アパレル業(yè)界の閑散期販促の「後ろ盾」――イノベーション

この違いをどのように利用して、革新を通じて新しい違いを創(chuàng)造するかは、服裝であるオフシーズン販促の最高の境地。マーケティングの慣例を突破し、奇抜な勝利を収めることができれば、「シーズンオフは淡くない」という服裝のシーズンオフの販促は、シーズンの効果よりも優(yōu)れていることが多い。

（1）オフシーズンマーケティングモデルイノベーション

衣料品のオフシーズン販促のモデル革新は最も根本的な解決策である。しかし、初期投入が高く、最終的に市場の結(jié)末が判斷しにくいため、リスクが高いという特徴もある。しかし、成功すれば、リターンは大きい。

（2）製品革新

シーズンオフの薄さには、必ず薄さの原因がある。冷蔵庫やエアコンは冬には売れないが、人々がこの時暖を求めて涼を求めていないからだ。だから、エアコンに暖房機能を追加することはオフシーズンへの対応です。製品革新とは、シーズンオフにおける消費者のニーズを満たすために、またはシーズンオフに合わせて製品を再定義することです。

（3）販売革新

同様に、オフシーズンの原因を利用することで、オフシーズンの原因となる問題を販売方法と方法で解決することもできます。チョコレートを例にしてみましょう。デフチョコレートは夏の溫度制約を克服するために、ショー和方式で大膽に革新する。一部の都市では、デフはスーパーとの交渉を経て、通常の陳列費用を利用してチョコレートを鮮度保持牛乳、鮮度保持肉製品を販売する冷風(fēng)棚に陳列し、それによってチョコレートの夏の保存問題を解決した。さらに、コカ?コーラという夏のヒット商品とセットで販売することで、オフシーズンの販売臺數(shù)の大幅な向上を?qū)g現(xiàn)した。

（4）消費革新

　　シーズンオフの出現(xiàn)は、いくつかの客観的な原因を除いて、多くの場合、消費習(xí)慣と消費者が製品を使用する方法に起因している。前に述べたように、客観的な原因は矢を放ち、病狀に応じて薬を投じることができる。同様に、消費習(xí)慣や消費方式も変えることができる。冬の飲料に対する消費者の「ホット煮」消費を誘導(dǎo)するのが典型的な例だ。一方、北の「夏は鍋、冬はアイスキャンディー」や「揚げアイスクリーム」といった新しい消費方法は消費革新に関係している。

以上のように、服裝閑散期の販売促進は、旬の販売に対して一定の経済利益を得ることができるだけでなく、一定の服裝閑散期の販売促進手段を利用することができるだけでなく、長期的な市場位置づけ及び市場開拓敷物と位置づけを行い、そのために良い服裝閑散期の販売促進案は、絶対に私たちが試して実行する価値があります。どうですか、早く良い服裝閑散期の販売促進案を考え出して行動しましょう！