ライオンブランドのアウトドアアイテムは包囲突破に成功した

過(guò)去5年間、アウトドア用品ブランドが各地で開花していた光景はすでに過(guò)ぎ去っており、マクロ経済と消費(fèi)端末の低迷の影響を受けて、國(guó)內(nèi)のアウトドア用品業(yè)界は実際にシャッフル段階に入っている。靴産業(yè)で起業(yè)した泉州にとって、アウトドア用品業(yè)はかつて潛在力のある業(yè)界だったが、今では一般的に苦境に陥り、多くのブランドが姿を消し始めている。中小企業(yè)として、泉州のアウトドア用品企業(yè)は大きな圧力に直面しており、小売業(yè)が電子商取引の大きな衝撃を受け、國(guó)際ブランド価格の下で探求されている多重の苦境の中で、一部のブランドは過(guò)去のビジネスモデルを反省し始め、製品ラインを短縮するなどの方法で包囲突破を?qū)g現(xiàn)しようと試みている。

23日、ライオンブランドのアウトドアで2016春夏の注文會(huì)が行われ、ディーラーたちの情熱にライオンブランドのアウトドア取締役の許栄盛氏は少し意外だった。「もともと私たちは心の中で準(zhǔn)備ができていたので、今年の注文量が下がる可能性があると予想していたが、前年同期よりも上昇するとは思わなかった」と考えているのは、大きな市場(chǎng)環(huán)境の一方で、許栄盛が今年注文モデルを改革したからだ?！袱长欷蓼扦螐緛?lái)の注文モデルはすべて先に出荷し、お金は後期に決済していたが、今年は注文が完了するとディーラーは30%の代金を払わなければならなかったが、殘りの金は1年2回または月締めの方式を採(cǎi)用し、お金が到著してから出荷した」。

ディーラーたちの長(zhǎng)年の習(xí)慣を変えたからこそ、許栄盛は一部のディーラーを失うほどの抵抗を受けると予想されている。結(jié)果は許栄盛意外にも、嬉しい限りです。新しい注文パターンも増えてきましたディーラーの資金圧力に対して、注文量は減少せず、逆に増加し、ディーラーのライオンブランドのアウトドア製品に対する認(rèn)可と自信をある程度説明した。許栄盛氏は、「アウトドア用品は種類が多く、製品も大同小異で、私たちはずっと私たちのブランドの差別化を體現(xiàn)できる戦略を探していたが、後に『ストレッチパンツの専門家』の位置づけを見(jiàn)つけた」と分析した。

実はライオンズのアウトドアだけではなく、同じく先日開催された注文會(huì)の天倫天も、自社の製品ラインを「遡渓セット」、「野走セット」、「徒歩セット」の3つのシリーズに濃縮し、製品の使用シーンをより明確にし、消費(fèi)者の注目度を高めている。ケントプ、サンバーレ、CAMKIDSなどの泉州アウトドアブランドも製品に回帰し、自分のブランドIDを探している。

生地、工蕓、色、デザインの微革新を通じて、ライオンブランドのアウトドアパンツは順調(diào)に市場(chǎng)で人気を集め、今回の注文會(huì)でもディーラーたちに最も人気のある製品となった。「この戦略は私たちも靴に続きます。これまでは1プッシュで數(shù)百種類だったが、今は4、50種類の靴を注文して、その中の2、3種類を主に推すことになります」許栄盛氏は、単品戦略には焦點(diǎn)があるだけでなく、企業(yè)の資金源をより効率的に集中することができ、現(xiàn)在の市場(chǎng)環(huán)境に適応することができると考えている。

このような現(xiàn)象が現(xiàn)れたのは、近年、國(guó)內(nèi)のアウトドア用品業(yè)界のシャッフルがさらに激化していることと関係がある。消費(fèi)者が疲弊している中で、二三線國(guó)産ブランドの生存はますます難しくなり、市場(chǎng)は少數(shù)の1、2ブランドに占有され始めた。これは、探検家が発表した2015年半年報(bào)から明らかになった。國(guó)內(nèi)のアウトドア用品の先導(dǎo)者として、今年上半期の道路探索者の営業(yè)収入は6億7600萬(wàn)元で、前年同期比8.61%増加した。営業(yè)利益は前年同期比24.32%増の1億6400萬(wàn)元、純利益は1億2400萬(wàn)元で、前年同期比1.17%増加した。