閑散期の衣料品店ビジネスの慘憺たる原因分析と戦略

オフシーズンには、購買意欲のあるお客様をどのように引っ張っていくかが重要です。衣料品販売は意地ではなく、議論ではなく、衣料品店は主に衣料品を売る方法を覚えておくことが自分の目的だ。いくつかの柔軟な販売スキルはやはり非常に重要です。よくあるのはコーディネート販売で、例えばお客様が小さなシャツを購入すると、多くの衣料品店主がついでに自分のベストをお勧めします。ワンピースの販売では、多くの衣料品店主が工夫して売り込むこともありますに飾りを付ける。もちろん、コーディネート販売の脇役の価格は、顧客がすでに購入した衣料品よりも低くなければならず、より高価な商品であれば、顧客の受け入れ能力を超えている。また、いくつか買って割引したり、他のショッピングチケットを送ったり、映畫チケットは多くのアパレル店がすでに行っている販売ノウハウです。

衣料品市場全體の販売はセールに入ったが、客足は芳しくない沈黙期だった。デパートでも道端の専門店でも、夏服の大部分は4 ~ 8割引になり、2割引、3割引になる服もある。同時に、一部の一線ブランドの秋服が早くも登場した。夏の服裝のクレイジーな割引の一方で、秋の服裝のひっそりとした発売である。夏と秋の狹間にある8月は、衣料品の購買力が低下し、端末の割引力も強化され、同業者の競爭が激しい。限られた購買力が各販売端末に割り當てられることは非常に少ない。

服裝の個性やユニークさも重要なセールスポイントです。アパレル店では同じ色や色のデザインをよく見かけます。1つのモール內の店舗では、このような狀況も非常に一般的です。結局、みんな卸売業者が集まっている場所に荷物を取りに行きます。いわゆるユニークな商品源はアパレル店にとってはまだ不足している。だから、服裝のデザインは雷同化している。特徴のない服裝では特定の顧客を引き付けることはできず、リピーターもいない。同じ服のデザインでも店主は価格を下げるしかない。価格に優位性がなければ、顧客は他の店に行って同じ服を買うことができるからだ。

ショッピングモールの衣料品店、通りに面した店、専門店はいずれも良い口コミと普及が必要だ。最も基本的なのは、自分の同級生、親戚、周りの隣人に自分が衣料品店を開発していることを知ってもらうことです。服を買う必要があるときにまず自分の服屋を考えさせます。衣料品販売の閑散期にも、おしゃれな商売をしている衣料品店が少なくない。その中の宣伝はやはり非常に重要な役割を果たしている。

　　シーズンオフ文字通りこの時間のお客様の入店人數と購入するの欲求は他の時間より少なくなったが、ないわけではないので、この時はもっとサービスの意識を強めるべきだが、過度な情熱は顧客に警戒心を抱かせ、尺度をしっかり把握し、顧客の心理を捉え、彼らのニーズを判斷し、彼らに最適な服を推薦し、必ずしも最も高くなくても、顧客も満足しているだろう。財布を取り出す可能性が高くなります。

休日に買い物に出かけるたびに、人だかりができていて、商店の販促が敷かれていて、どこも繁栄しているような感じがします。アパレル店はこの時もいくつかの販促を行うことができて、販促の形式と贈り物はすべて店主が吟味して、まずコストはコントロールできて、それからできるだけ実用的で丈夫で、そのような一度使って捨てたのではなくて、販売量を増加すると同時に潛在的な顧客の二次入店率を増加します。

オフシーズンの時は在庫が一番怖いので、この時は入荷に注意しなければなりません。服をロットする時に何元かのコストを多く出しても、一度に大量の商品をロットして在庫を作らないでください。よく売れば再入荷することができます。入荷する時はジーンズや衣類アクセサリーバッグなど、季節性の強くない服を選んで、一年中使うことができます。圧入リスクを低減する。許可された場合には新品を多く並べて、あなたの小さな店の商品を変わらせないようにして、それによってリピーターに対する魅力を失ってはいけなくて、更に服裝の配置はずっと変わらないで、新品とよく売れる服は目立つ場所に置いて、お客様に一目で見て、重點的にお客様に紹介します。