「インターネット+」下：O 2 Oへの転換はアパレル靴企業(yè)の自己救済の良薬ではない

たくさんに服を著せる靴や履物の小売店がレイアウトを選択しているO2Oしかし、このモデルが必ずしも業(yè)績(jī)の落ち込みを抑える萬(wàn)能薬になるとは限らない。先日、アパレル、靴類の20社近くを統(tǒng)計(jì)したところ、これらの企業(yè)のほとんどがO 2 Oモデルを効率を高め、全ルートを広げる重要な方向の一つとしていることが分かった。しかし、業(yè)界関係者から見(jiàn)れば、伝統(tǒng)的な企業(yè)は迎合のためだけにインターネット発展傾向、O 2 Oの転換に成功したものはほとんどない。

先日、婦人靴小売業(yè)者の千百度が発表した財(cái)務(wù)報(bào)告によると、グループの総収益は前年同期比14.1%増の14.1%増の14.1億元、経営利益は前年同期比10.5%増の1億5500萬(wàn)元だった。千百度側(cè)は、軟調(diào)な現(xiàn)狀に直面して、グループはオフラインの店舗體験を広げるほか、オンラインの天貓や京東などの電子商取引プラットフォームなどのオンラインO 2 O戦略をさらに発展させていると明らかにした。実際、百麗、土曜日、ダフニなどの婦人靴ブランドはO 2 Oを戦略的発展方向の一つに組み入れている。また、メンズブランド吉報(bào)鳥、ヤゴール、七匹狼、婦人服ブランドのラシャベル、ラン姿など、ほとんどの本土の靴ブランドがO 2 O転換の大軍に參加している。

「企業(yè)はコスト、管理などの面で巨大な精力を投入してO 2 Oの全ルートを打破しようとしているが、実際にはモデルチェンジに成功した企業(yè)はほとんどない」と優(yōu)他國(guó)際ファッションブランド投資會(huì)社の楊大筠総裁は述べた。また、投資家は市場(chǎng)ニーズに対応するために企業(yè)に変革の加速を求めることもあります。

O 2 Oモデルは、製品を売ったり、取引を交換したり、利益を稼いだりすることで原始的な蓄積を達(dá)成する伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、簡(jiǎn)単なオンライン接続やコピーモデルでは成功できない。土曜日の今年上半期の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、同社の売上高は8億4500萬(wàn)元、営業(yè)利益は3260萬(wàn)38萬(wàn)元で、前年同期よりそれぞれ3.81%、27.79%減少した。百麗の純利益は53.74%下落した。また、2013年からO 2 Oに転換してきた米州のアパレルは、今年上半期の純損失が9500萬(wàn)元で、153.12%の下落幅となった。

楊大筠氏によると、オフライン企業(yè)は経営文化、規(guī)制制度、利益モデル、サプライチェーンシステムにおいて、伝統(tǒng)的な小売モデルに基づいて構(gòu)築されている。インターネットはソーシャルプラットフォームであり、オンライントラフィックを直接キャッシュフローに変換する。このような転覆的な変化は、伝統(tǒng)的な小売業(yè)界の固有のモデルにとって、根本的な変化は極めて難しいため、オフライン企業(yè)のO 2 O転換には大きな代価が必要である。現(xiàn)在、伝統(tǒng)的な企業(yè)のO 2 Oは理論的な探索段階にすぎず、モデルチェンジの成功はさらに語(yǔ)れない。また、PC端末はプロモーションを通じて消費(fèi)者を獲得し、取引を生み出すことに重點(diǎn)を置いているが、モバイルインターネット段階ではソーシャルを通じてトラフィックを創(chuàng)出している。楊大筠氏によると、現(xiàn)在、より多くの消費(fèi)シーンがモバイルインターネットで発生しており、従來(lái)の企業(yè)がPC端末段階を直接乗り越えてO 2 Oに入ると、難易度がさらに高くなるという。

楊大筠氏によると、伝統(tǒng)的な企業(yè)がO 2 Oの道を歩むのは將來(lái)の発展傾向だが、サービス方式は商品を売ることからサービスを売ることに転換し、新しい消費(fèi)シーンを通じて顧客を引き付ける必要があるという。