大幅に変化し、ユーザーの體験を決定するのは価格要因ではなく、リアルタイムの照會、社交、オンライン予約であることを発見しました。そこで、彼らは既存のインターネットプラットフォームに対して製品機能と技術のアップグレードを行い、主に伝統的なエレクトビジネスプラットフォームからスポーツ社交プラットフォームへの移行を體現しています。ソーシャル製品の機能を導入し、スポーツソーシャルエレクトビジネスプラットフォームに移行する。予約の種類を橫に広げ、予約商品ラインを豊かにする。會員システムを通じて、簡単な登録制度から登録ユーザー等級制に発展し、個人會員と企業會員システムを増やし、目標ユーザーに細分管理を実施する。大幅な投資クラウド計算、ITシステムの計畫と統計、ERP計畫などの戦略的資産は、企業の核心能力が簡単に模倣されないことを保証する。

価格の5：マーケティングの手段は再現します。伝統的な企業のマーケティング普及モデルは間違いなくインターネット時代に適していません。市場と製品の両方が硬い時代に、マーケティングモデルの再構築が必要です。

この企業はマーケティングの異なる段階で異なるプロモーション戦略を使って、「オンラインラインの下」の二線コンボを打ち出しました。マーケティングとプロモーションの段階で「オフラインから次へ」を取る。オンライン」ということは、企業線の下の強みを生かして、オフラインのユーザーをオンラインに持ち込んでいくということです。宣伝資料を置いたり、二次元コードを貼ったり、広告などの伝統的なラインの下で宣伝モードを貼ったりする以外に、パートナースタッフを動員して當該企業のために推薦して、一人のユーザーにAPPをダウンロードしたり、WeChat公衆番號に関心を持ったりして、若干の金額の奨勵を與えます。そのネットのプラットフォームの優位を助けて、オンラインの下で連動してマーケティングをします。パートナーは自分が元々オフラインで配布していた無料體験券をその企業に提供しています。この企業はAPPやWeChatプラットフォームなどのネットマーケティングを通じて無料體験を広めています。一方、當該企業の會員または登録ユーザーであれば、パートナーに消費される場合には、會員価格が適用されます。オンライン製品に一定の優待を與え、ユーザーがオンラインプラットフォームを通じて予約と支払いをすることを奨勵する。これに基づいて、大量の消費者行動データを収集し、ビッグデータ技術を通じて、ユーザーの消費情報を発掘分析し、合理的なマーケティングを組織し、マーケティングのターゲットと効果を大いに高めることができる。

以上の様々なものは、伝統的な企業O 2 Oの転換に必要な代価であり、コストが高く、投資が大きいかもしれないが、これらの一環を通じて、本格的な転換を実現すれば、必ず高速の発展をもたらすだろう。\