森馬開拓ハイエンド市場代理ドイツブランドmarc’O Polo

　　森馬はドイツの高級ブランドMarc’O Polo中國総代理になります。

北京の東方新天地をよく見に行くと、面白いことがたくさんあります。開店と閉店が続く店舗の中から、ブランドたちの戦略的な進退を察知することができます。1階にあるナイキは業績不振で、先日閉店しました。代わりにドイツブランドのMark'Oポロです。5月13日、北京店が開幕し、ヘミングウェイの孫娘であるDree Hemingwayと呉尊が活動ホームに招待されました。

彼らは初めて北京市場に進出しました。去年の8月、彼らはすでに上海で最初の店を持っていました。中國に入る前に、この家は50年の歴史を持っています。世界には200以上の専門店があります。ブランド慎重です。彼らはコンサルティング會社のローランドベッグに相談を求めています。最初のお店を北京にオープンしたいですが、北京に入るまではうまく行きませんでした。

記者はMarc’O PoloのCEOと話しているうちに、面白いことを見つけました。このCEOは、どの外國企業も中國に進出するのは簡単ではないと言いました。中國に入る前に、Hugo Bossの高層に電話してアドバイスを求めました。Hugo Bossの人は「必ず自分の直営店を持つべきだ」と提案しています。しかし、このCEOは中國で適當なパートナーを探して、代理で中國で運営したいです。その後、彼らは「森叡服飾」を見つけました。森叡さんの提案によって、Mark’O Poloは上海市場に一番先進的に進出しました。森叡さんもMark’O Poloの中國における総代理店になりました。ほとんどの人はこの會社のことを聞いたことがないですが、その「何を著るか」という森馬さんの話を聞けば、分かります。

森馬さんは1996年に溫州に設立されました。大衆レジャー服飾市場を主に攻撃しています。自分の子供服ブランドもあります。ハイエンド市場を分割するため、大部分の中國服裝企業は海外で會社を登録するのが好きですが、製品の設計、生産、販売は完全に中國內陸にあります。実は大陸の消費者はこのような「偽洋牌」に対して決してお金を買いません。彼らは違う方法を試してみることにした。

2012年に森馬は投資會社を設立しました。この會社は海外のハイエンドブランドを専門に研究しています。代理、合資買収などで外國ブランドと協力して、彼らが中國に入るのを助けたいです。これによってハイエンド市場を分割します。二年後、この投資會社はまた「森叡服飾」を設立しました。Marc’O Poloは彼らの第一ブランドです。これは森馬會社の內部創業で、現在チームは10人で、歐米のハイエンドブランドの代理と運営の仕事を擔當しています。

私たちはまた森叡服飾副総金克軍と話しに行きました。金克軍は森叡は創立當初から一つの方向を確定しました。贅沢品市場は以前ほど良くなく、合理的な消費の原則にも合致しないです。服飾市場の機會は悪くないです。ヨーロッパの古いブランドは成功しています。経験があります。ただ中國市場に進出していません。中國大衆の消費パターンは明らかに変化しています。

森叡に入る前に、金克軍は森馬で9年間働いていました。彼は前に述べた投資會社で働いていましたが、その時多くの海外の高級ブランドに接觸しました。2013年の初めにドイツベルリンBread&Butter展で初めてMarc'O Poloと接觸しました。これは成熟した古い企業だと思います。核心展示區に大きなブースがあります。金克軍と同僚たちは展覧會を通じて、中國に入りたい高級ブランドを知り合いました。一年間をかけてブランドを選別し、ブランドの位置づけが中國の消費習慣に合っているかどうかを検討しました。服のタイプは中國に適していますか？いくつかのブランドを確定した後、ビジネス交渉を展開して、最後に彼らはMarc'O Poloを最初のパートナーとしました。記者の取材に対し、金克軍はMarc'O Poloと合弁會社を設立したいと言っていましたが、ドイツブランドの慎重さのため、今も総代理で協力しています。だから、新しい店の場所を選ぶ時、森叡はブランドの方を中國に招待して、一緒に場所を見て、決定をして、お互いの理解を強化します。

もう一つの角度

最初の店はとても重要で、ブランドイメージが中國に著地する肝心な點です。森叡の提案のもとで、Marc’Poloは初めての店を上海に置いたのです。北京では、彼らはオリエンタル新天地を選びました。東の新天地は王府井通りのそばにたくさんの高級ブランドとレジャーブランドを集めました。

金克軍は記者に対し、ブランド側と協力する時に一番難しいのは文化の違いだと言いました。ヨーロッパのブランド自體はいいブランドが蓄積されています。北京の開幕活動のために、森睿とドイツの市場部門は半年を計畫しました。例えば、中國では、どのようなプロモーション活動をしても、主催者は有名なスターを招待して、メディアがより多くの內容を伝えています。しかし、ブランド側にとっては、彼らは自分自身の知名度が高いと思います。スターが現れる必要はなく、蕓術家を招待するのが好きです。ブランドと中國は二つの市場です。協力の過程でいくつかの異なる見解があります。これらの相違はやはり毎回の疎通の中で解決して、最終的に一致する考えを達成しますと金克軍は言います。

今の森睿のチームは10人しかいません。金さんは人數を極力コントロールしています。彼は人が浮くことを望まないです。一人一人がきつくて、仕事がもっと多くて、將來発展の道ももっと広いと思います。

多くの海外ブランドと同じように、Marc'O Poloもまもなく天貓に進出します。森馬グループの下に電気商を擔當する子會社があります。貓、京東、唯品會で商売をしています。ブランドが導入された後、森叡は経営戦略を擔當しています。この電気會社は運営維持を行っています。

これはこの會社の代理店の最初のブランドです。カジュアル？ウエアまったく別物だ。今は森馬歐米のトップラインが私達のところにあります。私達も社內起業です。次はもっと多くのブランドを導入することです。多くの香港企業は私達が學ぶべきところがあります。この道はまだ模索されているでしょう。