2015～未來はスポーツ用品に「希望」をもたらすかもしれません。

2008年の北京オリンピックを一つの言葉で表現すれば、「衝撃」かもしれません。もし10年間の中國のスポーツブランドの高速発展と泉州軍団の臺頭を一つの言葉で表現すれば、それは「奇跡」かもしれません。2010-2014年の業界の動きをもう一つの言葉で表現すれば、「暗い」かもしれません。

2015年、中國のスポーツブランドの顔は次から次へと広がった。

いくつかの主流ブランドの半年報が発表した。上半期の営業収入は51.1億元で、前年同期比24%増の純利益は9.65億元で、同20.2%伸びた。

特歩國際2015上半期の総収入は23.91億元で、前年同期比21.35億元で12.0%上昇し、純利益は3.4億元で、同21%上昇した。

361°の半年の業績は、売上高が5.7%増の22.08億元、純利益が2.7億元で、22.3%伸びた。

3年連続で巨額の損失を出した李寧もいいニュースがあり、収入は同16%増の36.41億元で、損失は約3千萬元で、9割減少した。

以下のいくつかの面で競爭優位を打ち立てました。

一つは、研究開発支出と製品特許技術です。

今年の上半期に、安踏科學研究の投入が販売コストに占める割合は5.2%である。國際ブランドの水準に近く、60項目を超える國家級特許技術を持っている。

去年アンジェさんはバスケットボールの最高レベルのNBA公式市場パートナーとなりました。同時にNBAのスターたちに代理人チームを結成することを契約しました。

國內では、中國オリンピック委員會のパートナーとして、5大スポーツセンターの24チームを契約しました。國家チームの資源が最も多いスポーツブランドになりました。

上半期の純利益は9億元余りで、2014年の純利益は約17億元で、良好な運営と市場の安踏未來に対する認可を加え、時価は上昇しています。

資本の優位性を持つと、買収方式によって資源の整合を行い、産業チェーンを最適化することができます。

安踏児童は近年の子供用品業界の堅実な上昇の勢いによく適応して、ハイエンドのショッピングモールを主要なルートとしてカバーしているFILAの店舗數も急速に増加しています。NBAブランドは主にバスケットボール愛好者を対象にしています。

操作の多いブランドは一つの前提があります。會社の実力、資金が十分で、多くのブランドが異なる人々のニーズを満たし、異なる販売ルートをカバーします。

効果的な小売ガイドを通じて、直営、加盟業者の競爭力を高める。

記事によると、「勤勉さより、彼（丁世忠）にかなう人は誰もいません。過去2年間、彼はほとんど中國の地級市を回りました。総數は500を超えました。」

各企業、各ブランドは自分の特色があるべきで、業界の指導者の「競爭圧力」の下で、依然として著実に発展することができます。

実際には、業界の指導者はすべての面ではなく、挑戦者は差別化戦略を通じて、先頭のいくつかの點を拡大して、追いかけたり超えたりすることができます。

収益力で測ってみると、特に2015年上半期に國內スポーツ用品の第二のブランドになりました。その獨特なところは何ですか？

ブランド戦略と普及。

特歩の上半期のブランド戦略を説明します。スポーツは主にマラソンとサッカーチームとリーグ戦を支援します。娯楽は主にスターが支持して娯楽番組を支援します。

特歩の差異化はマラソン、サッカー協賛と娯楽マーケティングに集中しています。

スポーツマーケティングの分野では、アン踏さんは國家チーム、NBAパートナーに集中して、特に一歩ずつマラソンのスポンサーに転向しています。

特歩半年報によると、「2015年は大陸部と香港に計15の國際的に有名なマラソン大會を協賛し、大中華區が最も多くのマラソン大會を協賛するスポーツブランドである」という。

ランニングは最も簡単で、最も參加しやすいスポーツの一つで、広範な人と需要を持っています。専門的なランニングシューズをしっかりと作って、マラソン大會を大々的に支援します。

また、特別歩は知美集団と協力して試合運営に參加し、スポーツサービスを提供することで、有益な試みだと信じています。

本土のスポーツブランドは現在、サッカーチームの協賛及びリーグ戦にほとんど足を踏み入れていません。國際的にサッカーを協賛することはスポーツブランドを広める重要なプラットフォームの一つです。

人気のある蕓能人ニコラスツェーなどは多くのファンの注目を集めることができ、特歩はタイムリーに調整され、韓國のスターグループと中國の煌びやかなアイドルの李易峰を選んで支持する。

情報が多すぎてメディアが多様化している中、人気の娯楽番組「走れ！兄弟！」などが高視聴率を記録し、ブランドの露出に大きなメリットがあります。

その前に、特歩は連続して何回の全運會と湖南衛星テレビの協賛で、「體育＋娯楽」の操作の模範の一つです。

未來、マラソンの要素を強調して、ランニング、娯楽に頼って、特に一歩踏み出すことができます。

電子商取引

中國電子商取引研究センターが発表したデータによると、2015年上半期、中國のネット小売市場の取引規模は16140億元に達し、社會消費財小売総額の11%を超えた。

特に上半期の業績の理想的な後押しの一つは、エレクトビジネスの売上高の増加であり、グループの売上高の低単位から高一桁の數字を占めている。

特歩半年間の新聞によると、「期間中、特歩ブランドも天貓が最も販売するスポーツ用品ブランドです。

當グループは天貓プラットフォームの國內スポーツブランドの中でお客様の満足度が一番高いブランドです。5.0點の最高點數の中で4.8點を取りました。」

この點については、特にリードしています。これもリードの優勢を増やしたいです。

特歩は8月にすでに天貓、順豊と戦略合意に署名しました。新商品の先発、ビッグデータ、配送運用などの面で深く協力しています。

電気事業者の運営については、特にいくつかの點でうまくいっています。一つはオンライン販売とサプライチェーンの管理をさらに強化すること、もう一つはオンライン販売の70%は価格が低い特別なお供え物として、価格に敏感な若いお客様を引き付けます。

関連の研究資料によると、ネット販売ルートの価格は低いが、直営であるため、特歩電気事業の「粗利率は50%近くを見込む」という。

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以前の作文の中で、このブランドに言及することはめったにありませんが、心の中では感心しています。一つは2003年に創立されたのですが、思い切って國內の指導ブランドとスポーツマーケティングの分野で積極的に競爭しています。

例えば、2010年広州アジア大會、2011年深セン世界大學生夏季運動會、2014南京青年オリンピック、2014年韓國仁川アジア大會などの大規模スポーツ大會の公式スポンサーであり、ブランドと市場の地位を打ち立てました。

不思議なことに、未來には361°がリオ2016年オリンピックのスポンサーになります。

契約によると、361度はすべてのランナー、ボランティア、技術者及びその他の行政人員に服裝、靴及び部品を提供し、関連のマーケティング権を獲得しました。

以前のあるスポーツブランドがオリンピックをスポンサーしている國のあるスポーツチームのフリップボールのマーケティングと違って、361°が「まとも」にオリンピックの世界スポンサーになります。オリンピックの公式スポンサーになるのは初めての中國のスポーツブランドです。

このトップクラスの試合の賛助、いっそうその世界の範囲で特に大陸地區のブランドの影響力を昇格させます！

第二に、綺麗、大気、獨特のVI、SI及びSlogn――靴と服の業界、特にスポーツ用品にとって、これらは本當に重要です。

「ビュイック」から「アイコン＋361°」まで、純粋な「361°」まで、何度も調整して大きなブランドの「ブランド執事」奧美の協力を加えて、「361°」を囲むSIシステムに獨特で、このブランドと緊密に関連するスローガン「多くの愛」を加えて、完璧になりました。

この點は泉州スポーツブランド軍団（中國産業全體を代表する）の中で、流水準と言えます。

2015年上半期、361°は二つのことがあって、やはり綺麗にしました。

一つは新しい代弁者を契約することで、一つは子供服の業務発展です。

361°が半年報で述べたように、「有名な選手を網羅するには、チャンスを知り、大金を投げなければならない。両者は一つも欠けていない」という経験談があります。

2015年2月、361°は正式に國家水泳チームの寧沢濤選手と契約しました。

自身の條件が非常に良い選手で、2014年仁川アジア大會で男子100メートル自由形で金メダルを獲得しました。

北京の重要な道のCEOの張慶さんは彼に対して、顔の価値が高くて、歌ができて、ファッションの範があって、“良い子供のイメージ”の寧沢濤さんと評価しています。

今年8月に寧沢濤さんはカル山で世界選手権男子100メートル自由形で優勝しました。

調査によると、1973年の世界選手権大會以來、優勝は歐米の選手によってコントロールされ、寧沢濤さんが優勝しました。

寧の爆紅はまた中國のスポーツ界の巨星の1つの真空期に會って、姚明、劉翔、李娜は相前後して退役して、もし彼は世界のランクの成績を維持することができるならば、未來の商業の価値は肩の上述のスポーツ界のスターに比べて見込みがあります。

似たようなことはロンドンオリンピックの前に水泳選手の孫揚さんに361度サインしました。

400メートル、1500メートルの自由形で金メダルを獲得し、歴史的記録を作り、一躍國民的アイドルとなった。

子供服の業務は361°も後進者と言えますが、重視と推進力は適切で、発展が速いです。

半年報によると、「2015年6月現在、子供服の収益は8.3%増の2335.5百萬元で、グループの売上高の10.6%を占めている。

伸びの原動力は売上高の18.4%増で、平均卸売価格は8.5%の下落を記録した」と述べた。

_°子供服の店舗総數は2328店舗で、グループ7400店舗のうち1459店舗が「三合一」または「二合一」の集合店である。子供服と尚ブランドのシリーズ商品も提供している。

361度は百度會社と協力して、知能子供靴を発売します。

比較してみると、2015年上半期までに、特歩児童業務の比率は低い単位數（2-3%程度）を占め、安踏児童スポーツ用品シリーズの店舗數は1334店舗であった。

業界トップの361°子供服事業は、子供用品業界では2億円以上の販売は3ラインの位置にしか屬していません。ABC、七波輝などのブランドは大體7-10億円まで販売しています。業界リーダーブランドのバラバラ（森馬傘下）は同期の売上高は14.2億元で、同21.7%伸びています。

小さい分析をしてみると、子供服の販売収入は2千店以上の店舗に比べて、シングルショップの平均販売額は10萬円で、とても低いです。國內のスポーツ用品市場の構造は大體安定しています。361°はスポーツ用品の優位性を固めると同時に、資本、ルート、ブランドの形成などの分野の強い優勢を借りて、子供服の業務を快速に拡大するように助けなければなりません。

李寧會社、李寧本人がここ數年どうやってここに來たかは想像できません。

かつて長年の業界の“先導の兄”として、一挙手一投足で、注目されても、全部正しいです。

この三年間、苦労して、捻挫のためにもがいています。幸い、だんだん曙光が見えてきました。

2015年上半期、李寧はまだ二つの比較的に素晴らしいことがあります。引き続きCBAリーグを支援します。これは2012年の決心と重大な決定のおかげです。

2012年から、李寧は安踏、ナイキを下して、CBAリーグの2012/2013年から2016/2017年までのスポンサーになりました。

「毎年4億元の協賛費用がかかります」と多くのメディア、投資、業界関係者からよく見られません。

あるメディアは李寧が「強情」でCBAを支援した理由を分析しました。バスケットボールの靴は李寧のベストセラーで、NBL、東方大サメのスポンサーです。競爭相手は長年のCBAリーグの協賛によって業績が優れているようです。

李寧の運勢は一般的で、「20億円の天価」が協賛された後、業界はすぐさま「深度調整期」を迎え、低迷が続く中、高い協賛費が利潤を飲み込んだ。

李寧ブランドは「90後李寧」を発売してから、徐々に內外の困難にあった。

業界は10年以上の急速な成長を経て、いつも調整期間を迎えます。

2012年以降、業界のトップ企業にとって、より良い戦略は休養、多額の協賛費支出が負擔になるかもしれません。

実はその時、李寧の手にはもう一枚の切り札があります。運用が適切で、CBAを賛助しなくてもいいです。

李寧は中國國家バドミントンチームの唯一の指定裝備スポンサーで、メディアと公衆から中國のスポーツスターの一つと見なされている選手がいます。彼は林丹です。

殘念ながら、2015年1月に日本の某スポーツブランドと契約しました。

CBAを離れて、アン踏はより高いレベルのパートナーNBAを選択しましたが、NBAとアン踏ブランドの結合があり、著地は簡単ではありません。

李寧では、業界調整と回復の時期に、殘りの普及費用をCBAスポンサーの身分に焦點を當てて、十分な接ぎ木と露出をして、深くするのが得策です。

業界がやや暖かさを取り戻した上半期、李寧は大膽な戦略を打ち出しました。

大環境から見ると、2010年3-2015年、靴服業界の「主旋律」は閉店ブームである。

実は、安踏、特歩など7000以上の店舗に比べて、5000級の李寧門店は成長空間があります。即ち、開店は業績の増加を意味します。

上半期の李寧は意識的に店舗を増やし始めました。6月30日までの店舗數は5745店までで、今年9月30日までに、李寧門店は200店以上増えて、総數量は6000臺の大臺に迫っています。

李寧の店舗數の増加は一定の策略を體現しています。例えば上半期に40%以上の店舗を新たに増加して南部地區に位置しています。この範囲は李寧の店舗のカバー率が低いです。

店の急速な増加のメリットは、業績の向上――もちろん業界の暖かさ回復と內部管理の改善にも効果があるということです。

李寧の発表したデータによると、2015年第4四半期の注文會の注文書は、「年ごとに記録された低二桁の成長」であり、2016年第一四半期の注文會の注文書は前年同期比で二桁の増加を記録し、2016年第二四半期の注文は二十%近く増加した。

王者の帰りを楽しみにしています。

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中國のスポーツ用品ブランドの國際化について、私は三つの淺はかな観點があります。

一つは、違う版図から物事を判斷すると、違った結論が出ます。

國內市場から見れば、いくつかのスポーツ用品のブランドが大局的に決まっています。海外に目を向けると、彼らはまた新しいスタートラインにいます。その二、中國のスポーツ用品ブランドの何人かのリーダーは心の底に「グローバルブランド」の夢を秘蔵しています。しかも彼らは人生事業の黃金年齢にあります。

ラッキーなことに、スポーツ用品は中國の國際ブランドが誕生しやすい業界のようです。多くの國際ブランドの製品はすでに中國で生産されています。中國のリードする本土ブランドはすでに中國でしっかりと立ち、海に出ることを期待しています。

全世界でマクドナルドはレストランの王様ですが、中國市場では百勝（ケンタッキーなどのブランドを持っています）が絶対王者です。

つまり、この業界では、海外市場は競爭者が指導者を超える機會の一つです。

特歩の海外業務は主にディーラーを通じて代理販売しています。販売エリアはスペイン、中東地區を含みます。

本の情報によると、「丁水波は記者に対して、萬店計畫は完全に実現できることだ」と述べ、「市場は非常に大きく、萬店計畫はわれわれが合意に達する」と述べた。

現在は7000店以上の店舗が特歩しており、將來の海外地域はシンガポール、マレーシア、ベラルーシなどが開拓の重點となっている。

361°の半年報は國際化についていくつかの描寫があります。

その初期目標市場はブラジルとアメリカです。

ブラジルでは361°は輸入販売店と提攜しています。アメリカでは全資子會社の361°アメリカは専門小売店に直接販売を擔當しています。

本報告の日付で、361°アメリカはすでに限定版のスニーカーシリーズを発売しました。

安踏も海外の小売業者を通じて東南アジア、東歐、中東に安踏店と販売コーナーを開設しています。

國際化の長い旅程の中で、李寧の出発點はより早くて、出発點も比較的に高いです。

関連資料によると、1997年にアジアの金融危機が爆発し、その年に李寧會社が完成した販売と予想には大きなばらつきがあり、李寧は「多國籍企業は地域的な経済危機に抵抗する能力が強い」と認識し、國際化の試みを開始した。

試みの中で、李寧の比較的に高い調子の事件の1つは、アメリカのポートランドで研究開発センターを創立します。ナイキ本部から遠くないです。

長年の國際化の努力は大きな成果をもたらしていませんでした。2012年に李寧はスペインの授権業者が倒産し、現地メディアと業界の注目を集めました。その後數年間、李寧の販売実績と市場シェアが次第に下落し、全體戦略は中國本土市場を安定させることを主として、海外戦略はより少なく言及しました。

もし中國のブランドを中國から世界にたとえれば、子供の成長にたとえれば、途中の転びは必至であり、何度もあります。

國際化の征途について、いくつかの提案があります。海外の重點市場は自分で作って、ディーラーに希望を託すべきではないです。彼らにとって理想的なビジネスです。製品をしっかり作ってこそ、世界的なブランドを支えられます。草莽時代のやり方を精密化のために使わないでください。

電子商取引は中國の小売市場の構造に大きな影響を與えました。

今年の「雙11」の翌日に出された記事のタイトルは興味深いものです。「電気商企業の“売り売り”の伝統百貨店“冷冷冷”」は、「今年、デパートはここ5年で最大の閉店ラッシュを経験しました」と報道されています。

伝統百貨店が受けた衝撃の傷の中で、靴の服は一番ひどいはずです。

伝統的な百貨店では、いくつかのブランドの靴の服の代理販売の層の値上げを経験し、デパートの高い家賃に加えて、価格は続々と高まっています。

eコマースの経営については、前文で述べた特段のやり方の一部は參考になります。大きなプラットフォームと緊密に協力し、サプライチェーンの管理を強化し、価格の低い特別なお供え物などです。

安踏は2009年から電子商取引業務を展開しています。

安踏エレクトビジネスの展開は他のブランドと大體似ています。天貓、京東などのエレクトビジネスのプラットフォームでネットショップを開設して、自主的にネットショッピングモールを開設します。

電気商は安踏として在庫を整理するルートのほかに、同四半期の同項、ネット専用供給製品の販売ルートでもあります。

2015年の雙11、安踏、特歩の指導者は電気商家を非常に重視しています。前者は在庫物流センターを見て、電気商取引チームと杯を挙げて新高の販売を祝い、後者はくれぐれも雙11夕べを援助して、現場に臨みます。

両社の関連記事は、タイトルに同じ言葉を使っています。「走らせ」というスポーツ用品業界をリードしています。

報道によると、同日の売上高は2億7千萬円、特段は1億2千萬円を超えた。

メディアの取材に対し、安踏CEOの丁世忠氏は「國內スポーツ用品のリーダーとしての地位を確立しなければならない」と語った。

2015年のダブル11、アン踏エレクトビジネスの「目を輝かす」動作は、速達會社と「賭けに対する」契約を締結し、適時に追加の奨勵を送り、逆に処罰し、罰金を消費者に返します。大手プラットフォームメーカーのアリと戦略提攜を結び、Baiduブランドの専用エリアを設立し、検索、流れを最適化します。新メディアプラットフォームを通じて、シリーズのマーケティングを行い、ネットユーザーに接近します。

今年のダブル11、特歩ブランドの普及の最大のハイライトはアリグループが主催する「電気商春晩」を協賛しました。

この盛典を賛助することに関して、私は2時を思い付いて、1つはブランドが極めて大きい暴露を獲得するので、1つのブランドと盛大な事件、電気商の盛大な宴會は結び付けていつも良いです。

現在の情報は「氾濫」しすぎて、「電気商春晩」の視聴率は極めて高く、社會で注目されている活動はあなたのブランドが現れ、非常に価値があり、ブランドも時代と共に発展していることを表しています。

第二に、パーティーの協賛と特歩の全體的なブランドの調整は一致しています。運動＋娯楽で起業し、娯楽パーティー、スター、クロスボーダー協力を通じて、ファッションをよく遊びました。

他の位置づけのスポーツブランドが現れたら、やや硬いです。

筆者は「二つの連動」を使って、デュアル11の戦術を紹介します。「グループ全體のダブル11、ブランド、製品、マーケティング、サプライチェーン…

密接な協力の結果」として、大集団部門の間で裂開するのは常態で、全身の力を一件に集めると、やっと大成します。オンライン注文はリアルタイムで40社以上の支社に提供されて、支社は適時に出荷します。それらは自分の倉庫があります。

実はこれは順豊との「全國多點多倉倉配一體配送」の協力のおかげです。

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今年は、事業者が15分で約1億円の売り上げを記録しました。バラバラです。

「二胎」が全面的に開放されるにつれて、児童産業が注目され、子供服と子供靴もさらに注目されています。

中國児童靴ネットの情報によると、「毎年平均で100～200萬人の新生児を増やすスピードで計算すると、2018年の新生児は2000萬人を超える見込みで、そのうち人口消費配當金は毎年1200～1600億元に達する見込みです。

ますます多くの靴?服企業が子供の市場に足を踏み入れ、子供服やおもちゃの分野に進出し、若い両親のポケットからもっと多くのものを取り出したいです。

森馬は子供服ブランドの製品ラインを0-3歳の子供用に伸ばしています。太平鳥は子供服ブランドのミニピースを設立しました。江南布衣も2011年に子供服の副ブランドを設立しました。

視線を泉州軍団に引き戻す。

安踏児童業務のスタートは早いです。2008年、361°子供服業務は今年上半期に2.3億円の販売を実現しました。グループの比率は10%を超えています。

意外なことに、泉州の主流スポーツブランドは自主的に運営し、子供服を発展させる方式を選んでいます。

私が表現したいのは、子供の靴の服に介入して、泉州のスポーツブランドは資本の力を借りて、優良品質の店舗を開設して、快速に走馬圏を完成します。泉州は全國の重要な靴の生産基地です。

一つは、スポーツブランド企業はすでに運用されています。グループ、上場會社の資源を借りて投入してから、業界の二、三線の位置まで急激に引き上げます。しかし、投入力はあまり強くないです。

子供服の業務に切り込んで、子供用品の企業を買収して、この業務の極意と蓄積は異なっていて、未來に対して業界の競爭優位を創立して、合併合併は依然として考慮することができる策略の1つです。

大人の運動靴の市場で非常に成功したスポーツブランドは、「浮ついている」という心理狀態を生むかもしれません。

子供の分野に入るには、製品、チャネル、マーケティング、子供のビジネスをしっかりと行う必要があります。

製品の上で、運動靴の服に対して、子供服、子供靴の製品の範囲はエピタクシーといくつかの獨特性があって、縮小版の運動靴の服だけをしないでください。

以前中國本土のスポーツ用品市場の第一ブランドとして、李寧の多くの戦略はやはり比較的に先見性があります。2007年に李寧は全資子會社（悅奧）を通じて、有名なスポーツ器材メーカーの上海紅雙喜57.5%の株を3.05億で買い付けました。

最近、李寧は10%の株を譲渡しました。

買収を通じて、李寧は國內の卓球、バドミントンの製品市場で地位を占め、同時に有名なブランドを獲得しました。

「スター造市、試合普及」の紅雙喜は2015年に引き続き馬龍、丁寧、王皓など多くの名人に推薦され、國際卓球連盟の世界プロ巡回試合、卓球ワールドカップなどのトップレースの専門器材スポンサーとして署名しました。

泉州軍団のスポーツブランドについては、スポーツ用品と言われていますが、本質は運動靴の服だけで、スポーツ器材にはほとんど觸れていません。

國務院は2014年10月に「スポーツ産業の発展を加速させることに関する若干の意見」を発行し、2025年までに中國のスポーツ産業の規模は5兆元に達すると明確に指摘した。

つまり、今後11年間の中國のスポーツ生産額は毎年29%の高速複合成長率で計畫要求を実現できるということです。

スポーツ器材はスポーツ産業の重要な構成部分の一つとして、スポーツ産業の成長に利益をもたらします。李寧もその中から利益を受けます。

報道によると、我が國のスポーツ産業は初級段階にあって、スポーツ用品、靴帽子の生産額は80%近くを占めて、一つの大きな局面を呈しています。

スポーツ産業の発展が均衡しているアメリカでは、「上流のスポーツ鑑賞サービス業の比率は25%に達し、下流のスポーツ用品産業の比率は30%を占めています。スポーツフィットネスサービス業は最も主要な構成部分で、32%を占めています。」

スポーツ機材からスポーツ産業まで、誰のために無限の想像空間と市場機會を殘しましたか？