私を狂人と呼んでください。

今は人々の消費水準が高まるにつれて、ハイエンドの商品を求めるのがファッションになってきましたが、中國では安くて質のいい中低価格の商品を求める人がいます。彼らや三四線都市の人たち、あるいは卒業したばかりの大學生たちが、今日取材した物語の主人公は當初からしっかりとこの市場を狙っていました。

極端に安い価格で遊んで、非常に柔軟なサプライチェーンを背にして、複數のエレクトビジネスのプラットフォームで商品を販売して、直通車のドリル展の投入を省に置いてブランド広告を投げます。85後の肖龍はどのように平均年齢23歳の若者を連れて女性靴の電気商市場で「気が狂っている」のですか？以下は肖龍が億邦動力網狂人會サロン成都特別場での自敘述です。

　　卸売り市場から自社ブランドまで荷物を取ります。

私は3萬円で始めた無意味な起業家です。08年に學校の創業を始めて、最初はタオバオで大きいサイズの服を代行して、XL、XL、〓の4つのX 5つのXのあのようなを洗って、それから1つの問題を発見して、これらの商店の出荷速度はとても遅くて、1つのブランドは先に自分を満たすことができて、更に販売代理店を満たします。それで、再び道を探すことにしました。

2009年、私は迷惑をかけることができる親戚をすべてかき亂して、3萬元まで借りて、會社を登録します。その時、成都のある銀行のお姉さんがお金を持ってきて何をするかと聞いたのを覚えています。登録會社のことを言いました。彼女は「三萬円で會社を登録したいです。うるさいです。」

しかし、この三萬円で三千萬円、三億円の企業を作ることを目標にしていました。しかし、その後、三萬円が少なすぎて、多くの大規模なプラットフォームが資質に対する認可の敷居が高く、ある10萬人、ある50萬人、ある100萬円が私達の直面している問題の一つです。

09年、私は寶を洗うショッピングセンターに入ることを考え始めて、その時私は成都の第7軒が寶を洗うショッピングセンターの店をオープンする商店であることを覚えています。でも、すぐに女裝はあまり感心できません。成都で女性靴で有名になると思って、靴を売り始めました。最初はハス池で荷物を取りました。価格はとても低いです。十數元から二十元です。その後、39パック、49パック、59パックで郵送します。量が多いです。低価格のため、例えば靴が13元で9元で売られています。9元で売られています。

量が速くなりましたが、靴の品質がよくないので、返品率がとても高いです。その時間は眠れなくなりました。登録商標も失敗しました。2009年9月4日、李宇春の「阿麼」という歌を聞いて、自分の物語を歌うと思って、「阿麼」を自分のブランド名として登録しました。自分と工場の協力を始めて、品質を保証します。

　　“低価格狂人”の舞臺裏

2010年、阿麼の販売量は8萬足ですが、2011年は正式に力を入れた年です。その年、アリババは「無名良品」を作り始めました。4月に初めて作ったのがお得で、3分で2000足の靴を全部奪ってしまいました。

成都婦人靴八九パーセントはハイエンド市場で、ローエンド市場に集中しています。私たちは自分の目標が何かを明確にしています。量で勝つ。量でユーザー數を拡大する。このような低価格で、品質はどう保証されていますか？実は私が統合したサプライヤーの多くは大きなブランドを手伝っていますが、利益を最小限に抑えています。例えば、彼らの靴1足は200元を稼いでいます。10元で十分だと思います。

ここで「9.9パックの郵便」を説明しますが、そんなに厳しくないです。注意してください。淘寶にたくさんの「9.9パックの郵便」は9.9元の「起」です。（笑）「起」という字があります。

また、団購の時から私の理念の一つは、一つのプラットフォームで首を吊ってはいけないということです。2011年から、阿麼はマルチプラットフォームの発展を試みて、當、京の東、一番早いのは大量に駐在して、現在依然として続いています。その年に私達は20人以上で1.01億人以上を作りました。14年に改革をして、110人以上で、1.4億人を作りました。もちろんこんなに多くの店は良いERPのサポートが必要です。すべての注文をまとめなければなりません。まだCRMですが、多くのCRMは実際的な意味はそんなに大きくないと思います。主にやはりメールを送ります。良いWeChatでお客様を管理するほうがいいです。しかし、プラットフォームはますます多くなりました。自分の製品に関するプラットフォームを探して、製品とプラットフォームの運営點を探すように努力しています。

私達は毎年多くの爆発物があります。極致価格比の製品で包囲を突破します。全部9.9パックの郵便ができます。隣の人はいつも私達を狂人と罵ります。どうやってできますか？30以上のメーカーがあります。フレキシブルサプライチェーンは供給しています。その中の3～5社のラインは前のレベルのサプライヤーに統合されます。例えば皮料のサプライヤーは中間の部分を除いて、コストが多く節約できます。

私たちの転化率はずっと高くて、2014年のデータルービックキューブは4%ぐらいになります。もちろんお客さんの単価は低くて、127元ぐらいです。行く私たちは毎回活動します。集算転化率は6%以上です。

アフターサービスの體験では、私たちもいくつかの詳細な試みをしました。例えば、小包の中に手紙を入れます。私の創業の話を話しています。ユーザーが見たら、もともとキャンセルしたいのですが、キャンセルしません。私は個人メールを殘しました。毎月二十三通以下のメールを受け取りました。また、私たちはラジオ局と協力して、小包の中にCDを入れました。

　　どうして純モバイルエレクトビジネスプラットフォームが好きですか？

移動電気商時代はどう自分を変えますか？個人的には、百度は情報の関係を解決して、アリは商品の関係を解決して、テンセントは人と人の関係を解決します。この中にはまずBaiduの検索情報があります。アリに行って購入を解決して、最後にWeChatで関係を維持します。

モバイル端末では、いくつかの思考の転換、小さな革新をしました。まず、いつも寶を洗って、展示をくぐることに頼ってはいけなくて、自分の方式によって広めなければならなくて、ルートを増加します。

現在私達の攜帯端末の一つはミニマム（他の人から聞いたらすぐに死ぬと言われていますが）で、今は多くの人がしなくなりましたが、私達はずっと続けています。

プラットフォームの面では、モバイル端末もたくさん試しました。主にデータに関心を持ち、反応をテストします。私は特にこれらの純粋なモバイル端末のエレクトビジネスプラットフォームを試してみたいです。これらのモバイルインターネットの考え方を完全に使うプラットフォームもあります。ユーザーは比較的に若いです。お客様の単価が低く、転化率が超高いです。

私たちは最近、90年代生まれのモバイルエンドプラットフォームの位置づけを試しました。効果はとてもいいです。第1回は7000元で、第2回は製品の価格を11萬円下げました。私たちはモバイル端末のプラットフォームを重視しています。學生、就職したばかりの若者という位置づけです。彼らはこのようなコストパフォーマンスの製品が必要です。去年は70%の販売量がモバイル端末から來ました。今年は80%の比率を占めました。

もう一つの広告の試みは皆さんと共有できます。一つは広告でユーザーを導いて攜帯電話でタオバオ検索し、公衆番號に関心を持つように設計し、転化成約を増やすことができます。

また、どのプラットフォームにおいても、地元のユーザーの割合が非常に高いことを発見しました。だから、私達は直通車を投入し、展示會をくぐるお金を節約して、成都の地下鉄、バス、ラジオのブランド広告を投入して、だんだん成都の影響力になりました。この広告は直接効果が見えませんが、ユーザーはどこの広告を見て買ったのかと評価します。

以下は視聴者の質問です。

データがありますが、興味があります。10個の注文があれば、工場に注文できますか？

肖竜：成都のサプライチェーンはこれっぽっちはとても牛で、広州、溫州の最低500両の工場はやっと注文を受け取りたいです。成都は違っています。ここには多くの手作り工場があります。10足はおろか、1足でも作ってあげます。そして、私たちが出版する時間は他の人よりずっと早いです。成都の工場は主要な生產力を占めていますので、スピードが速いです。

阿麼女鞋の淘寶と他のプラットフォームでの販売比率はどうなりますか？

肖竜：淘系（天貓、淘寶、1688を含む）の比率は50%ぐらいです。なぜ他のプラットフォームを作るのか、重要な原因は彼らのパターンを學ぶことです。この過程で彼らに適応し、彼らを理解し、ブランドプラットフォームの特徴に適応しなければならない。

このような多くのプラットフォームに接觸したことがありますが、創始チームに対しては時間と資源が限られています。二つのプラットフォームを紹介してもらえますか？

どのプラットフォームを作るかは、まず商品を見ます。製品はあなたが駐めるプラットフォームに入ることに決めました。どんな製品を作っていますか？

文學用品、映像作品は実物に転化する。例えばゴッホの向日葵は、コースターにする。

肖竜：二つの提案があります。一つはタオバオで、萬能なタオバオです。似たような店が多いです。第二はマイクロショップです。似たような商品を作ってくれる友達がいます。微信商城で販売して、自分の絵を売っています。いいです。

創業中の學生に対して、何かアドバイスがありますか？

肖竜：まず選択して選んで職業選択と創業の関係を処理して、今創業の成功率はとても低くて、リスクもとても大きくて、本當の成功の創業者はとても少ないです。まず仕事に行って、経験をまとめるのも自分を高めるいい方法です。追い詰められて創業したのです。

その次に私は私の心の中の創業の公式を言いたいです。成功した創業はきっと良い商品といいチームになります。

製品は王として、チームは実行する必要があります。トレンドはエレクトビジネスの発展の根本です。あなたがつかんだらチャンスがあります。私達もその年の趨勢をつかんだだけです。続けて、やっと少し成績があります。この業界では最適化された創業者がたくさんいます。彼らは私達が作ったよりもっと優秀で、もっと勉強する価値があります。