電子商取引と設(shè)計(jì)の両者はビジネスレベルでモデルの変革を模索している。

上海で最もにぎやかな商圏の一つである靜安寺には、高層ビルに映る楔形の前衛(wèi)建築10 corsoがある。comoは、通常中のお客様は少なく、陳列されている大部分は海外から出ています。デザイナーの手當(dāng)てをに服を著せる、家庭、ジュエリーなどの製品は、価格が高いです。この潮店から東へ約4キロ、淮海中路には國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者が比較的よく知っている連卡仏がある。性質(zhì)上、この2つの店はいずれも買(mǎi)い手店の集大成者で、イタリアのミラノで生まれ、香港で始まった。

「海外で服を買(mǎi)うのは基本的に買(mǎi)い手の店をぶらぶらしているので、一部のデザイナーに共感と忠誠(chéng)度があり、國(guó)內(nèi)の現(xiàn)在の消費(fèi)はまだ大物を認(rèn)める段階にとどまっている」。先週オランダ領(lǐng)事館側(cè)で行われた中荷ファッション會(huì)話で、デザイナーはブランド孵化器プラットフォームジャスミン(Founder)of MOCC)創(chuàng)始者の黃潔氏は言った。

歐米市場(chǎng)の成熟した買(mǎi)い手店モデルがないため、これまで國(guó)內(nèi)のデザイナーは産業(yè)チェーンの中で上流にとどまり、市場(chǎng)とのドッキング、ビジネスへのアクセスが困難だった。一夜にして、電子商取引プラットフォームは約束せずにブームモデルを開(kāi)き、ファッションショーを行い、デザイナーと契約し、設(shè)計(jì)孵化器を作り、電子商取引プラットフォームが単に流量の配當(dāng)に頼るのではなく、ファッション化、カスタマイズ化の転換を求めている間に、國(guó)內(nèi)で苦労して稼いだデザイナーグループにも曙光をもたらしたようだ。

消費(fèi)者の個(gè)性化、カスタマイズ化に対する需要を洞察したため、淘寶天貓、蘇寧易購(gòu)入、唯品會(huì)などの電子商取引プラットフォームはいずれもC 2 B方向に転換を試み、自社ブランドとデザイナーなどの職人にルートと市場(chǎng)資源を提供している。電子商取引と設(shè)計(jì)、両者は商業(yè)レベルでモデルの変革を描いている。

　　デザイナーの悩み

いわゆる買(mǎi)手店は、ヨーロッパに起源があり、多くの商店の形式で存在し、店主は市場(chǎng)の潮流の風(fēng)向を正確にコントロールする買(mǎi)手と意見(jiàn)の指導(dǎo)者に相當(dāng)し、異なるデザイナーが創(chuàng)作したファッション、アクセサリー、ハンドバッグ、靴などの作品を1つの店舗に集め、ファッションと個(gè)性化の訴えを満たす。ショッピングモールは歐米が社會(huì)主體を占める中産階級(jí)の主流のショッピング方式であり、自己階層に対するアイデンティティの體現(xiàn)である。

海外では、これらの買(mǎi)い手店がデザイナーを育成する溫床になっている。買(mǎi)い手はデザイナーの作品を購(gòu)入したり、店內(nèi)に陳列したり、デザイナーに先に作品を店內(nèi)に置いて販売させたりします。いずれの経営モデルも、デザイナーにとって「底打ち」の場(chǎng)所であり、作品が買(mǎi)い手に気に入られ、固定的な供給関係を形成すれば、デザイナーは販路に困らず、入店費(fèi)用や在庫(kù)圧力を負(fù)擔(dān)する必要はありません。

國(guó)內(nèi)の有名なデザイナー、中國(guó)服裝デザイナー協(xié)會(huì)の常務(wù)理事、2015年の「金頂賞」受賞者の陳聞氏は最近、産業(yè)チェーンが成熟しているため、ヨーロッパのデザイナーは自分の設(shè)計(jì)の一環(huán)に専念することができ、融資、市場(chǎng)、ルートなどに気を配る必要はないが、それに比べて、國(guó)內(nèi)のデザイナーは多くのルート、マーケティング、資本などの非設(shè)計(jì)上の負(fù)擔(dān)を背負(fù)っていると述べた。自分で開(kāi)拓しなければならないものが多すぎる。電子商取引の設(shè)計(jì)要素に対する重視はデザイナーに別の道を開(kāi)いたが、今のところこの道はまだ歩きにくい。

3年前、買(mǎi)い手の店は國(guó)內(nèi)では基本的に空白だった。この2年間、北京や上海などの一線都市で頭角を現(xiàn)し、現(xiàn)在、買(mǎi)い手店は國(guó)內(nèi)で200軒ほどと呼ばれているが、業(yè)界関係者から見(jiàn)れば、手に入る本當(dāng)の意味での買(mǎi)い手店は全國(guó)で20軒を超えていない。

「風(fēng)生水と言える國(guó)內(nèi)のファッションデザイナーはまだいない」。黃潔氏によると、買(mǎi)い手モデルが欠けているため、國(guó)內(nèi)のデザイナーの狀況はそれほどよくないという。あるアパレルデザイナーは最初の考えから最後に市場(chǎng)に觸れるまで、設(shè)計(jì)、生地選択、打版(デザインスケッチをモデルの立體版に変える)、生産、ブランド化(branding)、ルートなどの一連のステップを経て、どの段階も容易ではありません。

例えば、作品の販売量が小さいため、多くのデザイナーはレイアウト価格を払うことができず、良い生地が手に入らず、工場(chǎng)を探して量産することもできない。今の通常のモデルは大デザイナーが小さな工場(chǎng)を探して生産し、小さなデザイナーが自分のスタジオで生産しています?！杆饯郡沥预盲皮い毳攻骏弗涔し郡摔稀⒎蜃鳏氩每p師が4、5人いると理解できます?！裹S潔は言った。

多くの中國(guó)のデザイナーにとって、上記の生産チェーンの中で、最も困難な一環(huán)はやはりルートです。多くの人が海外から學(xué)んで帰ってきた後、天馬行空の設(shè)計(jì)理想は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の現(xiàn)実の前で破られ、普遍的な困惑が繰り返し彼らを襲った?！袱い盲郡ふl(shuí)が私の設(shè)計(jì)した服を買(mǎi)いに來(lái)たのか」。

けつごうろさ

先週、蘇寧は上海でファッションショーの形式の発表會(huì)を行い、小売業(yè)者で起業(yè)した蘇寧がこのような形式で対外的に業(yè)務(wù)の動(dòng)態(tài)を発表したのは初めてだ。これまで、唯品會(huì)、京東などの電子商取引もT臺(tái)ショーを開(kāi)催したことがある。天貓は昨年9月、アジアのトレンドである韓國(guó)ソウルにショー場(chǎng)を置き、現(xiàn)地で韓國(guó)風(fēng)ファッションウィークを開(kāi)催し、韓國(guó)の服裝や化粧品ブランドが國(guó)境を越えた電子商取引ルートを通じて中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出することを期待している。

にぎやかなショーの背後には、各電子商取引のデザイナー資源に対する競(jìng)馬圏がある。

蘇寧は現(xiàn)在、デザイナー孵化器を設(shè)立し、獨(dú)立したデザイナーを支援するつもりだ。2014年10月、すでにアパレル業(yè)務(wù)を會(huì)社の主業(yè)の一つとしている當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)は中國(guó)アパレルデザイナー協(xié)會(huì)と協(xié)力してデザイナープラットフォームを設(shè)立し、當(dāng)CEOの李國(guó)慶節(jié)は當(dāng)時(shí)、このプラットフォームに1億ドルを投資し、デザイナーが作品の販売ルートを見(jiàn)つけるのを助けたと発表した。もっと前の2011年には、當(dāng)時(shí)「凡客體」でメディアの神経をかき回した凡客誠(chéng)品も、自宅のTシャツなどの製品にデザイナー要素を大量に導(dǎo)入したことがある。

より多くの國(guó)內(nèi)デザイナーは寶を洗う上で店を開(kāi)き、自分の作品のために道を探すことを選んだ。これも電子商取引プラットフォームと消費(fèi)者の脈を合わせた。一方、淘寶網(wǎng)の2016年のモデルチェンジの重要な方向は、コンテンツ消費(fèi)を通じて、より多くのデザイナー、ネット紅、農(nóng)二代、極客などの職人が淘寶でブランドを作成することである。一方、消費(fèi)者もデザイナーの要素にますます多くの試みに興味を示している。自主ブランドを持つ陳聞氏は記者に、普段のデザイン原稿をウェブサイトのショッピングページやソーシャルメディアに置くことを提案したファンもいると話した。

しかし、大浪淘沙は、本當(dāng)に電子商取引プラットフォームで頭角を現(xiàn)すのは容易ではありません。デザイナーはまず電子商取引のルールに適応する必要があります。陳聞は自分の作品を杭州のある集積店に置いて公式サイトのルートを通じて販売しようとしたが、流量、実物體験などの理由で、彼はこれでお金を稼いでいない。彼から見(jiàn)れば、電子商取引の設(shè)計(jì)資源に対する重視は良いことで、國(guó)內(nèi)のデザイナーにもう一つの市場(chǎng)に接觸するルートを提供したが、現(xiàn)在は難しい。

デザイナーがブランドからより多くの露出とルートを得るために、淘寶は傘下の淘寶トップ、コミュニティ、ショッピングが好き、良品がある、達(dá)人淘、微淘など、商品の推薦と共有に専念するU(xiǎn)GCとPGCプラットフォームを開(kāi)発し、優(yōu)酷、微博などのメディアマトリクスを結(jié)合し、売り手と工場(chǎng)を直接ドッキングさせることを試みた。

黃潔氏によると、現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の主流デザイナーの作品の価格は通常、春夏1000～3000元、秋冬2000～6000元だという。これらのデザイナーの作品は電子商取引のプラットフォームの上でまず定価の問(wèn)題に直面して、彼女から見(jiàn)れば、この価格はネット上で販売量を爆発させるのは難しいが、800元以內(nèi)に位置づけられている作品は電子商取引のルートを歩くのに適している。

蘇寧はこの面で孵化器の役を選んだ。3月20日、蘇寧雲(yún)商マーケティング本部の郭冬東副総裁は、「蘇寧はいくつかのコンテストを通じて優(yōu)秀なデザイナーの原稿を選考する計(jì)畫(huà)で、過(guò)程でビッグデータを通じてデザイナーの消費(fèi)者の好み(C 2 B)を伝え、設(shè)計(jì)図が出た後、蘇寧は第三者工場(chǎng)、版房などの中間段階に連絡(luò)し、その後、ブランド商と協(xié)力する」と述べた。ブランド會(huì)社にデザイナーの著作権を購(gòu)入させる。同時(shí)に、蘇寧易購(gòu)入とオフライン店舗は展示と販売ルートを提供している。

このモデルの下で、デザイナーは自分でネットショップを開(kāi)く必要はありません。彼らの利益を得る方法はデザインの著作権を売ることとブランド商と販売することです。デザイナーは相対的に産業(yè)チェーンの中上流に集中しています。これは淘寶商で店を開(kāi)くよりも設(shè)計(jì)し、運(yùn)営し、マーケティングするモデルが簡(jiǎn)単ですが、淘寶店を開(kāi)くメリットは自分のブランドを作る可能性があります。淘寶と蘇寧易購(gòu)、1つのC(プラットフォームモデル)、1つのB(商家モデル)、デザイナーに2つの道を提供した。未來(lái)のどの経路が、國(guó)內(nèi)のデザイナーにもっと広い舞臺(tái)を提供し、消費(fèi)者にもっと良い選択を提供し、市場(chǎng)の検証を待つことができるのか。