アリババの小売ブランド価値は世界トップ

英研究機(jī)関Mintel（英ミンター）の市場調(diào)査結(jié)果によると、2013年にアリババのオンライン小売プラットフォームタオバオと天貓が中國のオンライン売上の70%超に貢獻(xiàn)し、京東は中國のオンライン市場全體の6%のシェアを占めた。

アリババや京東商城とのコントラストが大きかったのは、英國最大の小売店テスコ?スーパーで、2014年の6位から12位に順位を下げ、ブランドの評価値が37%下落し、小売ランキングの中で最も値下がりした。

小売ブランドが好調(diào)と見ているもう一つの分野はホーム內(nèi)裝で、米國のホームデポとLowe’sのブランド推定値はそれぞれ25%と23%上昇した。Home Depotは現(xiàn)在、世界で4番目に価値のある小売ブランドとなっています。

この3週間後、米アナリストはアリババがウォルマートを抜いて世界一の小売店になると同時に、アマゾンよりも価値が高いと述べた。一昨日、英紙フィナンシャル?タイムズが最新発表した2015年の「世界で最も価値のあるブランドトップ100ランキング」を見ると、アナリストの予審が事実となっている。

百強(qiáng)ランキングでは、アリババ13位で初ランクインし、アマゾンは14位にランクインした。2014年の10位に比べ、アマゾンの順位は4位下がったが、ウォルマートの価値順位は22位から26位に下がった。

最も価値のある小売ブランドランキングでは、アリババが一躍価値1位になった小売ブランドまた、京東商城もこの小売ブランドのランキングに入り、16位にランクインした。

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爾丁氏はアリグループに入社して7、8年になるが、4月に天貓の服を手に入れたばかりの時、多くの業(yè)者は、今は天貓は急速な発展期ではなく、服類は天貓の最も核心的な類であり、誰が責(zé)任を負(fù)うにしても大きなストレスがあると考えていたという。爾丁氏はこのほど初めて顔を出し、天貓服飾のファッション化概念を薄めた後の計(jì)畫の行方を紹介した。

電子商取引の大分類として、近年、垂直服飾プラットフォームの成長率は急速に速く、他の垂直プラットフォームは服飾類を開拓した後の成長率も比較的に速いことが分かった。これについて、ルディン氏は「他のプラットフォームは天貓がしたことをしており、天貓はすでに正しいブランド、方法を証明しており、すべてすることができるため、成長速度が速い」と説明した。

「エピタキシャルに言えば、信じられないが、天貓の昨年のトラフィックは3桁の増加を維持している」とルディン氏は述べた。しかし、どのようにブランド商が潛在客を見つけるのを助け、転化率を高め、內(nèi)包的な成長に向かうのは転換の方向である。天貓は今年、ブランド商との深い協(xié)力を模索してきたが、流量のほか、商品の準(zhǔn)備、データ、サプライチェーン、物流配送などの面ですでに試みを展開している。

ルディン氏によると、小売の本質(zhì)の面では、品質(zhì)、サービス、豊かさの3つの面で最も天貓が重視しているという。天貓はここ數(shù)ヶ月、複數(shù)の政策を打ち出して店舗全體の品質(zhì)を向上させた。

サービス面では、ルディン氏はアウトドア類の探索者を例に挙げ、業(yè)者とのインタラクティブなアップグレード方法を説明し、「予備品は先物方式で、6カ月前から天貓はデータを提供して分析を行い、具體的には商品のサイズ、色などまで、天貓と業(yè)者が共同で決定した」と説明した。

豊かさについては、3億5000萬人のアクティブユーザーがいるタオバオプラットフォームの優(yōu)位性が続いている。大量のブランド、大量のユーザー、現(xiàn)段階での鍵は「潛客」であり、ブランドと潛在顧客を相互に見つけることができる。

爾丁氏はアウトドアブランドを例に、現(xiàn)在ユーザーが考えられる有名ブランドは天貓でも見つけることができ、今年の任務(wù)はブランドの普及だと述べた。

ルディンはブランドを3つに分類し、1つ目はオンラインで成熟した店舗を持つ國內(nèi)外のブランド、2つ目は國內(nèi)でまだ購入ルートがない海外のブランドで、今年天貓國際は100社以上のこのような國際ブランドを?qū)毪贰?つ目はデザイナーの潮牌と淘ブランドで、淘系文化に頼って成長したブランドだ。

「ブランドには階層があり、ユーザーにも階層があり、私たちも資源ビットに階層化を試み、異なるユーザーが自分のニーズを見つけることを試みている」。これは天貓服飾のブランドを「プッシュ」する方法で、ビッグデータを通じて正確に達(dá)成する。

このような戦略を通じて、天貓の長期にわたる大ブランドと中小ブランドの流量ゲームも解決した。ルディンは言った。

天貓は多くのブランド商にとって意味がある：公式サイトのようなものである。天貓は現(xiàn)在、トラフィック、出來高が最も大きく、ブランド商にデータを開放する唯一の電子商取引プラットフォームであり、ブランド商は天貓旗艦店を通じて消費(fèi)者に接觸し、古い客を運(yùn)営し、新しい客を開拓している。