森馬はドイツのハイエンドブランドのmarc’O Poloを代理して北京に開(kāi)店しました。

北京の東方新天地をよく見(jiàn)に行くと、面白いことがたくさんあります。

開(kāi)店と閉店が続く店舗の中から、ブランドたちの戦略的な進(jìn)退を察知することができます。1階にあるナイキは業(yè)績(jī)不振で、先日閉店しました。代わりにドイツブランドです。

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5月13日、北京店が開(kāi)幕し、

の孫娘Dree Hemingwayと呉尊がイベントホームに招待されました。

彼らが入るのは初めてです。

市場(chǎng)

去年の8月、彼らはすでに上海で最初の店を持っていました。

中國(guó)に入る前に、この50年の歴史を持っています。全世界で200の専門(mén)店のブランドがあります。彼らはコンサルティング會(huì)社のローランドベッグに相談を求めています。最初の店を北京にオープンしたいですが、北京に入るまではうまく行きません。

「好奇心ジャーナル」は、Mark’O PoloのCEOと話しているうちに、面白いことを発見(jiàn)しました。

この最高経営責(zé)任者は、どの外國(guó)企業(yè)も中國(guó)に進(jìn)出するのは簡(jiǎn)単ではないと言いました。中國(guó)に入る前に、Hugo Bossの高層に電話してアドバイスを求めました。

Hugoボスが「自分の直営店が必要」と提案しています。

しかし、このCEOはやはり中國(guó)で適當(dāng)なパートナーを探して、代理で中國(guó)で運(yùn)営したいです。

その後、彼らは「森叡服飾」を見(jiàn)つけました。

森叡さんの提案によって、Marc’O Polo_は一番先進(jìn)的に上海市場(chǎng)に駐在しました。森叡さんもMarc’O Poloの中國(guó)における総代理となりました。

ほとんどの人はこの會(huì)社のことを聞いたことがないですが、その「何を著るか」という森馬さんの話を聞けば、分かります。

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ハイエンド市場(chǎng)を分割するため、大部分の中國(guó)服企業(yè)は海外で會(huì)社を登録することが好きですが、製品の設(shè)計(jì)、生産、販売は完全に中國(guó)本土にあります。実は大陸の消費(fèi)者はこのような「?jìng)窝螗芝楗螗伞工藢潳筏皮蠜Qしてお金を買(mǎi)いません。

彼らは違う方法を試してみることにした。

2012年、森馬は投資會(huì)社を設(shè)立しました。この會(huì)社は海外のハイエンドブランドを?qū)熼T(mén)に研究しています。代理、合資買(mǎi)収などで外國(guó)ブランドと協(xié)力して、彼らが中國(guó)に入ることを助けて、ハイエンド市場(chǎng)を分割したいです。

二年後、この投資會(huì)社はまた「森叡服飾」を設(shè)立しました。_Mac’O Poloは彼らの初めてのブランドです。これは森馬會(huì)社の內(nèi)部創(chuàng)業(yè)で、現(xiàn)在チームは10人がいます。歐米のハイエンドブランドの代理と運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)しています。

私たちはまた森叡服飾副総金克軍と話しに行きました。

金克軍によると、森叡は創(chuàng)立當(dāng)初から一つの方向を確定しました。高級(jí)品市場(chǎng)は以前ほど良くなく、合理的な消費(fèi)の原則にもふさわしくないです。しかし、ハイエンドのアパレル市場(chǎng)の機(jī)會(huì)はいいです。ヨーロッパの一部の古いブランドは成功しています。経験があります。中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出していないだけで、中國(guó)大衆(zhòng)の消費(fèi)パターンは明らかに変化しています。

森叡に入る前に、金克軍は森馬で9年間働いていました。

彼は前に述べた投資會(huì)社で働いていましたが、その時(shí)多くの海外の高級(jí)ブランドに接觸しました。

2013年初頭のドイツベルリンビッグサイトで、初めてマルコ?ポロに觸れました。とても成熟した古い企業(yè)だと思います。核心展示エリアに大きなブースがあります。

金克軍と同僚たちは展覧會(huì)を通じて中國(guó)のハイエンドブランドを認(rèn)識(shí)し、一年をかけてブランドを選別し、ブランドの位置づけが中國(guó)の消費(fèi)習(xí)慣に合っているかどうかを検討しました。服のタイプは中國(guó)に適していますか？いくつかのブランドを確定した後、ビジネス交渉を展開(kāi)して、最後に彼らは瑪c O'Poloを最初のパートナーとします。

「好奇心日?qǐng)?bào)」の取材に対し、金克軍はMarc O’Polo_と合弁會(huì)社を設(shè)立したいと言っていましたが、ドイツブランドの慎重さのため、今も総代理として協(xié)力しています。

だから、新しい店の場(chǎng)所を選ぶ時(shí)、森叡はブランドの方を中國(guó)に招待して、一緒に場(chǎng)所を見(jiàn)て、決定をして、お互いの理解を強(qiáng)化します。