チェーン加盟には正しいブランドを選択する必要がある

加盟したい業者は、前の加盟者によく聞いて、理解してもらいたい。これにより、不要なトラブルを回避できます。多くの加盟者は本部の書面や説明などの資料を聞くだけで、軽率に加盟契約を結び、トラブルがあったときに本部に行ってみると、本部は自分の店よりも小さく、店の問題を解決していないことに気づいたコンピテンシーと経験。そのため、本部と加盟店を直接訪れ、最初の現場資料を収集する必要があります。加盟チェーン企業を選別する際、準加盟主は本部に関連情報の提供を要求することができ、本部が提供できない場合は再三考慮したほうがいい。また、本社に既存の加盟店の店舗數と場所を提供するように要求することができ、本社に予想商圏と類似した加盟店を3つ推薦してもらい、準加盟主は選択した後、時間をかけて訪問商談を行い、加盟店の実際の経営狀況が本當に本社の言う通りかどうかを理解し、および店舗が正常な運営中にどのような問題が発生しやすいのか、どのように対応すべきか、本部のサポートレベルをサポートしています。

多くの加盟本部は既婚の加盟者が好きで、少しお金があってもあまりお金がない夫婦と一緒に來たほうがいい。「このような特質を持つ人は、経済的な圧力がある一方で、仕事の経験もあるので、本當にこの仕事をしたいから來て、苦労できないからと簡単に諦めない」臺灣のある業界関係者は加盟者の選択をこう評価している。一方、本部小さな安さをむさぼったり、小さなことで大きな損失を出したりしてはいけないが、投資額が大きくないからといって、経営の心理狀態で牛を放牧して草を食べてはいけない。臺灣のあるチェーン會社の理事長は、加盟金が1、20萬元しかない場合、多くの加盟主は「損をしてもいい」という考えを持ちやすい、加盟金が1、200萬元に引き上げられれば、経営者はかえって気を使うだろう。これにより、雙方の加盟店と本部を経営する上でも利益を得ることができます。

加盟することは、起業したい人にとって、確かに成功するためのショートカットです。日本の小売業の統計によると、獨立した出店者の80%が初年度に閉店し、5年目まで耐えられるのは8%にとどまった。そしてチェーン店初年度で営業を終了したのはわずか20%で、チェーン店の77%が5年目まで生き殘ることができ、この調査では「自分で起業するより加盟するほうがお得だ」ことが証明された。しかし、同様に注目すべきは、日本ではチェーン本部が設立されてから5年以內に倒産する人が8割近くいるため、本部を選ぶ際は特に慎重にしなければならない。一定の開店経験が豊富で、チェーン店數が一定の規模に達したり、少なくとも2年以上発展したりしている本社を探して、経営保障があります。一部の新興加盟システムは、市場で発展する時間が長くなく、市場の経験がなく、顧客の消費習慣がまだ身につけておらず、一時的な商売繁盛の仮象を作りやすい。

また、チェーンブランドの競爭力も成否の鍵となる。米、日の発展を見ると、チェーン経営の未來は必然的に単店の競爭からブランドの爭い、つまりチェーンシステム間の競爭に向かっており、「財団を背景にしたチェーンシステムは、財力と開発チームの能力が強い場合、必ず優位に立つ」。そのため、弱いブランドを選んだ加盟主は、加盟金と権利金を少なく納めることができるが、それに比べて、享受できる本部の資源と援助も少ない、加盟店が自分で管理しなければならないことが多く、競爭力も弱いのは當然だ。実際、加盟條件が厳しい本部ほど、より完全な加盟制度とより強力な財力と実力があり、かえって加盟者の利益を保証する能力がある。だからこそ、信用のあるチェーン企業ほど、加盟主を選ぶ際にもチェックが厳しくなる。申請用紙を記入する前に、加盟主に加盟本部を選ぶ自由があることは否定しませんが、用紙を記入すると、本社が加盟主を選ぶ番になります。