スキャッチが勢いに逆らって中國市場の店舗を拡大している

「契約した日が娘の誕生日だったことは今でも鮮明に覚えています。わざわざsorryと話して、娘に電話して「HappyBirthday”。”陳偉利さんの共通語はあまり上手ではありません。時々単語が表現できないことがあって、彼は立ち止まって隣のスタッフに聞いて、この言葉は中國語でどういう意味ですか。

フィリピンで生まれた米國系華人の陳偉利さんはもうすぐ60歳になり、8年前、SKECHERSという米國のスニーカーブランド會社に署名した。現在はスキャッチ中國有限公司、スキャッチ香港、東南アジア有限公司の最高経営責任者で、「この會社は現在、米國ではナイキに次ぐ2番目に大きい靴ブランドだ」と得意そうに宣言し、SKECHERSの株価は昨年の1株當たり30ドルから現在の140ドルに上昇したと主張している。

8年間の開拓を経て、今年7月現在、SKECHERSは中國本土に1020店舗を展開しており、そのうち20%が直営店となっている。「今年末には1400軒になるだろう」と陳偉利氏は言った。

ともすれば4000、5000社にもなるスポーツブランドに比べて、この市場の占有率はあまり多くない。

しかし、陳偉利は心配していない。「最初の2年間は自分で（直営を）やっていた。私は1つの店が利益を得てから、新しい店を開くしかなかった」と、SKECHERSの出店ペースが悪かったことを認めた。

言うまでもなく、この家は主に運動靴の米國企業の勢いは極めて強い。國內の靴ブランドは閉店し、業績が落ち込むという悪いニュースが絶えないが、陳偉利氏はそうではない。彼とパートナーは今後3年間で中國の店舗を4000店にオープンする予定だ。この計畫によると、SKECHERS中國は年平均1000店の新規出店が必要だ。

「あの専門店は淮海路の連卡仏の中にある」李思佳が最初に買ったSKECHERSは10年以上前のことだったはずだ。當時、彼女はこのブランドに慣れておらず、コーナーの代弁者「甘ちゃん」ブランニしか知らなかった。「このブランドの靴は大通りに並んでいるアディ、ナイキとは少し違うと思ったのだろう。そしていつもアディ、ナイキは男性が履いているような気がした」と、李思佳は「逆思考」に基づいてSマークのついた靴を買った。彼女の同級生はこのブランドを知っていなかったので、彼女は得意になり、その後2足買ったことがある。2006年以降、カヴァーの脫退に伴い、彼女もあまり知らないブランドが消えてしまったようだ。

しかし、幸いなことに、選択肢は十分にあり、絶えず続いている新ブランド市場に參入する。

2007年10月18日、陳偉利氏は米國のSKECHERS社と正式に契約した。「以前は昆山のある會社が代理していたが、市場を作らなかった」と陳偉利氏は以前の代理店の商売を引き継いで、新しいスキャッチ中國會社を設立した。「中國では、私（の會社）がSKECHERSだった」。

「同じだから國際ブランドああ、私たちはまだ他の國際ブランドと比べていますね。最初はCONVERSE、NEWBALANCE、PUMAと比べていましたが、今ではそれを振り切っています」陳偉利は間違っていない。米國では1992年に誕生した靴ブランド會社が第2段階に進出しており、UnderArmourなどのブランドからも追いかけられているが、今のところは悪くないようだ。

陳偉利氏はパートナーと2016年~ 2018年の3年間でSKECHERSの國內店舗を4000店にオープンする計畫で、直営店の割合は10%に下がると明らかにした。

2014年、同社の國內オンライン売上高は1億2000萬元で、2015年には4億5000萬元に達する見通しだ。それによると、オンライン部分の販売は全體事業の約30%未満を占めている。