將來の電気商の道はどれぐらいありますか？

かつて人気があったタオバオは本體の店に衝撃を與えましたが、今はO 2 Oに転覆されます。これは人をびっくりさせますか？

今日、中國の繁華街を歩いたら、悲慘な光景が見られます。朝の光百貨は次々と富力広場店、國貿店、ふたご座ビル店を閉鎖しました。今は最後の東方広場店も東方新天地から撤退しました。また、中関村e世界を見てみますと、かつて人の聲が沸き立っていた商店が空城になりました。

昨年、中國の羽毛ジャケット第一ブランドの波司登はわずか半年間で8216店から3436店に減少しました。閉店店は4780軒で、毎日閉店しています。他には李寧、安踏、ピケ、特歩などは全部電子商取引のおかげです。低価格の電気商はオフラインの実體店をひどく衝撃しました。買い物をする人たちがだんだん若くなってきて、ネットショッピングに慣れてきました。しかし、オフラインからオフラインまでネットショップを開くと、本當に電気商のモデルチェンジが成功しましたか？

さて、商家たちにとっては、いったいどこに活路がありますか？ラインダウンを続けて営業しますか？それとも電子商取引に従事しますか？O 2 Oの臺頭によって、伝統線の下の商店に新たな希望を見せました。淘寶、天貓、京東たちのO 2 O運動を転覆させることもここから始まります。

　ブランドメーカーの自社モデル――アパレルメーカーの集団反水

伝統的な服裝などのブランドメーカーにとって、電商は大幅に利益源を搾取しました。彼らの心の中に吐露できない痛みと言えます。O 2 Oを利用して電気メーカーに反撃して、ブランドメーカーの集団訴求になりました。彼らは自分のオンラインショッピングモールを作り始めましたが、完全に天貓、京東に依存しなくなりました。一方、彼らは微信公衆號を利用して、自分のオフライン直営店と結合して、一體化のO 2 Oを作っています。

ブランドの観點から、伝統的なブランドメーカーは過去數年間のブランド運営を経て、より忠実なファンを集めています。このようなファンはどこに行っても忠誠なユーザーです。電気商の臺頭は大量の偽物が橫行していることもあり、メーカーのブランドイメージには大きなダメージを與えており、獨自のオンラインルートを構築することでブランドの優位性を改めて固めることができる。

インタラクティブな観點から、消費者はオンラインで購入し、同時にラインの下でブランドのインタラクティブ體験を行うことができます。これはブランドと消費者の感情を縮めるのに役立ちます。特にメーカーのオフラインの直営店には、より人間的なデザインが置かれています。これによって消費者を感動させ、ブランドのイメージを強化することができます。

また、現在多くのブランドメーカーは自分の運命を電気商プラットフォームに任せてコントロールしています。このようにプラットフォームのコントロールを受けやすいです。同時にメーカー自身がオンラインの全チャネルプラットフォームを構築することは、全體の流れをコントロールすることに有利であり、天貓、京東などのプラットフォームへの過度の依存性からも脫卻できる。

もちろん、自社プラットフォームを作るということは、メーカーがより多くの困難を抱えていることを意味します。

第二に、エレクトビジネスのプラットフォームを構築しても、問題があります。プラットフォームを大きくするのは難しいです。プラットフォームは自分のプラットフォームの商品しかないので、他の種類はありません。消費者にとっては、インターネットで商品を買うことは、より多くの選択の余地があることを望んでいます。対比性があります。これは街をぶらつくように、どうして街が必要ですか？単獨の服屋ではなく、消費者にもっと多くの選択の余地を提供したいです。

第三に、プラットフォームを建設して流量の入り口の問題を解決するのはとても難しいです。今日のタオバオ、天貓、京東は中國の電気商で絶対的な優位を形成しました。流量の入り口が足りないと、プラットフォームは裝飾品だけかもしれません。線の下で効果的に結合することも難しいです。

　　O 2 Oビッグマックプラットフォームモード——マイクロ指は2000萬商店を連れて突撃號を吹き鳴らします。

かつて風雲を巻き起こした任春雷はより恐ろしい武器を攜えて、全國のすべての商店と連攜してデジタル革命を起こすと宣伝しました。団寶網の創設に失敗した後、任春雷はこの3年間で全國300あまりの都市、2000萬の商店を集め、20億を超えたO 2 Oを作り上げました。商業取引のプラットフォーム。過去3年間、指を指すことをほとんど知られていませんでしたが、最近になって急にデビューし、任春雷の野望の所在が明らかになりました。ブランドメーカーが自社で作ったO 2 Oプラットフォームに比べて、マイクロ指は電気商に対してより抑止力のある殺傷力を構成しており、淘寶を覆す構えが大きい。

消費者の立場から見れば、この消費者が買いたい商品が家の近くにあると、消費者は直接ラインに行って商品を體験し、偽物や不良品を買うことを避けられます。オンラインで購入しても、物流配送の観點から、オフラインの店舗は近くの購入者に商品を配送し、直接に店から出荷することができます。スピードは必ず淘寶より速くなります。同じく物流コストも節約できます。

プラットフォームの自身から見て、マイクロ指の創始者の任春雷は何回の創業の経験を持って、その団は2年余りの時間の中で全國の300余りの都市を通じて(通って)、2000萬の取引先の資源、その線の下で団の力の巨大さを十分に見ます。巨大なオフラインチームを持っています。將來のマイクロ指のO 2 O展開と各都市の新たな事業者補充は強力なサポートの後ろ盾です。

淘寶を徹底的に覆すには、一番最初に直面しなければならないのは価格の問題です。今日の消費者はもうネットで安い商品を買うのに慣れました。しかし、人は往々にして心理があります。マイクロ指の「無帰傭、無記帳期間、ゼロコスト」は、事業者の利益を保証し、より多くの価格の下振れ空間を確保するため、微指はすべての事業者と電気商取引プラットフォームを連攜して価格戦を行うPKを指し、先天的條件と優勢を持っており、一撃で手に入れる可能性がありますが、電力事業者を潰した後、マイクロ指のプラットフォームに陥る可能性があるかどうかの低価格悪循環はまだ危険です。

マイクロ指は直面しなければならないもう一つの問題は商店の店舗のコストの問題で、オフラインの店をオープンすることとタオバオの店をオープンする最大の違いは：実體の店は高い店舗の家賃、水道代、電気代などの優性のコストを持っています。オフラインのオフラインの場合は、ビジネスのソースがないと、ビジネスにとっては赤字になることを意味しますが、タオバオは、ビジネスのソースがない場合は、小さな企業は時間のコストと自分の人件費を支払う必要があります。微指だけが実體店舗に提供する増分価値が十分に高く、この問題を消化し、実體陣営を強化する可能性がある。

しかし、O 2 Oは今の電気商家にはお金をあまり儲けていないのに、馬雲だけがたらい一杯を稼いでいる現狀に衝撃を與えていることは確かです。小指が巻き起こす商業取引O 2 Oが徹底的に淘寶を覆すことができるかどうかというと、これは商店が団結して一致するかどうかを見なければなりません。もしすべてのお金を儲けていない商店が寶を洗って、貓が逃げてくるならば、もしかすると本當に小指が徹底的にアリーエレクトビジネスを転覆する日を見ることができます。しかし阿里京東たちにとっては、ライバルの虎口奪取を目の前で見ているのだろうか？

　　ショッピングセンターのプラットフォームのモード——萬達は自ら救ってから彼を救います。

萬達百貨店は全國的に有名な百貨店として、先月初めにも40以上のラインオフのニュースを発表しました。しかし、萬達関店は萬達が電子商取引の衝撃に直面するという意味ではなく、萬達は先月ショッピングセンターO 2 Oプラットフォームを発売しました。萬達広場と他のショッピングセンター広場を結合することによって、オフラインの下で一體化したO 2 O體験式ショッピングを構築し、アリーエレクトビジネスに正式に反撃を開始しました。萬達の計畫によって、今年で370の大型ショッピングセンターとの提攜を完成します。萬達はこれらのラインの下で商店の逆転を実現することができますか？

萬達広場は國內でかなりの知名度を持っています。これは蘇寧雲商が萬達広場に入るとブランドの影響力が見られます。極致的なオンラインショッピング體験をすることで、消費者は映畫だけでなく、飲食、親子遊びなどさまざまな娯楽消費場所を利用して、ユーザーをオンラインで體験式ショッピングに參加させることができます。多くの消費者は感情的で理性的ではなく、特に衝動的に消費しやすい女性で、毎年萬達広場に出入りするすべての人數は合わせて數十億人に達しています。

オンラインの入り口では、萬達は共同Baidu、騰訊を通じて、二つの大流量の入り口を確保しました。WeChat、攜帯電話、Baiduの地図など、將來的には萬達ショッピングセンターの強力なオフラインガイドソースになるかもしれません。先ごろの大眾コメントとの深い協力は、萬達の飛凡プラットフォームを支えてもいる。

しかし、劉さんは次の3つの要素によって萬達O 2 Oが決定したと考えています。まだタオバオ、天貓、京東などの電気商システムに衝撃を與えにくいと思います。

まず、萬達広場はオンラインでのユーザー體験が強くなりましたが、オンラインでラインの下を案內することもできます。しかし距離の上から言って、すべてのショッピングセンターの輻射のユーザーの範囲は結局限りがあって、消費者は1著の服あるいは1足の靴を買うために依然として比較的に遠い距離を走る必要があるかもしれません。多くの時間が十分でない消費者にとっては、電商プラットフォームを通じて直接オンラインで買うと、多くの時間が節約できます。

第二に、萬達が発売した飛凡電商プラットフォームは単なるオンラインを通じて、オンラインを通じてオンラインガイドとしてだけでなく、オンラインで萬達百貨店と協力ショッピングセンター內の商店商品を買うことができません。これは一定の制限をもたらしました。O 2 Oは極致的なオフラインユーザー體験を行う必要がありますが、オンラインでも有効な閉ループを形成します。ラインダウンストアを持つメリットはユーザー體験だけではなく、オンラインで商品を購入する際にラインダウンストアでも迅速配送が可能です。

最後の問題は消費者が最も関心を持っている価格問題です。消費者が電子商取引を通じて商品を買うのは値段が安いからにほかならない。もちろん安い商品は全部いいというわけではないが、同じ商品がネットで買えばもっと安いのに、消費者はなぜ実體店に行くのですか？

O 2 Oと電気商はいったい誰が未來の中國商業の救い者ですか？

O 2 Oと電気商というと、彼らの間にはまた似たようなところがたくさんあります。電気商はO 2 Oのオンラインチャネル方式の一つのようです。O 2 Oと電気商はいったい誰が未來の中國商業の救い者になりますか？

　　一、誰が本當に事業者の利益のために考えることができますか？

寶を洗う店をオープンすると言って、今日の商店は二度とその年のあの情熱と情熱がないかもしれません。今日寶を洗ってお金を儲けることができるのはすべていくらかの大きい売り手で、中小の売り手はすでに道がなくなって、これは1つのとても殘酷な現象をもたらしました：寶を洗ってすべての優位の資源、優位の展示位をすべてスーパーの売り手にあげて、スーパー売り手にあれらの中小の創業者を撲滅するように助けて、過去の大部分がオンラインで店をオープンして悪くない小さい商店を過ぎさせます。これは正常ではない現象で、甚だしきに至ってはこのように言うことができて、寶を洗う無形の中で中國の商業に1歩1歩獨占に向かうように促しています。

もちろん、劉さんは馬雲さんの初心から今日のタオバオを見たくないと信じています。これは電気商の本質によって決められたものです。O 2 Oは商店の救いの手になりますか？

わずか一年余りで、O 2 Oは最も資本の関心を持つホットスポットから突然ストリートネズミになりました。しかし、私たちはO 2 Oの価値を否定することはできません。さもなければ、BATはO 2 Oの狂気のレイアウトをめぐっていません。O 2 Oはエレクトビジネスの最大の利點の一つとして、近くに位置を決めて検索することにあります。これは商店がオンラインチャネルを通じて、また実體店の露出とガイドを増やすことを助けます。近くに位置を決めて検索する機能があります。オフラインでは、電気商のプラットフォームのようにトップページの展示位置を押しつぶす必要がなくなります。近くの住民は100メートル、300メートル、500メートルを通して…のポジショニング検索は自分自身を見つけることができます。また、メーカーにとっては、もう電気商取引のプラットフォームのように価格を押しつぶす必要がなく、最終的には偽物が橫行し、商人も利潤源を保証しました。

　二、誰が消費者を上手にあやすことができますか？

消費者にとって、電気商は今日天下が盛んに行われると言わざるを得ません。主に消費者をだまして、安くして、買い物の時間を節約します。消費者にとって、電気商はもっと安くて便利なことを意味します。

消費者の利便性の上で、O 2 Oは消費者にとって、同様にオンラインで買うことができて、もし物流が比較的に遅いならば、消費者は直接に線の下の実體の店まで商品を持つことができて、利便性はかえって電気屋より更に強くなりました。

消費者の體験において、消費者は電商プラットフォームでは寫真、文字だけで商品の真偽を識別することができます。O 2 Oはオンラインで先に知ることができるだけではなくて、本當に興味があって、あるいは買いたいならば、直接に線の下で體験して、試著することができて、この點の上でO 2 Oはまた電気商の1組に勝ったのは間違いないです。

リボン:

以上の分析から、O 2 Oは將來のある時間帯に電気商に代わる可能性が高いことが分かりました。これは電気大手がO 2 Oに次々と進出するのも無理はないです。アリさんは先に銀泰商業に株式を入れました。その後、ショッピングセンターO 2 Oプラットフォームの貓街を紹介しました。その後、戦略的に口コミネットを60億円増資しました。一番びっくりしたのは283億戦略で蘇寧に進出しました。京東さんは京東家を出て、全面的にO 2 Oに進出しました。同時に43億円で永輝スーパーに進出しました。蘇寧さんは雲店を出して、さらにO 2 Oを実踐に移しました。

現在寶を洗う京東たちは相変わらず自慢していますが、ラインの下で商店のO 2 Oが次々と現れ、淘寶京東たちはいつでも転覆の危険に直面しています。