ユニクロ「ダブル十一」が売上高6億突破天貓服1位に

ユニクロはなぜ今年のダブル十一の衣料品販売で優勝したのか。アナリストによると、これまで一部の業者が在庫整理の機會として「雙十一」を利用していたのに対し、ユニクロは「雙十一」の販売の90%が秋冬の新製品だったなど、販売製品で優位に立っているという。

2015年」二十一」と、アパレル系企業のほとんどが2014年の売上高を更新している。その中で、ユニクロが一番だ。

ユニクロ側は販売データを公表していないが、11月12日、天貓2015年の「雙十一」の全體売上高は6億を突破し、アパレルメーカーの売上高の1位を獲得したことが分かった。また、細分化された品目別では、ユニクロは天貓男女裝ブランドの旗艦店で2連覇している。

天貓服飾関係者によると、ユニクロは「雙十一」が開始4分で億を突破し、天貓服飾初の単店5億を突破した。

「今回の「雙十一」キャンペーンでは、ほとんどの主力商品がすぐに売り切れた」。ユニクロ中國會社マーケティング擔當者によると、最も人気があるのは軽量ダウンジャケットシリーズ、HEATTECHシリーズ、フランネルシャツシリーズ、ペレットダウンシリーズなど。2014年に比べて、この會社は2015年に販促に力を入れた。「割引力は『雙十一』キャンペーンの要求を參考にして行われ、ユニクロの日常的な販売促進力よりはるかに高い割引が行われ、消費者はユニクロ天貓公式旗艦店で店舗クーポンと天貓『雙十一』ショッピング券を受け取ることができる」

ユニクロは通常、オンラインとオフラインの統一価格で販売しているが、今回の「雙十一」のイベントは天貓公式旗艦店に限定され、オフラインの各実店舗はオンラインの「雙十一」イベントに參加せず、イベント商品の引き取り、返品、交換などのサービスにも対応していない。

「ユニクロは『ダブル?テン?ワン』のオンライン活動がオフライン販売に大きな影響を與えるとは思っていない」と同関係者は自信満々だ。

一部のアパレル業界関係者は、今回のユニクロが全品目婦人服ブランドの旗艦店売上高の1位になるのは予想外ではないと話している。アナリストによると、これまで一部の業者が在庫整理の機會として「雙十一」を利用していたのに対し、ユニクロは「雙十一」の販売の90%が秋冬の新製品だったなど、販売製品で優位に立っているという。

「ZaraやH&Mのようなファストファッションブランド、ユニクロで販売されているのはすべてベーシックアイテムです。「上海正見ブランド管理顧問有限公司の崔洪波CEOは、前者のスタイルは主に女性消費者で、買って自分に著るしかないが、後者の製品はすべてダウンジャケット、粒ダウンなどで、自分に買ってあげて、殘りの半分にあげても、目上の人にあげても、家族に消費してもいい、「これが基本的な力だ」と考えている。

ユニクロの電子商取引の「雙十一」での販売実績と実店舗のエリアレイアウトには密接な関係があるとの見方もある。2002年に中國に進出して以來、ユニクロは現在、中國の90以上の都市に展開し、400以上の店舗を展開している。一般的には、ブランド企業にとって、出店は実際には最高の普及と広告である。

同社の電子商取引チームは2014年の「雙十一」ビッグデータの分析と研究を通じて、2015年初めから「雙十一」プロジェクトの準備を始めた。チームは2014年の「雙十一」イベントで消費者がショッピングカートに商品を置いたビッグデータに基づいて、在庫の準備を行い、消費者がイベントで購入できるように十分な活動商品の量を確保した。

今回の電子商取引は大成功を収めたが、ユニクロはオフラインの店舗拡張の足を止めるつもりはない。「將來的には電子商取引の発展を強化し続けるが、電子商取引の発展はオフラインの出店計畫に影響を與えない」と上記の擔當者は述べている。