Mark Werts小売の次の駅を解読します。

國(guó)際ファッション業(yè)界と呼ばれる天才的な商人です。

1984年にARCはアメリカのサンフランシスコに初の店舗をオープンしました。

1997年、大量の資金が西側(cè)からアジアに流入しているのを見(jiàn)て、アジアは將來(lái)の経済発展の重點(diǎn)地域になると予想され、日本で初めてアジアの支店を開(kāi)設(shè)しました。

現(xiàn)在ARCは全世界で20店舗を所有しています。

彼はまた、アメリカの百貨店チェーンのメッシ百貨店ARCの商標(biāo)を授権しました。アメリカの900店余りのメシ百貨店でARCのデリバティブラインを見(jiàn)ることができます。毎年の収入は6億ドルを超えます。

ラインショップ以外にも、ARCは2009年にファッション的な高級(jí)アクセサリーショッピングプラットフォームfarfetch.comと提攜し、オンライン業(yè)務(wù)を開(kāi)始し、一年後に獨(dú)立したオンラインストアを設(shè)立しました。

MW：ここ15年間、資本はヨーロッパ、アメリカからアジアに移ってきました。

三年間で中國(guó)で40店を開(kāi)きます。第一期の総投資は1000萬(wàn)ドルです。

このうち3～4軒の500平方メートルの旗艦店、32軒の加盟店、5～6軒は大型ショッピングセンターの獨(dú)立店舗に進(jìn)出しています。

最初の店は上海に開(kāi)設(shè)する予定です。他の店は北京、広州、深セン、香港にあります。

新店はアメリカ、ヨーロッパ、日本と中國(guó)からファッションブランドとデザイナーブランドを精選します。

選択品は主に買い手チームによって運(yùn)営されています。中國(guó)の新店は國(guó)際的な背景を持つバイヤーチームがあります。

大陸のバイヤーは以前に連ka仏で働いていました。中國(guó)の市場(chǎng)に詳しいです。

中國(guó)でのパートナーは香港の展示會(huì)社HUBです。彼らは毎年ファッションショーを開(kāi)催しています。世界のブランドに觸れることができます。

もちろん本土ブランドもあります。

記者：中國(guó)では実體小売店を運(yùn)営するコストがますます高くなっていますが、こんなに多くの店をオープンするには負(fù)擔(dān)がかかりすぎますか？

MW：ARCは中國(guó)で一つのマルチブランドだけで販売されています。

足りないです。United Arrows、Beamsの精選店モードを參考にして、他のブランドと自営製品ラインの二つのモデルの存在を許可して、収益空間をよりよく開(kāi)拓することができます。

自分のブランドを持っています。もっと限界の利益をコントロールできます。多くの集合店は自主ブランドがなく、限界の利益は有限です。

私の中國(guó)パートナーの香港展示會(huì)會(huì)社HUB CEOのPeterはここの狀況を理解しています。中國(guó)市場(chǎng)は絶えず上昇している経営コストと輸入検査の複雑なプロセスと高コストに直面しています。例えば、単品ごとに品質(zhì)検査の費(fèi)用を支払わなければなりません。そしてサンプルはもう戻ってきません。

だから、一つの店だけを開(kāi)くと、運(yùn)営コストが非常に高くなります。早くて多くの店舗を開(kāi)設(shè)しないと、コストを抑えることができません。

記者：オンラインショッピングは伝統(tǒng)小売業(yè)に対する影響をどう思いますか？

MW：世界中でオンライン小売サイトの発展を見(jiàn)ました。アメリカもそうです。

アメリカは昨年の四半期の祝日の消費(fèi)総額の中で10%はオンラインショッピングから來(lái)ました。

5年前のオンラインシェアはわずか4%だった。

オンライン業(yè)務(wù)もわが社の一番早い成長(zhǎng)の一つです。

今の私の考えでは、中國(guó)のオンラインショッピングは割引に依存しています。これは変更されます。將來(lái)の割引はオンラインショッピングの一部だけでなく、利便性もあります。

また、商品の種類です。例えば、お店に行かなくても自分でたくさんの水を持って家に帰ります。

でも、コートかスカートを買いたいときは、やはりお店に行ってみたいです。

記者：ファッションは社會(huì)の反射だと言っていましたが、都市のスタイルが違っています。ARCは國(guó)や地域によって店舗がありますが、どのように都市のスタイルに合わせて店舗がありますか？

MW：どの店の核心はすべて一致しています。アメリカカリフォルニア州のライフスタイルは國(guó)際感、タンニン、復(fù)古元素を融合しています。低価格、中ぐらいの価格、高級(jí)品の3種類の商品は4：4：2の割合を維持しています。

異なる都市と地域に対して、いくつかの調(diào)整を行います。

たとえば、あるデパートでは女性の消費(fèi)者が多いです。私たちは婦人服の商品をたくさん買います。

価格もこのように調(diào)整されます。低消費(fèi)のデパートでは安い商品が多く売られています。

記者：なぜ中國(guó)のファッションデザイナーと創(chuàng)業(yè)者は多ブランド店舗システムの中で事業(yè)を発展させ、世界市場(chǎng)で競(jìng)爭(zhēng)する必要があると言いますか？

MW：私はアメリカ南カリフォルニア大學(xué)の取締役です。そこの學(xué)生の50%は外國(guó)人です。

多くのトップクラスのファッション學(xué)院にも中國(guó)人がたくさんいます。彼らは卒業(yè)したら何をしますか？歐米に行って発展しますか？彼らは裸一貫で自分の事業(yè)を発展するのは難しいです。

國(guó)際化ブランドの融合はこのような人たちの専門(mén)と経歴とよく一致しています。だから、多ブランドシステムは中國(guó)で多くの機(jī)會(huì)があります。他の業(yè)界が中國(guó)で成功したように。

これらの留學(xué)生が帰ってきて、マルチブランドの店を作るのは合理的だと思います。

記者：小売業(yè)は娯楽で、細(xì)部だと思いますが、このいくつかの點(diǎn)はどうやってARCの店舗に反映されていますか？

MW：消費(fèi)者は必ずどこかに行ってみたいです。ネットだけではないです。

消費(fèi)者のこのようなニーズとライフスタイルに合わせるには、娯楽性があり、常に変化し、魅力的な店舗環(huán)境を作る必要があります。

私達(dá)の店は現(xiàn)地の文化と特徴によって飾ります。例えば中古市場(chǎng)で取れたヘルメットは古いピアノをソファーに改造します。

ロサンゼルスの店舗では5月に中國(guó)のデザイナーをテーマにした「お店の中のお店」がオープンします。この店には中國(guó)の國(guó)旗が掲げられています。ヤオミンの切り紙畫(huà)像もあります。

消費(fèi)者が店に來(lái)たら面白いと思います。