特別インタビュー：天価の制服以外の「喜と憂」

最近、広東省東莞市のある大學の「天の価格」

事件は制服と教育業界の大規模な討論を引き起こし、そのために、多くのメディアが學校の購買、保護者委員會の設立などの角度から突っ込んで調査調査を行った。

今日は、制服企業の立場に立って、制服業界の「喜びと憂さ」を暴こうと思います。

今日の取材対象は業界で「中國制服第一ブランド」と言われているイートン紀徳さんです。

江蘇省蘇美達グループに背をもたせて、アメリカの制服ブランドU.S.POLO、Freench Toastなどのアルバイトによって生産された制服は世界40の國と地域で販売されています。イートン紀徳が設立された後、獨特なデザインと教育理念を守り、急速な発展の道を歩み始めました。現在は全國29省、1200校以上の學校にサービスを提供しています。アメリカの商業制服と呼ばれています。

今、ネット情報の透明化によって、制服業界はかつてない質疑と挑戦を受けています。

これに対して、イートン紀徳はどう思いますか？

【記者】最近の「天価の制服」事件で、イートン紀徳は「中國第一制服ブランド」として、市場の供給も影響を受けていますか？

【イートン紀徳】：業界全體の現狀の屈折で、全く影響を受けないということは不可能です。

しかし、市場の販売量と売上高だけから言えば、私達が受けた影響は大きくなく、逆に開けにくい市場に新たなチャンスが與えられました。

例えば、販売レベルから、私達のここ數ヶ月の販売量はすべて同期と比べて上昇して、しかも口コミも安定しています。市場開拓レベルから、多くの學校はこの事件の後で制服の購買を重視し始めました。

実は、これはいいことです。

市場にとっては、夜明け前の「小さな闇」である。

【記者】業界全體が質疑を受ける時、イートン紀徳の販売量と口コミは依然として強気になることができます。これはイートンの背後の力が強いからですか？

【イートン紀徳】：「背中の力」は私達の製品です。

ブランド理念ですか？これは私が認めます。

しかし、疑われるような灰色の論調なら、「絶対ない」と自信を持って言える。

2013年上海の「毒制服」事件、2014年アメリカ第一夫人による「醜至爆」制服論爭、2015年の「天価制服」事件…

この業界に入ってから、イートンはずっとこれらの事件の影響力と変革力に注目しています。

レイトン紀徳はこのような事件が制服業界の「逆迫り」式改革の推進に対して非常に歓迎していると言えます。同時に、イートン紀徳もこれを利用して自分をもっと厳しく要求して、更に直接に業界全體、市場の試練を受けています。

【記者】：イートン紀徳という製品の品質とブランド理念は、具體的にどんな內容を指していますか？

【イートン紀徳】市場は検査製品の唯一の基準です。

レイトン?リッドは制服市場に入ったばかりの時にも邪魔されたことがあります。

制服市場はその特殊性があります。制服の仕入れは多くの主體が參加した結果です。

注文書を獲得するには、制服は伝統的な服裝業のように直接ではない場合が多いです。

例えば、市場の小売服は「生産で販売する」（生産によって販売計畫を作成する）が多いですが、學校団體が注文した制服は「販売で生産する」です。

最初は學校ごとの特徴によって「一校一服」をしたいと思っていましたが、すぐに実現できないことが分かりました。

學校は毎年數百人の學生が新たに増えています。學生は多い時に十數セットの服を予約します。學生の背丈は130 cmから190 cmまでです。

これは多くの制服中小企業が本當に「透明化」の市場構造に置かれている時にはまったく「遊べない」ということで、これまで制服のアフターサービスがないと暴露された主な原因です。

また、制服の販売狀況も非常に複雑で、教育システム、保護者、學生、地域格差化などの多重要素が含まれています。

制服は教育局と家長の二重の圧力を受ける以外に、部分の地市はまた政府のレベルに関連して、甚だしきに至っては地市保護主義の特色があります。

これらの比較的敏感で晦渋なチェーンは學生服という分野を國際的に多くの年に遅れさせています。

日本や歐米の制服が十數年にわたって更迭された時、中國の「面袋」の制服はずっと流行していたと言えます。

もちろん、今は少しずつ改善しています。

イートン紀徳の製品の品質とブランドの理念といえば、「大勢の赴くところ」を守ると必ず市場に勝ちます。

製品の品質については、品質を重視し、獨特で厳格な三重品質検査基準を採用しています。厳格な內部QC品質管理システムは第一関門です。公式參入と三級品質検査機関報告と監督抜き取り検査は第二の敷居です。國際SGS獨立の「飛行」検査は最高レベルの製品検査基準です。

サービス運営については、イトン紀徳は學校の文化交流から専屬オーダーメイドの設計方案、及び強大な物流、透明な予約システム、完備した交換、サービスと継続性の學校禮儀システムの提案などの「5つの方案システム」を持っています。これはイトンの顧客維持率を100%に達し、顧客満足度も業界の第一位になります。

ブランドの理念の方面で、國際制服の発展の設計理念と価値の學習を吸収したため、ブランドの創立の初め、イートン紀徳は優秀なキャンパスの文化に根を下ろして、“內が集めて、優雅で、洗練します”の設計の風格で、“中國のキャンパスのアパレルの変革をリードして、共同教育の価値の再建を推進します”に來ます。

イートン紀徳は學生服をキャンパスの地域の地形の特色、建築設計形態、文化蕓術の格調と環境生態の品質の中に調和させようとしています。あるいは、學生に対して禮儀教育と人文の薫陶の機能を発揮し、キャンパスの美しさ、教育の美を明らかにします。

これらはいずれもイートンが急速に発展し、急速に市場の強い保障を獲得したものです。

【記者】：イトンは確かに良いものを持っていますが。

強力なサービスシステムと堅固なブランド理念が、上述の複雑な市場環境について、イトンのこのようにしっかりと守って市場を開く時に困難にあったことがありませんか？

【イートン紀徳】：快速発展は困難がないことと同じではない。

本質は市場の大勢に適応するので、目があって、視野があって、配置があって、自然と業界の一角を引き裂くことができて、本當の志を同じくする學校を探し當てて、そして市場にゆっくりと認可されます。

実はレイトン紀徳は早期に制服の領域に入るのは極めて難しいです。

伝統的で普遍的な「面袋」式の制品を変えて、直接に気前が良くて、身を修めて、きれいに練習する英倫風で中國の伝統文化の精巧な浸透の押し出す制服に結び付けて、多くの保守學校に受け入れられません。

しかし、すぐに「ボレー」を見つけました。

イートン紀徳さんが話したのは、南京市の北京東路小學校だけです。

この南京市政府の東南側から千メートル未満の小學校には多くの官僚の子供が入學しています。校長の孫雙金さんは「情智教育」を創立した中國の第一回の十大スター校長です。

しかし、この學校は長年にわたって制服がないです。校長はいい制服が選べない以上、むしろ制服が要らないと思っています。

イトン紀徳に會うまで。

レイトン紀徳は制服をキャリヤーとして、「中國のキャンパス服飾の変革を牽引し、共同教育価値の再建を推進する」という価値主張を構築し、すぐに孫雙金の認識を勝ち取りました。

この第一弾は、まずみんなに耳目を一新させる制服製品で、迅速に周辺の他の學校に模範と口コミの伝達効果を発揮しました。

続いて、周辺の他の學校の校長から問い合わせが相次いでいます。

その後、これはイトンが全國の他の地區を開拓する策略になりました。つまり、「一つの學校を模範校として作って、その制服は隣の學校と全く違っています。他の學校はこれは誰が作ったのですか？」

このお客様の口コミで発酵させる効果は現代社會ではますます効果的です。

しかし、今日から見れば、これは自然の切り口です。

綺麗なデザイン、優れた製品と明晰な理念は各學校と保護者に強いモチベーションを持っています。

{pageubreak}

【記者】このような長年の発展の中で、イートン紀徳が直面した最大の困難は何ですか？

【イートン紀徳】：意思決定層の複雑さ。

ニュースでも言われているように、制服の背后のチェーンの長さは想像できません。

制服のチェーンから言えば、イトンさんは初めて市場に入ってから構成された美學のレベルアップと価格の衝突は今も依然として存在しています。

多くの保護者は依然として子供にゆったりとした大きなサイズの制服を買ってあげたいです。「3年著ます」ということでさらに長くなります。學校は多重圧力の下で簡単な「値段制限」をします。

レイトンは10年前の価格制限基準で現在の制服セットの価格を要求することもあった。

すみません、10年間で人件費、布地のコストなどが何倍も上がりました。また10年前の価格基準で要求していますが、安心、洗練されたファッションの制服はどうやって手に入りますか？「天価の制服」は極端です。

もちろん、いろいろと元気を求めているのも頭痛の問題です。

伝統的な家長は制服が実用的であることを望んでいます。何年も著ています。學生は制服がおしゃれで綺麗であることを望みます。

このように、學校にも確かに難しいところがあります。

でも、イトンさんは市場開拓の面で校長と保護者、學生グループに接觸するのがもっと楽しいです。結局、「利用者」は本當の検査者と口コミの伝達者です。

制服の購買において、イートンもプログラム性をより強調し、保護者委員會と學生グループを中心に、彼らを制服の投票主體にさせます。

今、レイトンの「5つの方案システム」の中で、最も重要な一環の一つは非常に完備していて、透明な予約システムを通じて學校、保護者と學生に投票して、制服の改善と口コミの建立を促進します。

別の角度から言えば、「大衆の目は最終的にはまだ雪亮である」。

そのため、イトン紀徳はその後數年間に噴水式の発展が現れ、急速に「中國制服第一ブランド」の地位に躍り出ています。

【記者】最近これらの制服業界の「天価」、「価格制限」及び「発癌」事件に対して、イートン紀徳は他に何か言いたいことがありますか？

【イートン紀徳】：天価の制服、限定価格の制服、発癌性の制服、醜さは制服まで破裂します。

これらはいずれも制服業界の罪と罰であり、イートン紀徳はその中にいて、指導者としても「うれしいことも心配だ」と言えます。

これらの事件の露出は、全體の業界に対する大衆の信頼度を大幅に減少させ、その後、より長い時間、學生服業界の前進による抵抗がより大きくなる可能性があります。

いくつかの國際ブランドにもっと多くの空間を作って、國內の制服企業にもっとプレッシャーをかけて、もっと多くの挑戦をさせるかもしれません。

その一方で、これらの事件は制服業界の進歩を「逆」させた。

「天価」事件は制服産業チェーンの監督管理と透明化を迫られた。「価格制限」事件は大衆により合理的で、制服のコストと価値を客観的に評価させた。「発癌」事件は大衆に価格性能比以外に制服製品の品質と健康に関心を持ち始めた。

これらはすべてよい事です！

イートン紀徳も引き続きと同じで、深い発展、強い自分をして、緊密に制服の産業の発展に従って、制服の業界と共に成長して、共に繁栄して、本當に共通の教育価値の伝承をリードすることをやり遂げます。