將來の電気商の道はどれぐらいありますか？

かつて人気があったタオバオは本體の店に衝撃を與えましたが、今はO 2 Oに転覆されます。これは人をびっくりさせますか？

今日、中國の繁華街を歩いたら、悲慘な光景が見られます。朝の光百貨は次々と富力広場店、國貿(mào)店、ふたご座ビル店を閉鎖しました。今は最後の東方広場店も東方新天地から撤退しました。また、中関村e(cuò)世界を見てみますと、かつて人の聲が沸き立っていた商店が空城になりました。

昨年、中國の羽毛ジャケット第一ブランドの波司登はわずか半年間で8216店から3436店に減少しました。閉店店は4780軒で、毎日閉店しています。他には李寧、安踏、ピケ、特歩などは全部電子商取引のおかげです。低価格の電気商はオフラインの実體店をひどく衝撃しました。買い物をする人たちがだんだん若くなってきて、ネットショッピングに慣れてきました。しかし、オフラインからオフラインまでネットショップを開くと、本當(dāng)に電気商のモデルチェンジが成功しましたか？

さて、商家たちにとっては、いったいどこに活路がありますか？ラインダウンを続けて営業(yè)しますか？それとも電子商取引に従事しますか？O 2 Oの臺頭によって、伝統(tǒng)線の下の商店に新たな希望を見せました。淘寶、天貓、京東たちのO 2 O運(yùn)動(dòng)を転覆させることもここから始まります。

　ブランドメーカーの自社モデル――アパレルメーカーの集団反水

伝統(tǒng)的な服裝などのブランドメーカーにとって、電商は大幅に利益源を搾取しました。彼らの心の中に吐露できない痛みと言えます。O 2 Oを利用して電気メーカーに反撃して、ブランドメーカーの集団訴求になりました。彼らは自分のオンラインショッピングモールを作り始めましたが、完全に天貓、京東に依存しなくなりました。一方、彼らは微信公衆(zhòng)號を利用して、自分のオフライン直営店と結(jié)合して、一體化のO 2 Oを作っています。

ブランドの観點(diǎn)から、伝統(tǒng)的なブランドメーカーは過去數(shù)年間のブランド運(yùn)営を経て、より忠実なファンを集めています。このようなファンはどこに行っても忠誠なユーザーです。電気商の臺頭は大量の偽物が橫行していることもあり、メーカーのブランドイメージには大きなダメージを與えており、獨(dú)自のオンラインルートを構(gòu)築することでブランドの優(yōu)位性を改めて固めることができる。

インタラクティブな観點(diǎn)から、消費(fèi)者はオンラインで購入し、同時(shí)にラインの下でブランドのインタラクティブ體験を行うことができます。これはブランドと消費(fèi)者の感情を縮めるのに役立ちます。特にメーカーのオフラインの直営店には、より人間的なデザインが置かれています。これによって消費(fèi)者を感動(dòng)させ、ブランドのイメージを強(qiáng)化することができます。

また、現(xiàn)在多くのブランドメーカーは自分の運(yùn)命を電気商プラットフォームに任せてコントロールしています。このようにプラットフォームのコントロールを受けやすいです。同時(shí)にメーカー自身がオンラインの全チャネルプラットフォームを構(gòu)築することは、全體の流れをコントロールすることに有利であり、天貓、京東などのプラットフォームへの過度の依存性からも脫卻できる。

もちろん、自社プラットフォームを作るということは、メーカーがより多くの困難を抱えていることを意味します。

第二に、エレクトビジネスのプラットフォームを構(gòu)築しても、問題があります。プラットフォームを大きくするのは難しいです。プラットフォームは自分のプラットフォームの商品しかないので、他の種類はありません。消費(fèi)者にとっては、インターネットで商品を買うことは、より多くの選択の余地があることを望んでいます。対比性があります。これは街をぶらつくように、どうして街が必要ですか？単獨(dú)の服屋ではなく、消費(fèi)者にもっと多くの選択の余地を提供したいです。

第三に、プラットフォームを建設(shè)して流量の入り口の問題を解決するのはとても難しいです。今日のタオバオ、天貓、京東は中國の電気商で絶対的な優(yōu)位を形成しました。流量の入り口が足りないと、プラットフォームは裝飾品だけかもしれません。線の下で効果的に結(jié)合することも難しいです。

　　O 2 Oビッグマックプラットフォームモード——マイクロ指は2000萬商店を連れて突撃號を吹き鳴らします。

かつて風(fēng)雲(yún)を巻き起こした任春雷はより恐ろしい武器を攜えて、全國のすべての商店と連攜してデジタル革命を起こすと宣伝しました。団寶網(wǎng)の創(chuàng)設(shè)に失敗した後、任春雷はこの3年間で全國300あまりの都市、2000萬の商店を集め、20億を超えたO 2 Oを作り上げました。商業(yè)取引のプラットフォーム。過去3年間、指を指すことをほとんど知られていませんでしたが、最近になって急にデビューし、任春雷の野望の所在が明らかになりました。ブランドメーカーが自社で作ったO 2 Oプラットフォームに比べて、マイクロ指は電気商に対してより抑止力のある殺傷力を構(gòu)成しており、淘寶を覆す構(gòu)えが大きい。

消費(fèi)者の立場から見れば、この消費(fèi)者が買いたい商品が家の近くにあると、消費(fèi)者は直接ラインに行って商品を體験し、偽物や不良品を買うことを避けられます。オンラインで購入しても、物流配送の観點(diǎn)から、オフラインの店舗は近くの購入者に商品を配送し、直接に店から出荷することができます。スピードは必ず淘寶より速くなります。同じく物流コストも節(jié)約できます。

プラットフォームの自身から見て、マイクロ指の創(chuàng)始者の任春雷は何回の創(chuàng)業(yè)の経験を持って、その団は2年余りの時(shí)間の中で全國の300余りの都市を通じて(通って)、2000萬の取引先の資源、その線の下で団の力の巨大さを十分に見ます。巨大なオフラインチームを持っています。將來のマイクロ指のO 2 O展開と各都市の新たな事業(yè)者補(bǔ)充は強(qiáng)力なサポートの後ろ盾です。

淘寶を徹底的に覆すには、一番最初に直面しなければならないのは価格の問題です。今日の消費(fèi)者はもうネットで安い商品を買うのに慣れました。しかし、人は往々にして心理があります。マイクロ指の「無帰傭、無記帳期間、ゼロコスト」は、事業(yè)者の利益を保証し、より多くの価格の下振れ空間を確保するため、微指はすべての事業(yè)者と電気商取引プラットフォームを連攜して価格戦を行うPKを指し、先天的條件と優(yōu)勢を持っており、一撃で手に入れる可能性がありますが、電力事業(yè)者を潰した後、マイクロ指のプラットフォームに陥る可能性があるかどうかの低価格悪循環(huán)はまだ危険です。

マイクロ指は直面しなければならないもう一つの問題は商店の店舗のコストの問題で、オフラインの店をオープンすることとタオバオの店をオープンする最大の違いは：実體の店は高い店舗の家賃、水道代、電気代などの優(yōu)性のコストを持っています。オフラインのオフラインの場合は、ビジネスのソースがないと、ビジネスにとっては赤字になることを意味しますが、タオバオは、ビジネスのソースがない場合は、小さな企業(yè)は時(shí)間のコストと自分の人件費(fèi)を支払う必要があります。微指だけが実體店舗に提供する増分価値が十分に高く、この問題を消化し、実體陣営を強(qiáng)化する可能性がある。

しかし、O 2 Oは今の電気商家にはお金をあまり儲けていないのに、馬雲(yún)だけがたらい一杯を稼いでいる現(xiàn)狀に衝撃を與えていることは確かです。小指が巻き起こす商業(yè)取引O 2 Oが徹底的に淘寶を覆すことができるかどうかというと、これは商店が団結(jié)して一致するかどうかを見なければなりません。もしすべてのお金を儲けていない商店が寶を洗って、貓が逃げてくるならば、もしかすると本當(dāng)に小指が徹底的にアリーエレクトビジネスを転覆する日を見ることができます。しかし阿里京東たちにとっては、ライバルの虎口奪取を目の前で見ているのだろうか？

　　ショッピングセンターのプラットフォームのモード——萬達(dá)は自ら救ってから彼を救います。

萬達(dá)百貨店は全國的に有名な百貨店として、先月初めにも40以上のラインオフのニュースを発表しました。しかし、萬達(dá)関店は萬達(dá)が電子商取引の衝撃に直面するという意味ではなく、萬達(dá)は先月ショッピングセンターO 2 Oプラットフォームを発売しました。萬達(dá)広場と他のショッピングセンター広場を結(jié)合することによって、オフラインの下で一體化したO 2 O體験式ショッピングを構(gòu)築し、アリーエレクトビジネスに正式に反撃を開始しました。萬達(dá)の計(jì)畫によって、今年で370の大型ショッピングセンターとの提攜を完成します。萬達(dá)はこれらのラインの下で商店の逆転を?qū)g現(xiàn)することができますか？

萬達(dá)広場は國內(nèi)でかなりの知名度を持っています。これは蘇寧雲(yún)商が萬達(dá)広場に入るとブランドの影響力が見られます。極致的なオンラインショッピング體験をすることで、消費(fèi)者は映畫だけでなく、飲食、親子遊びなどさまざまな娯楽消費(fèi)場所を利用して、ユーザーをオンラインで體験式ショッピングに參加させることができます。多くの消費(fèi)者は感情的で理性的ではなく、特に衝動(dòng)的に消費(fèi)しやすい女性で、毎年萬達(dá)広場に出入りするすべての人數(shù)は合わせて數(shù)十億人に達(dá)しています。

オンラインの入り口では、萬達(dá)は共同Baidu、騰訊を通じて、二つの大流量の入り口を確保しました。WeChat、攜帯電話、Baiduの地図など、將來的には萬達(dá)ショッピングセンターの強(qiáng)力なオフラインガイドソースになるかもしれません。先ごろの大眾コメントとの深い協(xié)力は、萬達(dá)の飛凡プラットフォームを支えてもいる。

しかし、劉さんは次の3つの要素によって萬達(dá)O 2 Oが決定したと考えています。まだタオバオ、天貓、京東などの電気商システムに衝撃を與えにくいと思います。

まず、萬達(dá)広場はオンラインでのユーザー體験が強(qiáng)くなりましたが、オンラインでラインの下を案內(nèi)することもできます。しかし距離の上から言って、すべてのショッピングセンターの輻射のユーザーの範(fàn)囲は結(jié)局限りがあって、消費(fèi)者は1著の服あるいは1足の靴を買うために依然として比較的に遠(yuǎn)い距離を走る必要があるかもしれません。多くの時(shí)間が十分でない消費(fèi)者にとっては、電商プラットフォームを通じて直接オンラインで買うと、多くの時(shí)間が節(jié)約できます。

第二に、萬達(dá)が発売した飛凡電商プラットフォームは単なるオンラインを通じて、オンラインを通じてオンラインガイドとしてだけでなく、オンラインで萬達(dá)百貨店と協(xié)力ショッピングセンター內(nèi)の商店商品を買うことができません。これは一定の制限をもたらしました。O 2 Oは極致的なオフラインユーザー體験を行う必要がありますが、オンラインでも有効な閉ループを形成します。ラインダウンストアを持つメリットはユーザー體験だけではなく、オンラインで商品を購入する際にラインダウンストアでも迅速配送が可能です。

最後の問題は消費(fèi)者が最も関心を持っている価格問題です。消費(fèi)者が電子商取引を通じて商品を買うのは値段が安いからにほかならない。もちろん安い商品は全部いいというわけではないが、同じ商品がネットで買えばもっと安いのに、消費(fèi)者はなぜ実體店に行くのですか？

O 2 Oと電気商はいったい誰が未來の中國商業(yè)の救い者ですか？

O 2 Oと電気商というと、彼らの間にはまた似たようなところがたくさんあります。電気商はO 2 Oのオンラインチャネル方式の一つのようです。O 2 Oと電気商はいったい誰が未來の中國商業(yè)の救い者になりますか？

　　一、誰が本當(dāng)に事業(yè)者の利益のために考えることができますか？

寶を洗う店をオープンすると言って、今日の商店は二度とその年のあの情熱と情熱がないかもしれません。今日寶を洗ってお金を儲けることができるのはすべていくらかの大きい売り手で、中小の売り手はすでに道がなくなって、これは1つのとても殘酷な現(xiàn)象をもたらしました：寶を洗ってすべての優(yōu)位の資源、優(yōu)位の展示位をすべてスーパーの売り手にあげて、スーパー売り手にあれらの中小の創(chuàng)業(yè)者を撲滅するように助けて、過去の大部分がオンラインで店をオープンして悪くない小さい商店を過ぎさせます。これは正常ではない現(xiàn)象で、甚だしきに至ってはこのように言うことができて、寶を洗う無形の中で中國の商業(yè)に1歩1歩獨(dú)占に向かうように促しています。

もちろん、劉さんは馬雲(yún)さんの初心から今日のタオバオを見たくないと信じています。これは電気商の本質(zhì)によって決められたものです。O 2 Oは商店の救いの手になりますか？

わずか一年余りで、O 2 Oは最も資本の関心を持つホットスポットから突然ストリートネズミになりました。しかし、私たちはO 2 Oの価値を否定することはできません。さもなければ、BATはO 2 Oの狂気のレイアウトをめぐっていません。O 2 Oはエレクトビジネスの最大の利點(diǎn)の一つとして、近くに位置を決めて検索することにあります。これは商店がオンラインチャネルを通じて、また実體店の露出とガイドを増やすことを助けます。近くに位置を決めて検索する機(jī)能があります。オフラインでは、電気商のプラットフォームのようにトップページの展示位置を押しつぶす必要がなくなります。近くの住民は100メートル、300メートル、500メートルを通して…のポジショニング検索は自分自身を見つけることができます。また、メーカーにとっては、もう電気商取引のプラットフォームのように価格を押しつぶす必要がなく、最終的には偽物が橫行し、商人も利潤源を保証しました。

　二、誰が消費(fèi)者を上手にあやすことができますか？

消費(fèi)者にとって、電気商は今日天下が盛んに行われると言わざるを得ません。主に消費(fèi)者をだまして、安くして、買い物の時(shí)間を節(jié)約します。消費(fèi)者にとって、電気商はもっと安くて便利なことを意味します。

消費(fèi)者の利便性の上で、O 2 Oは消費(fèi)者にとって、同様にオンラインで買うことができて、もし物流が比較的に遅いならば、消費(fèi)者は直接に線の下の実體の店まで商品を持つことができて、利便性はかえって電気屋より更に強(qiáng)くなりました。

消費(fèi)者の體験において、消費(fèi)者は電商プラットフォームでは寫真、文字だけで商品の真?zhèn)韦蜃R別することができます。O 2 Oはオンラインで先に知ることができるだけではなくて、本當(dāng)に興味があって、あるいは買いたいならば、直接に線の下で體験して、試著することができて、この點(diǎn)の上でO 2 Oはまた電気商の1組に勝ったのは間違いないです。

リボン:

以上の分析から、O 2 Oは將來のある時(shí)間帯に電気商に代わる可能性が高いことが分かりました。これは電気大手がO 2 Oに次々と進(jìn)出するのも無理はないです。アリさんは先に銀泰商業(yè)に株式を入れました。その後、ショッピングセンターO 2 Oプラットフォームの貓街を紹介しました。その後、戦略的に口コミネットを60億円増資しました。一番びっくりしたのは283億戦略で蘇寧に進(jìn)出しました。京東さんは京東家を出て、全面的にO 2 Oに進(jìn)出しました。同時(shí)に43億円で永輝スーパーに進(jìn)出しました。蘇寧さんは雲(yún)店を出して、さらにO 2 Oを?qū)g踐に移しました。

現(xiàn)在寶を洗う京東たちは相変わらず自慢していますが、ラインの下で商店のO 2 Oが次々と現(xiàn)れ、淘寶京東たちはいつでも転覆の危険に直面しています。